作者|紀德 來源|連線Insight(ID：lxinsight)

千億網文市場的發展依然蓬勃而熱鬧。

中國社會科學院文學研究所日前發布的《2023中國網絡文學發展研究報告》顯示，截至2023年底，網絡文學IP市場規模大幅躍升至2605億元，同比增長近百億，網文市場規模跨越3000億元關口。

3000億的數字之下，事實上是各大平臺對IP孵化和開發的狂熱追求。一個熱門IP能夠有多大的價值？

除了網文本身吸引用戶買單外，后續衍生出來的影視、動漫、游戲、周邊等一系列的產業鏈，每個環節都有巨大的商業想象力，不同環節的聯動所形成的“小生態”，更能源源不斷地帶來影響力和收益。

這種商業前景，也引發了平臺們的瘋狂“內卷”。在IP孵化方面，衍生出付費模式和免費模式之爭。而在IP開發方面，平臺們則從作品開始連載就有相關的動作。

平臺不會做虧本的生意，免費模式本質上是爭奪用戶，讓他們愿意為IP的后續環節買單。

但網文IP市場的獨特性在于，用戶愿意為免費內容付出時間，但他們只愿意為好內容買單，而用戶的“買單意愿”恰恰是IP誕生的基石。因此，免費這一“大招”，在網文IP市場中并不是萬靈藥。

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真正的優質內容，哪怕要付費，也不乏追隨者。我們看到，《靈境行者》打破起點讀書最快均訂破20萬的紀錄；《夜的命名術》成為首部單月百萬月票作品；《宿命之環》刷新網文評論最快百萬的紀錄等。

這些成績給行業玩家們吃了一顆定心丸——在“內卷”帶來的焦慮和浮躁中，還是要沉淀自身打造“精品化內容”的能力，這種能力包括給創作者提供良好的創作環境和合理的回報，同時幫助作品擴大影響力，讓作品的生命力多維度釋放，以影視作品或者其他形態繼續“講故事”。

精品化內容是基礎，但能不能開發成功就考驗著玩家們的實力。

當網文市場進行大發展時代，新玩家的涌入速度明顯加快，行業里的頭部玩家的戰斗力亦有增無減，紛紛投入到流量價值的驗證、IP工業化流程和產業鏈生態的探索中。

2024年，網文市場必將經歷更為激烈的博弈，置身其中的各路玩家，也選擇了截然不同的打怪升級之路。

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付費模式，依然是孵化精品IP的搖籃

無論是說起網文用戶的消費習慣，還是IP精品化的趨勢，付費模式絕對是繞不開的一個話題。

3月18日，閱文集團發布最新財報，各項付費數據出現明顯增長：截止2023年12月31日，公司平均月付費用戶（自有平臺產品及自營渠道）由790萬人增長至870萬人，同比增加10.1%；2023年，公司全平臺新增的均訂過10萬的作品數量同比增長125%；2023年，作品總收入超十萬人民幣的新人作家數量同比增長六成。

付費模式在網文行業落地以來，將其驗證成功的平臺并不多。自2019年起，不少免費小說平臺憑借流量變現玩法，與以付費模式為主導的網文平臺展開競爭，免費模式成為新趨勢，付費模式一度被認為面臨沖擊。

彼時，對于平臺而言，是應該用免費內容換讀者規模，還是用精品內容吸引更多付費讀者？這一問題成為行業討論的焦點。

如今來看，答案已經慢慢揭曉。年輕一代消費能力的崛起，影響到網文市場的消費行為，用戶為興趣買單的意愿持續提升，不少用戶在消費認知上將“作品質量”放到了第一位。

這種習慣的改變，影響著網文產業，2023年以來不少免費小說平臺開始在主站上線付費業務，甚至單獨推出付費小說平臺。

可見，付費閱讀很難被取代，因為它是精品內容的最佳孵化場。

一直以來，網文平臺規模、主流化程度的明顯提升，都建立在一個核心基礎上，就是用戶對內容的滿意度。

這也是為什么免費模式下，用流量玩法換來的用戶很難留下來。當用戶需求不再能被滿足時，會轉向起點讀書、晉江等精品內容更豐富的平臺。

只有平臺持續供應精品內容，才能讓用戶心甘情愿買單。具體而言，比如《詭秘之主》2018年開始在起點讀書連載時，大眾對蒸汽朋克風這一新題材并不熟悉，但連載期間逼近9分的口碑成績，讓越來越多用戶關注到，隨后其成為中國網文歷史上第一個單章付費破10萬的作品。

打造現象級網文IP并非一朝一夕，想要獲得用戶認可也并不容易。但《詭秘之主》的成功不是偶然，起點讀書從創作者環境、商業變現、配套的IP運營等方面，提供了良好土壤，才得以提升精品內容誕生的概率。

至今《詭秘之主》的生命力仍在延續，第二部《宿命之環》于去年開始連載，后續IP也延伸到廣播劇、動畫、手游等領域。

這也是因為精品內容，可以吸引和聚攏愛好者群體，他們的特點是更愿意進行付費、自發討論和分享，也更容易為平臺的跨媒介IP價值開發付費。

比如小說《全職高手》的用戶，不僅成為了同名漫畫的讀者，也是同名動畫、電影、電視劇的觀眾，樂于為不同的內容消費形態買單。

過去20年，國內網文領域有影響力的IP改編，幾乎都是付費模式下誕生的作品。《2023中國網絡文學發展研究報告》也提到，騰訊視頻、優酷、愛奇藝等長視頻平臺2022年度TOP10熱門劇集中，付費網文改編影視劇整體占比近50%，成為影視化改編的重要來源。

可見，網文平臺圍繞付費模式和精品內容，不僅從橫向上完成了“吸引用戶為內容付費”這一巨大挑戰，還在縱向上帶動了IP價值的持續延伸。

不過，IP運營和開發，是一個與商業化更接近的環節，也是平臺進入深水區尋找增長空間的標志，因此，過去一年玩家們也使出各種招數，探索新的IP開發模式，讓IP釋放出更長久的生命力。

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花樣百出，中國玩家探索IP運營新模式

伴隨網文IP聲量的顯著提升，以及各玩家多年的思路迭代和經驗沉淀，如今從《慶余年》《詭秘之主》等作品中，能看到IP開發策略也在進一步走向成熟。

其中，前置開發，正以先發優勢為特點，成為如今備受關注的IP開發思路。

與前置開發相對應的是后置開發，兩者區別明顯。后置開發，是等作品完結或“爆了”，再進行IP開發，沒有提前的準備周期，過程中IP熱度可能會流失，不確定性較高。

而前置開發，在作品籌備期就已做好后續規劃，作品連載期就已啟動運營，動作更具前瞻性，與作品的銜接也更為緊密，最終實現效果自然更好。

近兩年，閱文開始將IP孵化前置模式運用在大量作品中，2023年底還針對其推出“恒星計劃”。但從中可以看到，想要更實際地把握讀者喜好以及進行前瞻規劃，其實是有難度的。

比如《慶余年》和《詭秘之主》同為男頻超級IP，適用的開發方式卻全然不同。閱文集團CEO兼總裁侯曉楠曾提到，《慶余年》適合影視化，做系列化開發，《詭秘之主》只適合ACG，真人化機會并不大。

可以發現，IP開發之前，需要提前規劃和理解IP內核，對此進行更精密的籌備和策劃。

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在《宿命之環》等小說籌備、連載、完結的三大階段，閱文各有動作。在小說籌備期，作者與平臺多個部門進行協作研判，涉及內容、運營、版權和衍生品等，在此階段便會制定出一個IP孵化的整體規劃。

在作品連載期，平臺在推廣運營、視覺開發、商業化、社區等多個維度，為IP價值的提升做加法。《宿命之環》作為“詭秘”系列第二部，在2023年3月上線之初便擁有較高人氣。期間，閱文同步推出官方主題站“卷毛狒狒研究會”，在社區活動中融入小說背景設定，激發玩家互動熱情，加深了IP影響力。

在作品完結后，通過在線上發布新動向、在線下舉辦相關活動，確保IP改編的空窗期，則能持續維持IP熱度和粉絲黏性。

除此之外，過去一年還有更多IP開發方式經過驗證、跑通：各大平臺持續開發復合型IP，比如將一部小說中的“書中書”，作為主體重新創作為游戲、動畫、漫畫等；或是與影視、游戲等內容進行聯動，比如在游戲上線當天，同名網文也開始連載。

無論是對復合型內容的開發，還是跨內容形式的聯動，平臺都能借此吸引更大范圍的用戶群體，以讓單個IP發揮更大的商業價值。

不過，回過頭來看，任何一種IP開發方式都不缺乏失敗案例，模式的“花樣百出”還是要建立在精品內容上。創新玩法成功的前提，在于過硬的內容質量，精品內容才是IP走得長遠的根基。

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誰能收獲2024？拼的是IP生態及產業鏈

網文賽道進入2024年，平臺間的競爭越發白熱化，無論是精品內容的制造，還是IP運營路徑的探索，都變得更內卷了，這也讓IP的出圈變得更有門檻。

在這樣的行業背景下，玩家需要回到IP制造的起點，重新梳理工業化流程，也需要預測IP的“終點”，將產業鏈延伸下去。

從作品來看，《慶余年2》《斗破蒼穹》《斗羅大陸》等精品IP，大多屬于長線系列化開發下的產物。長線打法，也是海外成熟的文化產業中常見的延長IP周期的重要方式，但是放眼國內網文賽道，能形成IP宇宙布局的平臺并不多見。

一般而言，IP的續寫會遭遇主角相對固定、拓展空間有限等挑戰，很難超越前作，由此，需要成熟的IP工業體系，突破IP宇宙模式形成的天然阻礙。

《慶余年2》《斗破蒼穹》《斗羅大陸》等IP，都經歷了前期IP發掘、中期資源和平臺能力加持、后期延展開發的一系列過程。每部作品的開發過程中，也持續積累經驗，對IP工業體系進行細化和完善。

其中，僅用戶互動這一環節，就經歷了多次、多種形式的補充。起點讀書從2017年開始，圍繞這一點相繼推出“本章說”、“段評”、“起點圈子”等互動方式，讓讀者可以評論文章段落、章節，或是預測劇情走向、續寫同人故事等。

本章說和同人創作板塊，圖源起點讀書App

IP工業流程的形成，是好故事得以延續的基礎。比如《宿命之環》，沒有消費前作的熱度，反而激勵觀眾觀看全系列作品。其不僅延續了《詭秘之主》的高口碑，在海外的IP熱度也不遜色于前作，英文版在起點國際有近4300萬的閱讀量，高居奇幻類完本作品人氣第一。

近些年，網文賽道的IP跨界生長，從影視、游戲，到動漫、音頻，細分賽道的深化明顯。

一個新趨勢是，不少平臺開始通過AI技術的運用，加快IP跨媒介運營的商業化進程。比如文生圖、文生動畫技術的運用，讓IP跨媒介的價值開發，變得更具效率。前段時間頗受關注的Sora，也帶來了更多想象空間。

根據閱文發布的數據，AIGC對聲漫影游的降本增效有明顯效果，漫改效率提升20%，AI機翻則可讓翻譯成本降低到1%。

各個玩家早已不滿足于上游的內容生產，將觸角伸向包括中游、下游在內的完整生態鏈，以一個巨大的“穹頂”，加持IP開發運營的每個鏈條。

很重要的一點是，成功的IP改編背后，實際上都涉及多家公司的協作。《慶余年》影視劇的改編，先由閱文影視提供IP版權，再由新麗傳媒基于優質的制作能力對IP進行改編和制作。可見，跨界生長的關鍵，在于產業鏈協作關系的優化。

從頭部玩家的大動作，也能明顯感知到當前網文IP跨界聯動的趨勢走向。閱文于2018年收購新麗傳媒，補齊了IP影視改編鏈條的重要環節，以及優質的影視制作能力。

新麗傳媒至今出品40部電影共實現360億元票房，已經具備成熟的影視工業體系。在今年春節檔殺出重圍的電影《熱辣滾燙》，其作為第一出品方又完成了一次紅海檔期的成功實踐，也證明了閱文在非自有影視IP的開發和規劃上的能力。

2023年12月，閱文又以文漫聯動為起點，收購騰訊動漫旗下相關業務及IP資產，整合騰訊動漫頭部IP和成熟的動漫產能。不難預見，小說漫改和補充動畫產能，將成為閱文未來IP開發的主線之一。

動漫IP《一人之下》和《狐妖小紅娘》

從打造網文IP開發的工業體系，到擴展影改、漫改的生態鏈，產業和平臺已經蓄勢待發。

2024年，國內網文及IP改編市場或將迎來新一輪增長周期。

在騰訊視頻最受期待榜中，《慶余年2》位列電視劇榜單第一名，預約量超過1200萬。近期《慶余年2》已經定檔，劇方發布預告和全陣容后相關消息已經登上熱搜。

值得注意的是，僅閱文出品的《慶余年2》《與鳳行》《大奉打更人》就包攬了榜單TOP10中的三個席位。其中，《大奉打更人》作為“待爆”男頻佳作之一，預約量已超200萬。《與鳳行》由九鷺非香小說改編，加之趙麗穎、林更新主演的配置，也已未播先熱。

可見，2024年，是網文平臺的IP儲備大年，也或將成為男頻影視改編的爆發之年。

與國內生態對應的是，海外布局也進入正循環中：《慶余年2》海外獨家發行權被迪士尼預購，未來將在Disney+播出；索尼影業和新麗傳媒官宣了《熱辣滾燙》的海外發行合作。

過去幾年，“出海”成為中國互聯網內容公司的重要命題。報告數據顯示，2023年網文出海市場規模已經超過40億元，覆蓋全球200+國家及地區。2023全球華語IP盛典也走出國門，首次在新加坡舉辦。隨著中國網文、短劇和IP的成功出海，中國內容已然具備全球競爭力。

如今，人們談論起網文及IP改編，已經不再質疑中國文化產業能不能講出好故事。面對更為廣闊、競爭更為激烈的環境，玩家也通過建立完善的IP開發工業體系和相關產業鏈，創造更多收益，繼而投入到更多精品內容的投資和制作中，持續點燃用戶的熱情，讓更多精品內容走向海外。這也將是未來很長一段時間內，玩家們需要繼續深化的發展方向。

編者按：本文轉載自微信公眾號：連線Insight(ID：lxinsight)，作者：紀德