作者|瀝金 來源|瀝金(ID：Finding_Gold)

現(xiàn)制檸檬茶哪家強?

先說林里(LINLEE)，它家的“小黃鴨”你一定不陌生。就沖一只只造型迥異又略帶魔性的小黃鴨點一杯，你也很難忍住下單的沖動。

但另一個品牌檸季，你可能就不太認識了，畢竟它沒有這么吸引人眼球的小黃鴨IP。

然而對于消費從業(yè)者，檸季和它創(chuàng)始合伙人的名字“大汪姐”汪潔一樣，如雷貫耳。

汪潔熱愛“走穴”演講，去各種場合分享她的經(jīng)驗和理念，她還有自己的抖音和視頻號，直播和發(fā)內(nèi)容都很頻繁。大汪姐通過一遍一遍地介紹品牌理念與創(chuàng)業(yè)故事，完成了對業(yè)內(nèi)的品牌教育。

借用王家衛(wèi)《一代宗師》當中的一句話，大概是“LINLEE成了面子，檸季成了里子”。

消費者靠著小黃鴨記住了林里，汪潔靠著“走穴”讓創(chuàng)業(yè)者記住了自己。

從這個角度，我們來看看如今這兩個品牌的發(fā)展情況，以及現(xiàn)在的檸檬茶戰(zhàn)事怎么樣了?

消費者熱衷于收集林里的小黃鴨 攝：瀝金

檸檬茶心智，

鴨子稱大王?

小黃鴨已經(jīng)是林里的標志了。

味道固然重要，但真正讓人下單的，是鴨子;集齊了小鴨子，還可以換更大的鴨子。

為了集鴨子，無數(shù)打工人激情下單。

這件事離譜到，連生產(chǎn)小黃鴨的供應商都能吸引到可觀的流量。

小黃鴨的熱度，讓林里逐漸坐穩(wěn)了檸檬茶賽道頭部品牌的位置，但誰能想到它原本只是一家快倒閉的社區(qū)奶茶店呢?

林里門店里擺放的吸睛小黃鴨 攝：瀝金

林里最早其實叫“鄰里”，作為一家小店只想歲月靜好。但老天不給面子，2018年，茶飲賽道涌入了很多大資本，喜茶、奈雪之類的大品牌大舉擴張，這可把這些小店擠得夠嗆。

為了生存，當時只是小股東之一的王敬源接手鄰里之后，面對追求“大而全”的大品牌，他選擇只做一個品類：檸檬茶。

效果還是有的，來買飲料的客人日漸增加，但新的問題又來了：門店太小沒位置坐，排隊的客人又太多，怎么安撫客人焦躁的心情呢?

他們想了一個主意，在門店放了很多小黃鴨，讓客人捏著玩兒。結果就靠著這個“無心插柳”的點子，直接引燃了社交平臺上的熱度。

眼見潑天的流量說來就來，林里順勢把小黃鴨慢慢塑造成了品牌標志性元素，畢竟對于同質(zhì)化的檸檬茶賽道，讓人多一個購買理由才是制勝的關鍵。

林里門店擺放的小黃鴨周邊 攝：瀝金

在這之后，品牌雖然經(jīng)歷過更名，但憑借小黃鴨創(chuàng)造的差異化，還是讓林里牢牢占領了消費者對現(xiàn)制檸檬茶的認知。

林里已經(jīng)走上了擴張的“快車道”，僅僅在2023年，就一口氣開出了711家店。

目前，林里已經(jīng)進入了32個省份183座城市，有近1600家門店，已經(jīng)是現(xiàn)制檸檬茶賽道中的頭部玩家。

檸季大汪姐，

為何如此愛“走穴”?

名字里同樣有“手打檸檬茶”字樣的檸季，走的卻是另一個路子。

相比于LINLEE的成長之路，檸季的發(fā)展可謂順風順水。

2021年2月，檸季在長沙開了第一家門店，其創(chuàng)始人傅傅在16歲時就開始創(chuàng)業(yè)，五個月的時間就讓檸季獲拿到了字節(jié)跳動和順為資本的數(shù)千萬人民幣A輪融資，2022年1月騰訊加入，檸季又獲得數(shù)億元A+輪融資。

同樣的賽道，人民幣玩家總是更順一些。

檸季的門店 攝：瀝金

拿到融資的同時，檸季的高管團隊也開始擴充，如今代表檸季做對外發(fā)聲的是創(chuàng)始合伙人汪潔，人稱“大汪姐”。

可能很少有高管像大汪姐一樣，愿意對外分享自己餐飲創(chuàng)業(yè)心路歷程，心得以及自己積累的方法論，更不用說還是“走穴”的方式。

靠著觀眾對這種分享的新鮮感，外加確實有趣、生動、有干貨的內(nèi)容，大汪姐吸引了一批最早的“追隨者”。

汪潔的IP公眾號，認證是檸季相關公司 圖源：網(wǎng)絡

今年，大汪姐又搞了幾場聲勢浩大的直播公開課，主題是幫助企業(yè)打造自己的人力資源銀行，說白了就是告訴大家要重視人才。

道理大家都懂，聽眾主要還是想聽聽大汪姐的方法論。從她朋友圈曬出的數(shù)據(jù)和反饋來看，效果非常不錯，也讓大汪姐在打造個人IP的路上又前進了一步。

不僅如此，她還做了線下的私享會，早鳥票價12900元，著實不便宜。

根據(jù)視頻號櫥窗，顯示已售109份 圖源：網(wǎng)絡

當然，現(xiàn)身的次數(shù)太多，不少人也在嘀咕，大汪姐出來演講的頻率是不是太高了?

雖然大汪姐的一系列動作略顯高調(diào)，但其實不難看出，她是想通過打造個人IP，幫助品牌在行業(yè)中建立聲量，行業(yè)中的傳播做得好，也更能吸引優(yōu)質(zhì)加盟商。

退一步說，餐飲賽道這么卷，萬一檸季以后進入下行期，有一個成熟的個人IP，更容易孵化下一個品牌。

數(shù)據(jù)顯示，目前檸季共有1619家店，進入27個省份覆蓋173座城市，從規(guī)模來看甚至還略高于LEELIN。

可以說這與大汪姐在B端行業(yè)的持續(xù)耕耘有著直接的關系，畢竟每一次演講都會吸引不少潛在加盟商。不過硬幣的另一面，就是對于消費者來說，并不在乎你說了什么。

因為檸季也有品牌形象，還是個叫雷蒙的鱷魚，有多少人知道?

檸季門店里的鱷魚 攝：瀝金

假設檸檬茶熄火，

這倆品牌會咋樣?

檸檬茶的品類上限終究還是不太高。

看店鋪數(shù)量，古茗有接近9500家，茶百道有8500多家，還有很多上市的果茶品牌，門店數(shù)量也在數(shù)千家的級別，再回看檸檬茶賽道，這兩個頭部的玩家，沒有一家門店超過2000。

因為品類的規(guī)模決定了品牌的上限。

檸季們當然也感受到了賽道的上限，紛紛推出了一些非檸檬茶的產(chǎn)品，但問題在于，如果不喝檸檬茶，為什么不選喜茶、奈雪、霸王茶姬之類的呢?

從大品類切細分容易，但反過來就很難。

畢竟心智擺在這里，一旦菜單變寬，競爭力就會相對減弱，這也是品牌切細分品類的一大痛點。

林里的線下門店 攝：瀝金

另一方面，規(guī)模受限就難以建立更大的行業(yè)競爭力。

如今的茶飲已經(jīng)進入了“規(guī)模化”比拼的時代，都在通過加速開店建立規(guī)模化優(yōu)勢，從而降低其他成本，帶來更強大的競爭力，這也是茶飲品牌上市的目的。

沒有什么因素能攔著其他飲品品牌做檸檬茶，比如蜜雪冰城和古茗，雖然它們沒有專做檸檬茶，但在店足夠多的情況下，還是會搶占市場，林里與檸季們都很難完全與之抗衡，這是整個行業(yè)都面臨的問題。

說回這兩個打法截然不同的兩個品牌，我們作一個大膽的猜想：

萬一，假設，如果，檸檬茶行業(yè)真不行了，品牌們都倒閉了，這兩個品牌會怎樣?

林里的創(chuàng)始人可能沒那么快做新品牌，但汪潔憑借個人IP所積累的資源和人脈，應該能很快走出陰霾。

對于不同的打法，我們無意褒貶，只能說雙方各有選擇和取舍。未來鹿死誰手，要再過一段時間才會有答案。

編者按：本文轉載自微信公眾號：瀝金(ID：Finding_Gold)，作者：瀝金