（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|張琳 來源|燃次元(ID：chaintruth)

去年春節(jié)期間，90后男生郝明和朋友們的聚會(huì)活動(dòng)之一就是滑雪。但今年，眼看著12月馬上就要結(jié)束了，可郝明的“滑雪局”，卻怎么也組不起來。

“大家都覺得今年滑雪越來越貴了。”郝明告訴燃次元，去年的滑雪局，人均消費(fèi)超過了800元，“回來的路上大家都在吐槽，所以今年攢不成局我也并不意外。”

郝明在家擦拭落灰的雪具的同時(shí)，90后南京女孩兒Amy，在經(jīng)歷了一番思想斗爭后決定暫時(shí)“退坑”，并忍痛把雪板掛上二手交易平臺(tái)。

而現(xiàn)在的Amy有多糾結(jié)，當(dāng)初愛上滑雪的她就有多癡迷，“我們這里沒有室外滑雪場，去年，每一次滑雪我都是自駕去周邊城市的雪場，很耗費(fèi)精力和財(cái)力。”

但即便這樣，最癡迷的那段時(shí)間，Amy幾乎每周都會(huì)去滑雪。

可現(xiàn)如今，勸退Amy的除了交通費(fèi)、住宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)以外，還有滑雪摔傷的尾椎骨，“說實(shí)話，在床上趴著的那個(gè)星期我跟自己說‘再去滑雪我就是狗’。”Amy告訴燃次元，但這句話的效力似乎只有一個(gè)月，身體恢復(fù)后，自己還是再次來到了雪場，“不過心理上的恐懼有點(diǎn)難克服，高難度的動(dòng)作也不敢再做了。”

和Amy一樣，在微博話題#雪道盡頭是骨科#的評論中，有很多還沒來得及感受滑雪魅力就被抬進(jìn)醫(yī)院的滑雪小白們分享著自己的慘痛經(jīng)歷，他們中有被短視頻中滑雪者的颯爽英姿所吸引的，以為自己也能在雪場耍帥馳騁；也有向往追隨偶像谷愛凌，最后卻成了“骨愛折”的。

與此同時(shí)，燃次元觀察到，在二手交易平臺(tái)上，“99新滑雪板”也占據(jù)了一席之地。“上雪一兩次”“無瑕疵”和“輕微使用痕跡”等成為這些商品描述的關(guān)鍵詞，而出手原因則集中在“學(xué)不會(huì)”、“骨折棄坑”、“為上鏡敗家”和“沖動(dòng)消費(fèi)”等。

圖/閑魚上，用戶出99新滑雪裝備

來源/燃次元截圖

對于這些“退坑”的滑雪愛好者，滑雪教練李颯早已司空見慣，“滑雪是一項(xiàng)有門檻的運(yùn)動(dòng)，對人的核心能力、平衡能力都有一定要求。因此，不是所有人都會(huì)喜歡滑雪，也不是所有人都適合滑雪。”李颯對燃次元表示，冬奧會(huì)加速了滑雪運(yùn)動(dòng)的普及，也沉淀出了一批真正熱愛滑雪的人，讓滑雪的熱度在國內(nèi)持續(xù)升溫。

但或是因?yàn)槿藗儗Τ鲇畏酪甙踩廊槐３志?，今年的滑雪場，并沒有在雪季伊始獲得大量客流。北京一家大型滑雪場的市場營銷總監(jiān)Nancy對燃次元表示，即便各大滑雪場已經(jīng)陸續(xù)開板，最近一周的客流量也開始增加，但與去年同期還是有很大差距的。

對此，北京市滑雪協(xié)會(huì)副主席伍斌對燃次元表示，疫情對滑雪產(chǎn)業(yè)確實(shí)造成了短期負(fù)面影響，但并未改變其長期向好的態(tài)勢。“尤其是北京冬奧會(huì)從政策、場地設(shè)施建設(shè)、投融資以及滑雪人口等方面，對中國滑雪產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)與需求側(cè)產(chǎn)生巨大的積極影響。”

伍斌強(qiáng)調(diào)，后冬奧時(shí)代，中國滑雪產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，政策紅利、滑雪消費(fèi)年輕化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化等趨勢明顯加強(qiáng)。

預(yù)計(jì)2030年，中國滑雪人次將達(dá)到5700萬，滑雪市場將逐步由初級(jí)體驗(yàn)市場過渡到以北京-崇禮、吉林省、長白山-通化、哈爾濱-亞布力、阿勒泰五大滑雪旅游目的地為核心的休閑度假市場，此后較長時(shí)期內(nèi)中國滑雪產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入主要由需求側(cè)拉動(dòng)的穩(wěn)定發(fā)展期。

一

被價(jià)格勸退的“雪友”

郝明告訴燃次元，去年正月初六，北京冬奧會(huì)開幕后兩天，自己和伙伴們組成的5人滑雪小分隊(duì)就跑到了北京市密云區(qū)的南山滑雪場。

郝明介紹，在這5人之中，除了自己有一點(diǎn)點(diǎn)滑雪基礎(chǔ)之外，另外4人都是新入坑的“萌新”，“之前我們聚會(huì)一般都是吃飯、唱K、玩密室或者劇本殺，多少有些膩了。去年就想著，剛好可以趁著冬奧會(huì)的熱度，張羅一次滑雪，沒想到得到了伙伴們的熱烈響應(yīng)。”

然而，與去年一呼百應(yīng)不同，今年小伙伴們對滑雪的興致顯然不高，但郝明對此卻并不意外，“去年，在滑雪回來的路上，大家就一直在調(diào)侃，‘滑雪不愧是貴族運(yùn)動(dòng)，我等平民果然玩不起’之類的話語。”

郝明回憶，去年南山滑雪場節(jié)假日的日場門票是370元/人，包含靴子和雪板，“但雪服等裝備要額外租賃，我們在去雪場的路上隨機(jī)找了一家，全套裝備算下來在人均300元左右。如果再加上午飯、晚飯以及開車去的交通費(fèi)等，一天下來人均消費(fèi)要超過800元。”

郝明告訴燃次元，去年那次滑雪，初級(jí)滑道上擠滿了人，教練也供不應(yīng)求，“最后就變成我一個(gè)初學(xué)者帶四個(gè)純小白，基本就沒怎么滑，一直‘摔’不停。”

現(xiàn)如今，看著儲(chǔ)藏室中落灰的雪具，郝明也是一臉的無奈，“我滑雪也是一時(shí)興起，水平一般，現(xiàn)在伙伴們都不去了，我自己也不太想去了，估計(jì)今年大家又是一起吃吃喝喝過年了。”

與郝明和他的伙伴們的“輕體驗(yàn)”不同，Amy為滑雪著實(shí)下了一番功夫和本錢。

兩年前，在朋友的邀約下開啟第一次滑雪體驗(yàn)的Amy，很快就迷失在了教練一句句“有天賦”的夸贊中。于是，回家之后的Amy，迅速購置了全套滑雪裝備，并準(zhǔn)備把滑雪當(dāng)作長期的運(yùn)動(dòng)愛好堅(jiān)持下去。

“我買了‘Burton’的新手板子和固定器，一共花了大概6000元；雪服和頭盔分別花了1000元左右；再加上雪鏡、雪鞋和護(hù)具等，全套下來一共花了差不多1.5萬元，相當(dāng)于我一個(gè)月的工資。”Amy告訴燃次元，除了裝備上的固定支出外，教練費(fèi)用也是花銷大頭兒。

“滑雪場的教練通常300元/小時(shí)，3、4個(gè)小時(shí)下來就要一千多元。如果跟雪友拼單會(huì)便宜些，不過有時(shí)大家水平不同，得到的指導(dǎo)也會(huì)打折扣。”

“還有交通費(fèi)和住宿費(fèi)，都是一筆不小的開支。”Amy生活在南京，當(dāng)?shù)夭]有滑雪場，她只能就近去浙江的滑雪場，“自駕大概4個(gè)小時(shí)，我通常周五晚上過去，在雪場附近的民宿住兩晚，費(fèi)用大概在300-400元/晚，然后周日下午返程。但現(xiàn)在油價(jià)越來越高，所以開車過去的成本也就越來越高。”

然而，與去年雪季恨不得每周都去雪場馳騁不同，今年的Amy遲遲沒有行動(dòng)，“真的太貴了，信用卡承受不起了。”Amy直言，除了沒還完的賬單，技術(shù)停滯不前和“摔怕了”也都是勸退自己的主要原因，“畢竟想要技術(shù)進(jìn)步，就需要不斷找教練進(jìn)行指導(dǎo)，但這些開支都太大了。”

眼看著滑雪成本越來越高，自己的技術(shù)又遲遲沒有進(jìn)步，Amy終于下定決心“退坑”。

圖/Amy在閑魚上出手自己的滑雪板

來源/Amy供圖

而為了“回血”，Amy忍痛將滑雪板和固定器掛上了二手交易平臺(tái)，“如果以后南京能建起滑雪場，或者我去到有滑雪場的城市工作，或許我會(huì)再把滑雪這項(xiàng)愛好‘撿’起來，但至少現(xiàn)在，還是先暫退吧。”

二

滑雪熱下的機(jī)遇

在李颯看來，不管何種原因退出“滑雪圈”都在意料之中，“畢竟很多滑雪玩家，都是‘頭腦一熱’就沖進(jìn)滑雪場的。”

在教學(xué)過程中，李颯被學(xué)員問得最多的就是“我?guī)滋炷軐W(xué)會(huì)滑雪？”，而李颯也通常會(huì)直白的表示，“我在專業(yè)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)學(xué)習(xí)一個(gè)月后，也還是會(huì)因?yàn)闆]有掌握好下滑速度等原因而摔倒，所以千萬不要覺得滑了幾次能順暢地滑下來，就是會(huì)滑雪了。”

也正因如此，李颯的第一課就是教學(xué)員如何正確地摔倒，“滑雪分為單板和雙板兩種，相比之下，單板的危險(xiǎn)系數(shù)更高，但因?yàn)樽藙莞鼛?，所以很多小白想嘗試。”李颯表示，自己見過不少最初信誓旦旦要滑上高級(jí)道的學(xué)員在摔過幾次之后，就中途放棄了，但也有不少人成了真正的滑雪愛好者。

“有人放棄就有人開始，冰雪熱帶動(dòng)了滑雪運(yùn)動(dòng)的普及，從整體學(xué)員數(shù)量上來看，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還在持續(xù)升溫。”

正如李颯所言，自2015年北京獲得2022年冬奧會(huì)主辦權(quán)之后，滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)便在國內(nèi)逐漸從小眾走向大眾。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從北京冬奧會(huì)申辦成功至2021年10月，中國已實(shí)現(xiàn)“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)。全國冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到3.46億人，居民參與率達(dá)到24.56%。

而滑雪運(yùn)動(dòng)的崛起也為滑雪培訓(xùn)、雪場周邊酒店民宿等行業(yè)帶來了新機(jī)遇?！?022中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計(jì)將突破8000億元，2025年預(yù)計(jì)達(dá)到1萬億元。

實(shí)際上，正是這次新機(jī)遇，不僅讓李颯將滑雪這項(xiàng)愛好變成了事業(yè)，更讓原本失業(yè)的她成了一位月入5萬元的自由職業(yè)者。

李颯原本是一名在線教育行業(yè)從業(yè)者，“雙減”政策落地后，就成了被裁大軍中的一員。

后來，李颯和朋友去滑了一次雪。也正是這次滑雪，讓李颯的職業(yè)生涯出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，“當(dāng)天滑雪場人員爆滿，而且有很多初學(xué)者。”

“我喜歡滑雪，之前還經(jīng)常去歐洲的一些國家旅行和滑雪，為了提高滑行能力，我甚至還考了CASI-2級(jí)（加拿大滑雪指導(dǎo)員執(zhí)照）。”李颯表示，自己在指導(dǎo)朋友滑雪的過程中，多次被誤以為是專業(yè)教練。

李颯這才發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的滑雪運(yùn)動(dòng)早已不是她以為的“小眾”運(yùn)動(dòng)了。大眾走上冰雪的同時(shí)，滑雪教練也成了熱門職業(yè)，而她無意中考的CASI-2級(jí)證書，在國內(nèi)認(rèn)可度很高。就這樣，在朋友的鼓勵(lì)下，李颯開始在各大社交平臺(tái)上發(fā)布自己之前的滑雪視頻、資格證以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并分享一些滑雪經(jīng)驗(yàn)，以吸引滑雪愛好者。

很快，除了有網(wǎng)友給李颯發(fā)私信報(bào)課，還有滑雪裝備品牌方邀請她成為品牌KOL，李颯也順勢從中挑選了自己認(rèn)可的品牌進(jìn)行帶貨。

兩個(gè)月下來，李颯不僅在培訓(xùn)教學(xué)和商務(wù)兩方面的收入超過了10萬元，還入職了一家室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“現(xiàn)在的工作更穩(wěn)定一些，很慶幸自己愛上了滑雪，并能把愛好變成事業(yè)。”

除了讓李颯找到新職業(yè)方向的滑雪培訓(xùn)在持續(xù)升溫，每到雪季，雪場周邊的酒店和民宿預(yù)訂量也在不斷上升。

11月10日，木鳥民宿發(fā)布的《2022“滑雪＋溫泉”冬游民宿市場消費(fèi)洞察》（以下簡稱《消費(fèi)洞察》）顯示，近一周滑雪場周邊民宿訂單環(huán)比上周增長超150％，長白山、亞布力、松花湖、北大湖等滑雪場熱度上升，“松花湖＋滑雪”、“吉林＋滑雪”成為近期木鳥民宿平臺(tái)熱搜詞匯，坐擁多個(gè)熱門滑雪場的吉林省，近一周民宿預(yù)訂量達(dá)上周的2.7倍，躋身滑雪目的地城市訂單前五。

 圖/希希在朋友圈發(fā)布雪場公寓招租信息

來源/希希供圖

對此，滑雪發(fā)燒友希希深有感觸，“每到雪季，雪場周邊酒店和公寓的價(jià)格就會(huì)上漲，即便這樣還是會(huì)一房難求，因此，一些滑雪發(fā)燒友會(huì)在雪季包租公寓。”

因?yàn)楣ぷ髅β档木壒剩Ｏ]有租公寓的需求，但洞察到其中商機(jī)的她也不愿錯(cuò)過機(jī)遇，兩年前，她花了60多萬元投資了崇禮的一間雪場公寓，并選擇了托管服務(wù)。

希希告訴燃次元，自己與開發(fā)商簽訂的是10年租約，每年都能收到開發(fā)商承諾的5%的返利。同時(shí)還能自住20天，也方便自己去滑雪。“我今年只去住了5天，最近剛想過去就成為了‘小陽人’，只好發(fā)朋友圈，看看有沒有已經(jīng)‘陽康’的朋友愿意過去玩。”

三

一時(shí)火？一直火？

但希希直言，盡管每年雪季，自己的收益也還算不錯(cuò)，但今年，受疫情及相關(guān)政策影響，在全國各大雪場陸續(xù)開板之際，大部分雪場并沒有迎來大規(guī)?？土?。

對此，伍斌直言，雖然放開了，但之前對滑雪市場的影響并未完全消失。“目前正是雪季最重要的階段。”伍斌表示，由于2023年春節(jié)較早，所以雪季黃金時(shí)間段比往年要短，再加上游客出游身體需要痊愈，心理重建也需要時(shí)間，因此保守估計(jì)市場會(huì)損失掉50%營業(yè)額，“如果感染周期再拉長，很可能損失70-80%。”

不過資本的熱情似乎并沒有因此受到影響。

2021年，冰雪投資曾迎來小高潮，據(jù)燃次元不完全統(tǒng)計(jì)，包括Snow51、雪樂山、雪鵠科技、澳雪文化、滑唄、去哪兒滑雪、去滑雪GoSki、萬域芳菲、冠軍冰場等企業(yè)均獲得融資，項(xiàng)目涵蓋滑雪培訓(xùn)、冰雪裝備、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和冰場等，資本方不乏紅杉中國、高瓴創(chuàng)投、新東方戰(zhàn)投等知名投資公司的身影。

到了2022年，包括河北華田、松野湃、Moodlab、Yeti Crew、雪鸮科技、新魅文化、SUUNTO頌拓在內(nèi)的7家涉及滑雪產(chǎn)業(yè)的公司均完成了融資，其中Moodlab的融資金額約千萬元人民幣，松野湃融資金額達(dá)數(shù)千萬元人民幣。

在伍斌看來，未來，政策紅利和投資預(yù)測會(huì)有所收縮，供給側(cè)的沖動(dòng)和意向也會(huì)減弱，中國滑雪市場會(huì)朝著更加成熟的方向發(fā)展。具體表現(xiàn)在，具有投機(jī)心態(tài)的人將離場，整個(gè)行業(yè)將逐步回歸市場本來的狀態(tài)，行業(yè)的重心也將從供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)，消費(fèi)層面的體驗(yàn)會(huì)越來越受到重視。

作為超級(jí)滑雪愛好者，葉凱早已深知滑雪體驗(yàn)的重要性。為幫助滑雪玩家提高滑雪體驗(yàn)，2017年，葉凱瞄準(zhǔn)滑雪培訓(xùn)這片藍(lán)海，創(chuàng)辦了城市滑雪品牌Snow51，開設(shè)了城市室內(nèi)模擬滑雪館。

圖/室內(nèi)滑雪場

來源/燃次元拍攝

“滑雪市場的前景非常廣闊，但滑雪產(chǎn)業(yè)也有明顯的缺點(diǎn)。首先，就是季節(jié)性明顯?；┘就菑?1月起開始，到次年3月結(jié)束，每年?duì)I業(yè)時(shí)間有限。其次，滑雪也有著明顯的地域性。全球冬季平均滑雪人次達(dá)百萬級(jí)的滑雪場共有51家，其中阿爾卑斯地區(qū)擁有40家以上，占比高達(dá)80%。再次，滑雪存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。高速滑行時(shí)只要?jiǎng)幼魃杂胁粚?，整個(gè)人就可能飛出去。”葉凱表示，自己就曾因控制不住重心，導(dǎo)致小腿脛骨骨折。

為了解決室外滑雪的痛點(diǎn)，葉凱選擇了室內(nèi)滑雪這條賽道，并把門店的位置鎖定在了繁華商圈、高檔寫字樓附近。

在葉凱看來，滑雪不只是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，也是一種生活方式，是消費(fèi)者從物質(zhì)生活向精神生活發(fā)展的一種重要介質(zhì)，“利用高仿真的高山滑雪模擬設(shè)備，在降低滑雪風(fēng)險(xiǎn)性的同時(shí)，提高滑雪愛好者的技術(shù)。就像去健身房一樣，利用碎片化時(shí)間去訓(xùn)練，可以很容易就掌握滑雪的基本動(dòng)作。”

葉凱直言，雖然目前我國的滑雪產(chǎn)業(yè)呈井噴之勢，但一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，我國滑雪產(chǎn)業(yè)尚處于初級(jí)階段，滑雪只是相較于之前變得大眾化而已，但整體來看，依然是小眾的運(yùn)動(dòng)。

不過，即便如此，對于我國滑雪產(chǎn)業(yè)的未來，葉凱還是抱有積極的態(tài)度，“當(dāng)一個(gè)國家的人均GDP達(dá)到8000-10000美元的時(shí)候，人們會(huì)慢慢從原本的物質(zhì)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向?qū)τ谏钇焚|(zhì)的追求。”葉凱認(rèn)為，在美國和日本，滑雪正是在此階段迎來了長達(dá)20-30年的長足發(fā)展。同時(shí)，這兩個(gè)國家還有一個(gè)共同點(diǎn)，即冬奧會(huì)對于滑雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。而目前的中國，同樣滿足這兩個(gè)條件。

“在這一大背景下，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求是未來滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，未來，贏得消費(fèi)者的心智才能贏得市場認(rèn)同。”葉凱表示。

參考資料：

《后冬奧首個(gè)雪季臨近，“報(bào)復(fù)性滑雪”正在醞釀》，來源：懶熊體育。

*文中郝明、Amy、Nancy、李颯、希希均為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：燃次元(ID：chaintruth)，作者：張琳