作者|瀝金 來源|瀝金(ID：Finding_Gold)

這屆精神狀態(tài)堪憂的消費(fèi)者，真的很容易為情緒價值心動。

我們最近注意到這樣一款單品，套著美容儀的殼，做得卻更像是飾品生意。

好不好用暫且不說，但好看、好玩，社交價值和情緒價值直接拉滿。

就是這款JOVS驕予時的小紐扣電子痘痘貼。

從形態(tài)上看，就是一粒紐扣電池+少量祛痘成分和凝膠+LED燈及控制電路，結(jié)構(gòu)很簡單；使用也很方便，取出一粒，貼在痘痘上，結(jié)束。

5月份JOVS祛痘貼天貓店鋪銷售額

目前這款單品剛剛上架“冷啟動”開售，雖然沒有大量營銷投入，但已經(jīng)被一些消費(fèi)者注意到了。

但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，不代表背后的開品和營銷思維簡單。

JOVS原本的產(chǎn)品線以家用美容儀為主，主打款定價通常在2500元以上甚至更高，而這款電子痘痘貼的定價則在單粒20元左右，一盒定價根據(jù)規(guī)格不同從149-159元不等。

2500：20，這個跨度不可說不大。

如果說前者針對的是消費(fèi)力和美容意識更高的相對年長的精致女性，那么后者則還能圈粉大量消費(fèi)力相對更弱，但也有祛痘護(hù)膚需求的年輕女性，甚至是學(xué)生。

從這一點(diǎn)上，我們還能窺見一些JOVS的野心。

當(dāng)然，我們更想知道，這款單品為什么能夠提供“情緒價值”，以及怎樣的情緒價值？

以及怎樣發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更多的“情緒價值”需求？

天高任鳥飛，“美容儀”跳槽小3C

JOVS開發(fā)這款電子痘痘貼，最直接的因素當(dāng)然是監(jiān)管大環(huán)境收嚴(yán)了。

“2024年4月1日起，射頻類的美容儀必須取得相應(yīng)的醫(yī)療器械管理認(rèn)證，家用的美容儀行業(yè)正式進(jìn)入了“械字號”的時代。”

這樣的監(jiān)管力度前所未有，我們觀察到的現(xiàn)象是，2023年電子美容儀產(chǎn)業(yè)依然保持了較高的增速，但2024年伊始，市場如遇頓挫，大幅下滑。

近一年抖音電商電子美容儀賽道銷售情況

在這樣的背景下，整個賽道都要思考新的出路。

拼技術(shù)、拼研發(fā)固然是正道，但也是一條“慢道”。畢竟地主家也沒有余糧，即便是大品牌，依然需要第二增長曲線來過渡。

Jovs的這款電子痘痘貼妙就妙在，從產(chǎn)品形態(tài)而言，它不屬于“射頻美容儀”，更接近于“小3C”，不受相關(guān)監(jiān)管約束。

除此以外，定位在“小3C”，還能享受到各大平臺的流量扶持，一舉多得。

從價格上看，和動輒定價上千元的家用美容儀相比，單粒20元的祛痘貼價格上平民得多。

不過，選擇進(jìn)入客單差距如此巨大的類目，對于品牌的營收和利潤會不會有不確定的影響？

但其實(shí)這個問題也很容易回答。

站在品牌的立場上，原有的家用美容儀很多都屬于被監(jiān)管“ban”掉的范圍，無論怎么講，開發(fā)新品都是必須要做的。

另一方面，這樣一款低客單的“平替產(chǎn)品”（雖然過于平了一點(diǎn)），能撬動原先不能撬動的市場、觸達(dá)原先難以觸達(dá)的人群，特別是價格敏感度高的人群。

兩個因素一結(jié)合，一款研發(fā)難度小、出品速度快、單價低、受眾人群更廣泛的祛痘貼就這么誕生了。

JOVS驕予時電子痘痘貼海報 圖源：網(wǎng)絡(luò)

爆品的邏輯，當(dāng)好消費(fèi)者

的“嘴替”

爆品之所以是爆品，當(dāng)然是因?yàn)闈M足了消費(fèi)者的需求。

問題是，你怎么知道消費(fèi)者想要什么？

我們經(jīng)常說現(xiàn)在的消費(fèi)市場和消費(fèi)者和原先不同，主要就體現(xiàn)于，和產(chǎn)品的實(shí)用性相比，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品所帶來的情感價值和認(rèn)同感。

產(chǎn)品的獨(dú)特性和超出預(yù)期的表現(xiàn)，這才是滿足消費(fèi)者需求的關(guān)鍵，也是打造爆品的關(guān)鍵。

祛痘貼有很多種，但是JOVS電子痘痘貼是另辟蹊徑，很巧妙的結(jié)合了護(hù)膚品和電子產(chǎn)品，這款電子祛痘貼并沒有把所有的注意力都放在“祛痘護(hù)膚”的功能性上，而是把社交價值和情緒價值融合進(jìn)了產(chǎn)品設(shè)計里，給了消費(fèi)者一個特殊的表達(dá)方式。

長痘令人emo，但貼上最能表達(dá)你個性的表情包，你就是今天最靚的仔！

你看，無論痘痘有沒有如期消掉，但“長痘的emo情緒”是真的沒了。

我們還觀察到一個有趣的特點(diǎn)，那就是這款產(chǎn)品可能相當(dāng)受學(xué)生群體的歡迎。

原因有二，首先它價格足夠低，對于學(xué)生群體大大利好；其次如果有老師看到學(xué)生臉上的東西想要干涉，它畢竟還是一款祛痘的功能性產(chǎn)品，可以很好地打掩護(hù)。

這種“偷來的果子才甜”的感受，上過學(xué)的各位都懂。

雖然未必是有意，但在滿足“情緒價值”這件事上，它算是歪打正著了。

當(dāng)然，考慮到國內(nèi)對于“表達(dá)個性”這件事依然有很多有形無形的框框，國內(nèi)市場的打法可能是“一波流”的模式，復(fù)購率不會太高。但這款單品有很好的傳播點(diǎn)，出海的前景廣闊。

這種個性表達(dá)還有很多遷移的場景，除了DIY表情包以外，還可以做IP聯(lián)名，可以極大延長單品的生命周期，并衍生出很多新的玩法。

你看，紐扣下的成分和LED光只是個載體，它的本質(zhì)是表面那一小方天地呀。

JOVS個性表情包電子痘痘貼產(chǎn)品 圖源：網(wǎng)絡(luò)

玩法是皮，消費(fèi)主張才是骨

這款產(chǎn)品上線畢竟還不滿一個月，未來在商業(yè)上能夠取得多少成績還是后話。

但從開品的思路上，我們能夠提煉出一些很有價值的思考點(diǎn)。

不同年齡段、不同類型人群的消費(fèi)能力可能有差距，但在希望通過消費(fèi)定義自己、表達(dá)自己上并沒有本質(zhì)差別。

用產(chǎn)品當(dāng)消費(fèi)者的“嘴替”吧，產(chǎn)生共鳴的消費(fèi)者，會用錢包做出回應(yīng)的。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：瀝金(ID：Finding_Gold)，作者：瀝金