圖源：攝圖網

作者|Evelyn 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

互動話題：你認為戶外電源還可以聯動哪些賽道形成消費趨勢？

本文要點

1.戶外電源賽道：Ecoflow、Jackery電小二等一眾品牌通過出海等方式獲得了較好的成績，公牛作為插座大王也跨界加入了戶外電源賽道。其他品牌如新馳仕、圣鑫隆、未梵等，雖然品牌名氣相對較低，但旗下單品由于均價較低也有許多爆款。

2.可聯動賽道：露營相關的防曬賽道下，根據魔鏡增長雷達，原紗防曬衣概念同比增長了367.36%，2023年7月總銷售額達到了1.69億元。攝影相關的賽道下，手持云臺、自拍桿等銷售額都有一定的增長，柔光燈和補光燈也有一定程度的增長。充電樁賽道也穩步增長，2023年7月公共充電樁比6月份增加了6.2萬臺，同比增長了40.4%。

戶外電源一直以來都是露營的熱門裝備，你可以在各種各樣的露營宣傳片中看到戶外電源的身影。

戶外電源又稱便攜式儲能電源，是一種內置鋰離子電池電源，其自身可儲備電能。而多數戶外電源生產廠家更愿意將戶外電源定義為“儲能解決方案”，因為這意味著戶外電源能被應用在更多場景，也能給其帶來更多市場。

戶外電源的興起是由于戶外運動的發展，隨著戶外運動場景不斷擴展，隨身攜帶的電源的功能也從給原有的電子數碼等常規設備充電擴展到為車載電器或者小功率家電充電。

除了露營場景之外，戶外電源還經常被用于航拍攝影、移動辦公、應急充電等場景，這也就意味著戶外電源背后是一個前景廣闊的市場。

根據魔鏡分析+數據，自2022年7月至2023年6月，戶外電源在主流電商平臺的總銷售額達到了14.34億元，同比增速為142.94%。

2022.7-2023.6，主流電商平臺戶外電源的銷售趨勢

數據來源：魔鏡分析+

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既卷科技又卷賽道的品牌們

作為一個新興的細分賽道，當然有各種各樣的品牌相繼涌現。

其中，根據魔鏡分析+的數據，排名較為靠前的品牌有ecoflow，電小二，星兆藍，新馳仕，公牛等。這里面既有ecoflow、電小二這類深耕便攜儲能方式的廠家，也有公牛等傳統廠商跨界入局者。

2022.7-2023.6,主流電商平臺戶外電源品牌TOP10

數據來源：魔鏡分析+

1）ecoflow：先出海再回國的發展策略

其中，頭部品牌ecoflow將戶外電源的充電時間從10小時縮短到1小時，使得其產品具有較強的競爭力，其品牌還采取了先在海外眾籌再轉回國內發展的策略。

出海，是戶外電源品牌的理想之路，其原因是國外的戶外、露營發展時間較長，其體系較為成熟，戶外電源的被應用的時間相對來說更長，適用場景更多。并且，由于歐洲地區的政治、經濟沖突導致部分地區供電不穩定，經常出現斷電的情況，在家中常備一個儲能電源對于歐洲市場來說更為普遍，因此，出海是國內戶外電源品牌的理想選擇。

根據ecoflow官方數據，在2022年7月亞馬遜的Prime Day中，正浩ecoFlow兩天的銷售額就達到了1.59億人民幣，其中，北美區域的銷售額同比增長了450%，日本區域同比增長了400%。魔鏡oversea數據也顯示，ecoflow在亞馬遜美國站2022年7月至2023年6月的銷售額達到了7.5億元，銷量突破了10萬件。

2022.07-2023.06， ecoflow在亞馬遜美國站的銷售趨勢

數據來源：魔鏡oversea

2）華寶新能：國內國外同時發展

華寶新能作為電小二品牌的母公司，成立于2011年，其市場占有率為9.91%，其旗下有Jackery電小二、Geneverse兩個品牌，其旗下的產品戶外電源2000Plus的電芯為碳酸鋰電芯，耐用時間為10年，除此之外，它還在行業內首次推出了可光充的家電包。

在出海方面，華寶新能采取了國內國外兩個市場同時發展的策略，其產品不僅在中國較為暢銷，也遠銷至美國、加拿大、日本、德國、英國等多個國家。

3）公牛：充電行業的先行者，戶外電源的后來者

而公牛作為充電行業的先行者，戶外電源行業的后來者，其市場競爭力主要體現在多年的市場資源積累上。由于其傳統業務插座生意受到跨界廠商如小米等公司的挑戰，收入下滑，并且傳統的插座業務增速放緩，年同比增速僅為11%左右，公牛受到了較大的增長壓力，因此也開始轉型做儲能生意。

公牛在市面上主要的戶外電源有六款，其中適合1-2天短途出行的輕便款有三款，其輸出功率從300W到600W，還有適合3-4天出行的大功率款式三款，其輸出功率從700w到1000w，最多能給8個設備同時供電。

根據魔鏡分析+，自2022年7月至2023年6月公牛在主流電商平臺戶外電源的銷售額達到了3245萬左右，其市場占有率為2.33%，對于一個布局儲能領域不久的廠商來說，這樣的銷售額和市場份額并不算低。

4）其他品牌：以低價換取市場

還有一類品牌是位于廣東或者山東的戶外電源生產商們，如新馳仕、圣鑫隆、未梵、然庸等，這類品牌雖然沒有ecoflow、電小二的名氣，但是其單品銷量卻很高。根據魔鏡分析+，市面上流行的幾款戶外電源設備分別如下：

2022.07-2023.06,主流電商平臺戶外電源TOP10商品

數據來源：魔鏡分析+

可以看出，排名較為靠前的產品其均價都相對較低，盡管戶外電源是一個重視技術的行業，但是產品仍然要考慮性價比。根據魔鏡分析+，新馳仕220V-A3的單價僅為1339元左右，銷售額卻達到了3,436.16萬，同比增長了213.9%。

排名前10的戶外電源的充電模式以太陽能充電、直插充電、車載充電為主。其中，根據魔鏡分析+，市面上銷售額較高的充電方式為太陽能充電、直插充電、車載充電等。

隨著戶外運動的發展，消費者可能會安排1-2天甚至3-4天的自駕游，其用電需求也隨之增長，因此，太陽能充電方式對于消費者來說越來越重要。多種充電方式結合可以在很大程度上緩解消費者的用電焦慮，使得他們充電更加容易。

2022.06-2023.07，部分電商平臺戶外電源產品屬性-充電方式

數據來源：魔鏡分析+

在充電容量方面，市面上最為主流的充電容量為20萬毫安，相比起32萬毫安電池，20萬毫安的電池均價更低一些又能滿足消費者的用電需求，因此，20萬毫安的電池更具有比較優勢。自2022年7月至2023年6月，20萬毫安的戶外電源的銷售額達到了1.13億左右。

2022.06-2023.07，部分電商平臺戶外電源產品屬性-電池容量

數據來源：魔鏡分析+

除此之外，戶外電源是否支持220v輸出也會極大地影響其銷量，根據魔鏡分析+，支持220v輸出的電源銷售額為8.73億元左右，而與之相比，不支持220v輸出的戶外電源銷售量僅為1577萬左右。

02

愛戶外愛露營的消費者們

需要在出行中用電的消費者是怎么樣的一群人呢？根據魔鏡社交聆聽，我們可以看到，對戶外電源感興趣的人當中39.17%為男性，60.83%為女性。男性對戶外電源感興趣或許并不意外，隨著“他”經濟崛起，越來越多的男性也愿意在自己身上投資，他們樂意在登山、戶外等領域消費，為自己的生活增加更多樂趣。

2022.07-2023.06，主要社交平臺關于“戶外電源”的發帖者人群畫像-分性別

數據來源：魔鏡社交聆聽

除此之外，需要用戶外電源的人群的年齡分布相對來說比較廣，從20歲的年輕人到40，50的中老年人都有涵蓋，其中，30歲左右的中年人是其主力消費人群。其原因是因為戶外運動本身就是適合各個年齡段的人的運動，經常會有全家一起出門游玩的情況，因此，戶外電源在全年齡段都較為流行。

2022.07-2023.06，主要社交平臺關于“戶外電源”的發帖者人群畫像-分年齡

數據來源：魔鏡社交聆聽

那么，消費者會在怎樣的場景下消費戶外電源呢？其中，47%的消費者提到他們會在戶外場景下使用戶外電源，如釣魚、徒步、踏青等。也有11%的消費者會特別提到在露營場景下使用戶外電源，這與露營之風正勁和品牌對消費者的心智教導不無關系。

2022.07-2023.06，主要社交平臺關于“戶外電源”發帖-分場景

數據來源：魔鏡社交聆聽

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可聯動的那些賽道

有了電搭子，那么消費者還會在出行的過程中進行哪些賽道的消費呢？其中，相關的賽道可能有露營、攝影、充電樁等相關賽道。

1）露營相關：

露營類目中，有關的賽道有露營桌，包括蛋卷桌、不銹鋼桌、IGT桌子，折疊椅，包括月亮椅、克米特椅、海狗椅等，露營鍋，包括鋁合金套鍋、鈦套鍋、不銹鋼套鍋等，露營燈，包括LED燈、煤油燈、汽油燈等。

而在魔鏡增長雷達中，在戶外/登山/野營/旅行用品類目下相關的高增長概念有“原紗”概念，該概念同比增長了367.36%，在該概念下的產品當月總銷售額達到了1.69億元。原紗型防曬衣是指在防曬衣織造過程中就將可吸收、散射紫外線的原料與聚合物充分摻合織造的防曬衣，這樣的防曬衣的紗線就具有防紫外線功能，并且在水洗后其防曬功能也不太容易減弱。

2023.06，“原紗”概念在相關平臺的增長趨勢

數據來源：魔鏡增長雷達

其中，蕉下等品牌在防曬方面的表現較為亮眼，根據魔鏡分析+數據，自2022年7月至2023.6月，其在主流電商平臺的銷售額達到了26.59億元，同時其在原紗防曬概念領域的銷售額為1.07億。

2022.7-2023.6，蕉下在主流電商平臺的總銷售額

數據來源：魔鏡分析+

2）攝影相關：

隨著露營變得熱門，隨時隨地拍攝自己的生活變成了潮流，而直播經濟更是推動了攝影相關的賽道發展。其中，根據魔鏡增長雷達可以看到，手持云臺、自拍桿等銷售額都有一定的增長，柔光燈和補光燈也有一定程度的增長。其中，大疆手持云臺omobi2023年6月在相關電商平臺的銷售額達到了1,601.62萬。

2023.06，“omobi”在相關平臺的銷售額增長

數據來源：魔鏡增長雷達

而適合野外拍攝vlog的微單也可能成為未來的熱點，根據魔鏡增長雷達，尼康旗下的Z30在2023年6月的銷售額達到了4,101.62萬，佳能旗下的r50銷售額達到了3,629.74萬。

3）充電樁相關：

目前，隨著新能源汽車發展、戶外運動風潮興起，中國充電樁市場的需求越來越大，而同時歐美等地的新能源汽車對于充電樁的需求也保持著增長勢頭。根據中國充電聯盟數據顯示，2023年7月份，公共充電樁比6月份增加了6.2萬臺，同比增長了40.4%。因此，在未來，充電樁的國內外市場前景都較為廣闊，有一定的發展潛力。

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總結

從特斯拉發明電動機開始，電一直是推動人類生產力的重要能源。而今，隨著戶外電源的不斷發展，戶外用電變得越來越容易。而下一步，如何增加戶外電源的環保性，實現綠色用電，走出國門、走向海外，或許是每一個戶外電源品牌都在為之奮斗的目標。

編者按：本文轉載自微信公眾號：魔鏡市場情報(ID：mktindex)，作者：Evelyn