作者|Vicky   氐鳥 來源|魔鏡市場情報(ID：mktindex)

互動話題：你認為智能穿戴產品未來的發(fā)展方向都有哪些？

本文要點

1.3月20日，戴森官宣Dyson Zone空氣凈化耳機并開啟官網預售。3月20日當天微博、抖音、小紅書平臺戴森耳機相關推文互動量超29萬人次。

2.戴森的產品結構非常穩(wěn)定，主要依靠大單品驅動。戴森的吸塵器和吹風機以及卷發(fā)棒為其支柱型收入來源，各自在天貓?zhí)詫毥荒赇N售額占比分別為46.7%、40.3%和4.1%。開發(fā)其他的新品類、挖掘更多新領域，已然成為戴森迫在眉睫的增收動作。

3.空氣凈化耳機可能踩中的一些趨勢或待解決的問題：

空氣質量關注度越來越高，凈化設備持續(xù)增長，大眾健康意識愈發(fā)增強；

政策科技共助智能穿戴產品騰飛，社會需求刺激市場優(yōu)化；

多場景化和便攜化是目前智能產品的核心趨勢之一。

01

跨界混搭：一款能戴在頭上的“空氣凈化器”

3月20日，戴森官宣Dyson Zone空氣凈化耳機并開啟官網預售，產品于今天首發(fā)中國市場。距離宣布進軍可穿戴領域不到一年，戴森便帶著這款集降噪耳機+空氣凈化器于一體，放在耳機圈和口罩圈都多少帶點炸裂的產品殺入消費市場。

圖片來源：戴森官網

看似不搭嘎的品類跨界混搭、賽博朋克感十足的前衛(wèi)造型、戴森新品首發(fā)，這幾個buff疊起來賺足了大眾的好奇。據魔鏡市場情報，3月20日當天微博、抖音、小紅書平臺戴森耳機相關聲量達482條推文，互動量超29萬人次，戴森品牌聲量較前一日被拉高五個百分點。

數據來源：魔鏡社交聆聽

產品上新，營銷預熱，不少博主在社交平臺分享耳機測評內容，引發(fā)UGC內容討論，進一步為產品造勢。不少網友對其是否適用于霧霾、風沙天氣，社恐通勤佩戴、Y2K時尚單品等話題進行跟帖評論。

圖片來源：小紅書

顯然，站在科技和時尚路口的戴森依然是那樣不走尋常路，比如之前的無扇葉風扇，或不發(fā)熱的卷發(fā)棒。這次的新品雖然是“空氣凈化”和“降噪耳機”的搭配，多少看起來搭不到邊，但戴森將它們結合在了一起。

圖片來源：戴森官網

首先它確實是一副帶有降噪功能的耳機，但它在耳機的基礎上連接了一個類似于水下呼吸器的無接觸式小型空氣凈化器面罩，該空氣凈化器在佩戴時會覆蓋鼻子和嘴巴區(qū)域，過濾城市中的污染物和有害氣體，為口鼻輸送潔凈氣流，耳機和面罩還是可拆卸的。

它可以被看作是在面對復雜環(huán)境下的一種最大化的模式下穿戴解決方案，并附有空氣凈化器面罩，以形成噪音和空氣污染解決方案的組合。

圖片來源：戴森官網

不過，這次戴森的新品功能幾何，并不是我們本文的研究重點。本文將聚焦戴森的品類發(fā)展情況和大盤趨勢兩大方面，試圖解構戴森的開發(fā)新品的底層邏輯。

02

戴森產品結構相對穩(wěn)定，銷售額靠大單品驅動

其實從近一年戴森品類銷售情況來看，戴森的產品結構非常穩(wěn)定，主要依靠大單品驅動。從天貓?zhí)詫毢途〇|的銷售額結構來看，戴森的吸塵器和吹風機以及卷發(fā)棒為其支柱型收入來源，各自在天貓?zhí)詫毥荒赇N售額占比分別為46.7%、40.3%和4.1%。

數據來源：魔鏡分析+

另外，從近一年戴森三大品類增速來看，基本全面走向下滑，僅在京東渠道的電吹風品類戴森能夠勉強維持正增長。

從戴森重點品類在天貓?zhí)詫毜氖袌龇蓊~來看，從2020年開始，吸塵器、電吹風等核心單品在天貓?zhí)詫毜氖袌龇蓊~貢獻開始出現(xiàn)明顯下滑趨勢。

數據來源：魔鏡市場情報

縱觀這幾個品類在近5年的銷售額增長情況，同樣不容樂觀。因此綜合上述4組數據，不難發(fā)現(xiàn)，從戴森產品結構來看，原本的支柱型清潔品類和個護品類增速開始放緩。

而戴森前兩年在新品類的押注上，重點放在了環(huán)境凈化品類上，但目前市場上環(huán)境凈化品類還尚未發(fā)展成主流消費趨勢。因此，開發(fā)其他的新品類、挖掘更多新領域，已然成為戴森迫在眉睫的增收動作。

圖片來源：戴森官網

其實在空氣凈化耳機之前，戴森殺入了燈具行業(yè)。

2020年3月，戴森上線了一款智能燈具，支持智能追光，且有多種色溫和模式選擇，用熱管技術循環(huán)散熱，能做到長時間照明不發(fā)熱，使光源和顏色輸出更穩(wěn)定，保持照明質量60年。

數據來源：魔鏡分析+

圖片來源：戴森天貓旗艦店

從戴森燈具自上線以來的銷售趨勢可以看出，月銷售也最高不過400件，2022年之后每月基本只有零零星星的銷量，核心原因就在于戴森這個智能燈對比市場普通智能燈，融入的黑科技所解決的燈具痛點不夠痛，不足以支撐如此高的溢價，長壽命、高散熱、智能追光等這些優(yōu)點的力量不足撬開大部分消費者的錢包。同時燈具、燈泡對于大部分消費者來說，大部分產品壽命短的特征使得燈泡的消費者認知還停留在“消耗品”之上，高定價低替換的燈具并不比低定價高替換的燈具具備更多的不可替代的優(yōu)勢。

燈具之后，戴森切換賽道進軍可穿戴設備領域和音頻領域，首發(fā)產品便是空氣凈化耳機。

03

押寶可穿戴設備，試圖解決都市人雙重痛點

2022年12月，戴森公開入局可穿戴設備領域，公布了首款可穿戴設備Dyson Zone空氣凈化耳機的詳細產品參數。這款前所未有的產品，經過長達6年的研發(fā)，源自戴森在深度挖掘當代都市人的需求，遵循了戴森產品一如既往的“痛點”哲學：圍繞解決2個痛點——空氣污染和噪音。

圖片來源：戴森天貓官方旗艦店

為什么會選擇這兩個痛點，并且結合在一個產品中呢？這是否代表了一些趨勢，或者壓中一些明顯的、尚未得到解決的消費者問題呢？

我們基于消費大環(huán)境和對該產品開發(fā)理念的思考，挖掘了空氣凈化耳機可能踩中的一些趨勢或待解決的問題：

— 空氣質量關注度越來越高，凈化設備持續(xù)增長，大眾健康意識愈發(fā)增強 —

隨著城市化進程的加速和人們生活水平的提高，環(huán)境污染、氣候變化和健康問題等已經成為人們日常生活中不可忽視的問題。特別是在一些高污染的城市，人們對于空氣質量的關注度更是高漲，對空氣凈化和改善空氣質量的需求也愈發(fā)增強。

數據來源：魔鏡分析+

同時空氣質量檢測儀器和凈化設備的普及，以及新冠疫情的爆發(fā)，更加凸顯了人們對健康的重視。在這樣的背景下，消費者對于帶有空氣凈化功能的產品需求日益增加，而廠商也開始研發(fā)出各種空氣凈化產品來滿足市場需求。

圖片來源：互聯(lián)網

其次，隨著城市化進程的不斷加速，人們對噪聲污染的關注度也在逐漸提高。噪音污染會嚴重影響人們的工作和生活，如睡眠質量下降、注意力不集中等問題。

據世界衛(wèi)生組織（WHO）的預估數據，全球每 10 人中就有 9 人呼吸著超出世衛(wèi)組織所規(guī)定的污染水平的空氣；同時，全球有超過1億人口長期暴露在超出世衛(wèi)組織規(guī)定水平的噪音之中。

數據來源：世界衛(wèi)生組織官網

因此，消費者在選擇產品時越來越注重自身的健康和生活質量，尤其是在當前環(huán)境污染越來越嚴重的情況下，空氣質量的問題已經引起了消費者的廣泛關注。

而Dyson Zone空氣凈化耳機是基于消費者對空氣污染和噪音的關注，以及健康意識的增強，將空氣凈化和音頻體驗相結合的一款創(chuàng)新產品。這也反映了現(xiàn)代消費者對于產品的需求不僅僅停留在單一的功能上，而是注重更多元化、綜合性的產品體驗。另外，隨著健康意識的增強，消費者更加注重自己的身體健康和生活方式，他們會更加傾向于選擇健康環(huán)保的產品來保護自己的身體和環(huán)境，這也將對未來的產品研發(fā)和市場需求帶來影響。

— 政策科技共助智能穿戴產品騰飛，社會需求刺激市場優(yōu)化 —

隨著科技的不斷發(fā)展，新的技術、材料、制造工藝等被不斷應用到智能產品中，智能穿戴產品市場競爭日益激烈，同時，隨著人們生活水平的提高，對生活質量和享受的要求也越來越高，這使得消費者對于產品的功能、性能和智能化程度提出更高的要求，希望產品能夠帶來更加便利、舒適和愉悅的使用體驗。

資料來源：IDC（國際數據公司）

一方面，隨著人們健康意識的增強和生活方式的變化，越來越多的人開始關注自己的健康狀況和運動量，而智能穿戴產品可以幫助人們更加方便、實時地監(jiān)測自己的健康數據，包括心率、步數、睡眠情況等，以便進行健康管理和運動鍛煉。

另一方面，智能穿戴產品還可以幫助人們更加高效、方便地管理生活和工作，如智能手表、智能眼鏡等產品可以提供語音助手、消息通知、電子支付等功能，極大地方便了人們的生活和工作。

此外，隨著物聯(lián)網和人工智能技術的不斷進步和普及，智能穿戴產品的性能和功能也在不斷提升，如更高精度的傳感器、更智能的算法、更便攜的設計等，將會帶來更多創(chuàng)新和可能性。

數據來源：小紅書

因此，智能穿戴產品的市場前景十分廣闊，特別是在空氣污染和噪音等問題日益突出的情況下，像戴森這樣提供能夠一體化解決方案的高性能智能穿戴產品非常契合目前的發(fā)展趨勢，不僅結合了消費者對于空氣凈化和降噪的需求，同時也提供了高保真音頻和長時間使用的優(yōu)勢，基本符合消費者對于多功能和高性能產品的需求和期望。

— 多場景化和便攜化是目前智能產品的核心趨勢之一 —

現(xiàn)代消費者的需求在不斷變化和提高，他們需要的產品不僅需要具備基本的功能和性能，還需要能夠適應不同場景下的使用需求。同時現(xiàn)代消費者的生活方式和消費習慣發(fā)生了巨大的變化，他們更加注重產品的便攜性和多功能性，需要能夠適應不同場景的產品。空氣凈化器不僅適用于家庭、辦公室等固定場景，還可以在出行、運動、旅游等不同場景下使用，而空氣凈化便攜化則提高了一般空氣凈化器的使用價值和便利性。

Dyson Zone空氣凈化耳機既能為用戶提供高質量的音頻收聽和降噪功能，同時還能夠有效凈化室內空氣，滿足消費者對于空氣質量和健康的關注。同時，產品的便攜性和多功能性也很好地滿足了消費者對于使用場景的要求，使得消費者能夠在不同的場景下享受凈化的空氣，打破空氣凈化器的家居局限性和具備凈化功能的口罩的低性能痛點。

04

總結

總體來說，Dyson Zone空氣凈化耳機是一款融合了多項功能的新型產品，同時也是戴森在產品設計上的一次嘗試和創(chuàng)新。但是，由于該產品才還上市不久，無法對其使用效果和市場反響做出評估。1+1是否等于甚至大于消費者心中的2，還需要等待市場的驗證，魔鏡期待在這條充滿想象力的產品之路上，戴森以及其他科技品牌會有更多可能。

編者按：本文轉載自微信公眾號：魔鏡市場情報(ID：mktindex)，作者：Vicky   氐鳥