作者|助力品牌發展 來源|酒食新消費(ID：JSXXF521)

從近日知名乳企a2 Milk（以下簡稱：a2）公布的2022-2023財年的上半年財報(截止至2022年12月31日)中可以看出，其再次從中國市場斬獲佳績；反觀另一奶粉巨頭雅培，則在2022年底宣布，在未來的一年里將“逐步停止中國大陸市場的嬰幼兒和兒童營養產品的運營及銷售”，近日其嬰兒配方奶粉業務又被美國證券交易委員會和美國聯邦貿易委員會調查，可謂命運多舛。

眾所周知，中國作為人口大國，嬰幼兒奶粉市場空間巨大，而這也導致了該市場的競爭不斷加劇。再加上今日起開始實施的號稱國內“史上最嚴”的嬰幼兒配方奶粉“新國標”的影響，國內嬰幼兒奶粉行業洗牌與結構升級將進一步加速。

一

a2、雅培 冰火兩重天

近年來，a2奶粉在中國市場可謂一路狂飆。

2月20日，新西蘭a2牛奶公司公布2022-2023財年的上半年財報(截止至2022年12月31日)。財報顯示，該公司上半財年營收增長18.6%至7.833億新西蘭元。

a2將2023年上半財年的收入增長主要歸功于中國和其他亞洲地區，以及美國地區業務的強勁增長。

據財報顯示，上半財年，該公司在上述兩大區域的收入分別同比增長了53.9%和61.8%。其中，a2在中國及其他亞洲地區錄得營收4.716億新西蘭元;EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為1.115億新西蘭元，同比增長87.7%。而美國地區營收為5243.8萬新西蘭元；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為-1221.6萬新西蘭元。

具體到產品層面，在嬰幼兒配方奶粉整體市場縮減、充滿挑戰的大環境下，a2牛奶公司上半財年的嬰幼兒配方奶粉銷售額增長18%。其中，中文標產品a2至初銷量增長43.5%，，在2023上半財年的市場份額創下新高，在跨境電商渠道也取得高增長，英文標產品銷量增長1%。

作為少數幾個持續獲得市場份額增長的國際品牌之一，a2至初品牌支撐了上半財年a2牛奶公司的營業增長。

a2牛奶公司認為，上半財年嬰幼兒配方奶粉能夠逆勢增長的原因主要是受到中國市場的驅動。

同時，a2牛奶公司的液態奶業務在中國及其他亞洲地區的銷售額增長34.6%至750萬新西蘭元，其他營養產品的收入也增長83.7%至1780萬新西蘭元。

a2牛奶公司的總經理兼首席執行官David Bortolussi表示，a2業績增長的原因在于持續創新，包括在所有類別推出的新產品，以及重視中國市場后采取的全新增長戰略。

而對于中國市場，a2牛奶公司表現出了更為堅定的市場信心。

與業績同步增長的，是品牌優勢的持續累積。

a2公司相關負責人還披露了一組數據，2023年上半年，a2公司品牌健康指標進一步提升。總體上a2公司嬰幼兒配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自發認知度從21%上升到23%，整體品牌知名度從54%上升到63%。

反觀另一巨頭——雅培近年來的日子是真的不太好過。

1888年成立于美國芝加哥的雅培，于上世紀60年代進軍嬰幼兒配方奶粉行業，并在90年代進入中國發展，曾一度與惠氏、美贊臣、皇家美素等外資大牌齊名。

1997年時雅培在中國的市場份額為5.4％，排名第5。1997年后，其在華份額開始下跌。

據歐睿數據顯示，2019-2022年，雅培的中國市場份額一路從4.9％、4.1％降到3.6％、3.1％。另據尼爾森數據，2022年，雅培已掉出中國市場奶粉市占率前十。

有業內人士分析稱：過去幾年，在奶粉巨頭們的激烈廝殺中，雅培的市場策略相對保守，沒能保持其在高端市場的地位，下沉策略也不盡成功，在中國市場的被動姿態已經十分明顯。

此外，雅培今年安全事故頻發也嚴重影響了其在中國市場的聲譽。

2021年9月至2022年1月，4名嬰兒因食用雅培疑似受污染奶粉患病，其中兩名嬰兒死亡。美國食品和藥物管理局因而對涉事的雅培公司展開調查。2022年2月，雅培公司因產品安全問題召回數款配方奶粉，關閉其設在密歇根州的工廠，中國海關總署發出預警提醒消費者，對于雅培公司旗下部分有關嬰幼兒配方奶粉，“暫不通過任何渠道購買”“立即暫停食用”。

奶粉所在的營養品業務是雅培在診斷、醫療器械之后的第三大業務。雅培財報顯示，2022年上半年，營養品營收38.5億美元，同比下滑15.9％，是四大業務板塊中唯一下滑的板塊。三季度，營養品的國際市場營收4.7億美元，同比下滑2.6%。對此，雅培表示主要“受中國充滿挑戰的市場情況的影響所致”。

如今，隨著雅培中國發布公告稱將進行業務調整，也宣告了其將逐步退出中國大陸市場的嬰幼兒和兒童營養品的運營和銷售。

“過去數年，我們在中國大陸快速變化的市場上參與了激烈的競爭。然而，消費者對嬰幼兒以及兒童營養產品的需求正在發生變化。”雅培在“退場宣言”中陳述道。

二

嬰幼兒奶粉“新國標”下 市場集中度將加速提升

2021年3月18日，國家衛生健康委網站發布50項食品安全國家標準，其中的《食品安全國家標準嬰兒配方食品》（GB 10765-2021）《食品國家安全標準較大嬰兒配方食品》（GB 10766-2021）和《食品安全國家標準幼兒配方食品》（GB 10767-2021）三大標準，在業內被稱為“史上最嚴”的奶粉“新國標”。

兩年過渡期后，奶粉“新國標”于2023年2月22日正式實施。此后，只有通過新國標配方注冊的奶粉才能夠在中國境內出售。

業內認為，新國標對企業生產研發能力、配方科學性等要求更明確，提高了行業的準入門檻，另一方面也促進了市場集中度和奶粉品質的提升，行業將迎來下一輪“科學競賽”，加速行業洗牌與結構升級。

對于業內廣泛關注的新國標注冊，a2公司披露進展：其中文標a2至初嬰幼兒配方產品新國標注冊正常推進，預計在2023上半年獲得批準以完成注冊。檔案審核已經在上一年12月完成，對于新西蘭新萊特工廠的審核于2月20日開始。在現有配方注冊產品生產截止日期之前，已完成現有產品庫存建設以保證順利過度。

另有海通國際分析師指出，預計無法通過新國標的廠商約占中國市場10%-15%份額，對應160-240億元的銷售額。這其中，可能就包括了主動全面退出者雅培。

準入門檻的提高也許會給一些企業帶來彎道超車的機會，這一次，奮起直追的有誰？落敗退出的又會有哪些？

部分資料參考：

營收利潤兩位數增長！a2牛奶公司上半財年再現逆勢破局，消費記

好產品依然受歡迎，一家洋奶粉逆勢增長超18％，快消

雅培敗走中國，國產奶粉的翻身仗竟然打了十年｜未來焦點，36氪未來消費

編者按：本文轉載自微信公眾號：酒食新消費(ID：JSXXF521)，作者：助力品牌發展