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“躺”出來的千億市場，慕思、觀夏能否一直領跑？

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魔鏡市場情報 ? 2023-09-13 19:00:36 　來源：魔鏡市場情報　E6092G0

圖源：攝圖網

作者|Evelyn 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

互動話題：睡眠市場下，你認為還會帶動哪些行業機會點的出現？

本文要點

1.睡眠市場是一個千億市場，關注睡眠問題的人為一線城市21-35左右的女性為主。

2.睡眠產品不僅僅局限于床上用品，隨著經濟發展，睡眠產品也變得越來越精致，家居服飾產品、助眠產品、床上用品紛紛升級：

睡眠占據了人一天的三分之一，是人們生活不可或缺的一部分。也因此，睡眠市場一直以來都是一個富有潛力的市場。根據魔鏡分析+數據，睡眠市場中僅床墊類目自2022年7月至2023年6月在主流電商平臺的銷售額就達到了315.95億元左右。

隨著現代生活的節奏進一步加快，職場人士的壓力進一步增加，良好的睡眠越來越成為一種奢侈品，消費者對于睡眠用品的要求也有所提升，從而進一步推動睡眠市場發展。

睡眠市場主要分為三類：第一類是包括睡袍、睡衣類的家居服飾產品，第二類是包括香薰、氛圍燈等在內的助眠產品，第三類是包括枕頭、被子、床墊等在內的床上用品。

根據艾媒咨詢《2021年中國睡眠經濟行業研究報告》顯示，2021年中國睡眠經濟市場規模已經超過了4000億元，并且持續保持高速增長，2023年時有望破萬億元。

睡眠市場競爭態勢

— 家居服飾產品 —

“最喜歡隨性舒適的衣服啦，衣柜里放眼望去全是休閑風。”

圖片來源：小紅書

隨著宅家經濟的興起，睡衣成為了人們生活中不可或缺的一部分。睡衣不僅變得更加柔軟、舒適，同時也有了更多的穿著場景。很多人不僅會在晚上睡覺時穿著睡衣，白天居家時也會穿著居家睡眠兩用的居家服，除此之外，還有人會在出門遛彎、離家不遠的場景下穿著居家服。

2022.07-2023.06，主要社交平臺“睡衣”相關話題發帖-適用場景

數據來源：魔鏡社交聆聽

果殼Gukoo是一個國產品牌，定位在20-30歲的尋求溫馨舒適家居生活的人們，為他們提供款式新穎又富有功能性的家居服。在小紅書上對果殼最常見的形容詞是“白鹿同款睡衣”，其產品類型包括女生家居服套裝，情侶套裝、睡裙/睡袍、童裝等。

其材料多選用自然系材質，如棉、麻、莫代爾等親膚材質，除此之外，其品牌使用標志性的雪尼爾材料，將傳統面料創新使用，具有綿軟、蓬松、保溫、易洗和快干等多項特點。

與此同時，果殼睡衣采取與IP合作的方式增加消費者好感，更好地觸達年輕消費者，其中，果殼選擇與阿貍合作，出品多款聯名睡衣。除此之外，果殼Gukoo還有許多卡通合作系列，包括迪士尼、櫻桃小丸子和白雪公主等。

圖片來源：淘寶

Gelato Pique是一個來自于日本的品牌，主打少女感，根據魔鏡分析+，Gelato Pique自2022年7月至2023年6月的總銷售額為9228.03萬元，其去年較為暢銷的睡衣品類為秋冬新品、絨面的睡衣套裝，其單品銷量達到了166萬左右，除此之外，還有秋冬的緞面套裝本命年紅色兔年套裝較為暢銷，該睡衣的面料特別柔軟，這也是其產品的特色之一。

2022.07-2023.06，gelato pique在主流電商平臺的銷售額

數據來源：魔鏡分析+

— 助眠類產品 —

“晶石香薰，沒有它我現在都睡不好覺。”銳兒說。

隨著一邊熬夜一邊養生成為當下人們的一種生活方式，睡眠問題也不可避免地浮現出來。因此，助眠產品越來越成為一種剛需，助眠市場上也出現了包括香薰、褪黑素在內的多種產品。

根據艾瑞咨詢發布的《2020年中國香水行業研究白皮書》預計2035年國內香水市場的零售額將接近300億元，而國內國產香水品牌還并不多。因此，觀夏采取了定位“東方香氣”切入細分賽道的策略，其產品區別于國外品牌，香型是東方本土的竹子、桂花、桃花等香型，將東方文化和現代生活融入到產品設計中，以此獲得定位上的優勢。根據魔鏡分析+，觀夏旗下的主打產品“頤和金桂”銷售額較高，自2022年7月至2023年6月其銷售額達到了970萬元。

其中，根據魔鏡分析+，觀夏的主流價格帶在318-636之間，定位中高端香水。

2022.07-2023.06，相關平臺觀夏產品價格分布

數據來源：魔鏡分析+

觀夏對于自己的用戶畫像十分清晰，根據魔鏡社交聆聽，其用戶以26-35歲的女性為主，她們愿意在香氛上花錢、消費，十分注重生活品質，因此觀夏在宣傳時也會貼合女性細膩的特點，采用富有格調、詩意的文案進行宣傳。

除了自然派的睡衣、熏香等幫助睡眠的產品，飽受失眠困擾的人也轉向了褪黑素尋求一夜好眠。

在美國，根據SPINS市場數據顯示，2021年褪黑素市場銷售額達到了7.3億美元，同比增長了27.9%。其中，vita fusion是美國排名第一的維生素。

根據魔鏡分析+，vita fusion從2022年7月至2023年6月在國內主流電商平臺的銷售額為1.5億元左右。其率先發明了軟糖形式的保健品，每顆sleep well的軟糖包含了3mg的褪黑素，其產品宣稱能夠讓人自然入睡。相比起傳統的維生素丸和片劑，vita fusion的軟糖形態對于消費者來說更容易服用，因此其銷售額較高。

2022.07-2023.06，vita fusion在主流電商平臺的銷售趨勢

數據來源：魔鏡分析+

— 床上用品 —

床墊產業已經發展了很長一段時間，市場內也有一系列的床墊供應商，根據魔鏡分析+，床墊產業較為靠前的品牌有喜臨門、夢百合、慕思、金可兒等。

其中，慕思在主流電商平臺自2022年7月至2023年6月的銷售額達到了16.05億元。除了傳統的彈簧、乳膠、海綿等材質，慕思還開發了3D棉、防螨布、石墨烯乳膠等多款新材質，試圖滿足當下消費者越來越精細化的需求。

除此之外，慕思公司還研制了智能健康睡眠系統對消費者的睡眠情況進行監測，并根據不同情景匹配人體所需要的軟硬度，以適應不同的睡眠場景。

2022.07-2023.06，慕思在主流電商平臺的銷售趨勢

數據來源：魔鏡分析+

慕思的彈簧主要采用獨立袋裝彈簧，獨立袋裝彈簧其相較于其他的彈簧更為舒適，其原理是將每一個獨立彈簧施加壓力后用無紡布袋子裝填入袋，加入排列后用膠粘在一起形成一張床網。

由于其每個彈簧都能夠獨立運作的特點，因此兩個人躺在一張床上時若是其中有一人翻身、滾動，另一個人也不會受到太大的影響。

而整網彈簧的彈簧之間相互連接，就像一整塊鏤空的網板，其特點是支撐性較強、成本低、耐用性高。

2022.07-2023.06，慕思床墊產品相關屬性-彈簧類型

數據來源：魔鏡分析+

喜臨門作為一個國產品牌，已經有了十幾年的發展歷史，根據魔鏡分析+數據，其在主流電商平臺的銷售額達到了45.97億元。

喜臨門床墊的材質中，較為常見的有彈簧、天然乳膠、海綿等。彈簧類的床墊彈性好、透氣性強，十分耐用；天然乳膠床墊的主要材質是橡膠樹汁，具有彈性高、耐壓、吸收震動好的特點，且其材質天然、具有防螨防菌的功能。

2022.07-2023.06，喜臨門床墊產品相關屬性-材質

數據來源：魔鏡分析+

喜臨門旗下的席夢思7區乳膠床墊同比增速達到了243.1%，而天然乳膠防螨床墊由于其防螨蟲的特性銷售額達到了7,265.33萬，同比增速15039.9%。

除了對于彈簧類型、材質的要求，由于時下由顏值經濟主導，部分品牌還會跟隨時下潮流開發大單品。根據魔鏡增長雷達，2023年7月床上用品類目下較為流行的概念為“輕奢奶油風”，其同比增長率達到了263.6%，其概念下當月總銷售額達到了7695萬，喜臨門的仙女床就是結合時下流行的奶油風裝修和懸浮床開發出來的一款新品。