圖源：攝圖網

作者|大君  來源|消費界(ID：xiaofeijie316)

導讀：

疫情沖擊、大廠裁員、經濟疲軟……在2022年幾分蕭瑟的春風中，洗地機市場的高景氣顯得尤為突出。

洗地機——這個兩年前還是清潔電器中的小透明，呈現出了爆發式的增長態勢，占比從不足1%迅速飆升至10%以上。

直到今天，洗地機迅猛增長的勢頭依然未減。根據奧維云網數據，在剛剛結束的2月，洗地機線上銷額達到2.81億元，同比增長93.21%，線上銷量為9.10萬臺，同比增長83.72%。

針對洗地機，創投市場也一片火熱。第一季度尚未過完，洗地機的品牌商們浦瑞克機電、樂生智能、高仙機器人、追光等相繼宣布獲得融資。

其中，追光、樂生智能因背后站著騰訊投資、紅杉資本、今日資本、軟銀愿景基金等明星創投機構，且在最新一輪融資中融資金額均過億，一時風頭無兩。資本的偏愛也將本就作為消費領域一線明星產品的洗地機，更添熱度。

01

洗地機的市場空間

洗地機作為“懶人經濟”的典型產物，擁有極為稀缺的高增速與數倍的成長空間。

90后是懶人經濟的主力消費群體，他們懶得洗衣、懶得做飯、懶得掃地……外賣、速食、掃地機等以90后為基石的懶人經濟受到強烈追捧。

但僅用“懶”形容90后，未免有失偏頗。工作忙、壓力大、生活節奏快，越來越多的年輕人疲于奔命，工作之余他們將自己投入到娛樂與躺平中，用肆無忌憚的放縱，尋找內心的平衡與快樂。

久而久之，他們困于工作與娛樂，對精致的生活雖擁有熱情與憧憬，卻無力也無暇顧及。事實上，一系列注重效率的“懶人”產品的出現，滿足的是他們的剛需。

根據淘寶與京東數據，中國90后為“偷懶”進行的消費增速遠高于其他代際，他們不僅是點外賣的一把好手;更是洗碗機、洗衣服務、洗鞋機品類的主力軍，2020年95后此類消費增速分別高于京東全體用戶475%、352%、344%。

洗地機無疑是實現“精致懶”的必備產品，對于新世代擁有天然吸引力。

國內家庭硬質地面的高占比決定了國內掃地與拖地需求共存。根據《中國家庭擦地需求與專用擦地機器人技術趨勢》數據，中國家庭硬質地面占比近99%，81.8%的家庭表示每周拖地1次以上，超過60%的家庭表示每次拖地花費時間超過20分鐘，拖地需求剛性且高頻。

圖片源自國盛證券

從產品功能上來看，洗地機實現了吸、拖、洗于一體，在一定程度上可替代吸塵器、掃地機、拖把，實現了除漬、除污、除菌的三重功能，并在現有產品中清潔效果最好;

同時，洗地機具備滾刷自清洗功能，可完成拖布清洗、擰干、來回擦洗的所有拖地動作，提供了更為省時、省力、健康的家庭清潔解決方案。

洗地機也的確成為了在國內擁有超高增速的清潔電器。跟據奧維云數據，洗地機行業銷額從2019年不足1億元增長至2021年56億元，CAGR2接近8倍。另據海通證券預測，長期(10年以上)來看，洗地機市場規?？蛇_千億以上，成長空間廣闊。

國內最早一批洗地機的出現時間，可追溯至2016年。

彼時，美國品牌Hoover推出FH40160PC豪華版電動地板清潔器，這成為當時國內唯一一款可清理硬質地面、干濕兩用的電動拖把，但由于笨重的造型(機身重量達6.4kg，且搭配有線)，使用體驗并不好，也因此未在國內市場上掀起大的浪花。

此后，國產品牌添可、美國品牌必勝、德國品牌卡赫等相繼發布同類型產品，洗地機產品力逐漸升級。

截止2019年，國內洗地機市場關注度并不高，行業規模極小，并以外資品牌為主。2020年疫情突然來襲，驟增的宅家族對洗地機的關注度持續飆升。洗地機也一舉成為清潔電器年度銷售黑馬，開始吸引大量品牌跑步入場。

根據奧維云數據，2019年國內洗地機品牌數量僅為5個，2020年則達到15個。吉米、優瑞家、美的、海爾、shark等均推出了洗地機產品，品牌商們開始集體強化消費者的市場教育。

目前，洗地機市場尚處于行業早期，雖不斷有新玩家進入，但品牌數量仍然較少。總體來看，行業呈現一超多強格局。由于先發優勢，添可在眾品牌中一家獨大。根據奧維云網數據，2020年添可線上銷售額市占率為68%，絕對領先于第二名必勝(在國內線上市占率為22%)。

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但長期來看，添可的榜首之位未必穩固。根據淘數據，截止到2021Q3，洗地機品牌已經增加至65個。受新進玩家持續發力，競爭加劇的影響，在2021年雙十一，添可的銷售額占比從2020年的75%滑落至70%。

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隨著市場繼續擴容，更多品牌將資源投入到產品、渠道與營銷中，能夠在產品性價比、渠道效率、消費者心智上占據綜合優勢的品牌，更具競爭力，而后進入的品牌也未必居下。

02

品牌的差異化

洗地機技術壁壘相對不高。

在與洗地機清潔能力直接相關的吸力和滾刷轉速上，各品牌基本都可以做到產品吸力8000Pa以上，滾刷轉速550轉/分鐘以上，清潔能力均較強;

在續航能力上，頭部品牌產品的續航時長基本都能達到30—35min，支撐深度清潔80—100平的面積;

在產品自動化上，現階段洗地機均具備機身自清潔能力，但基站多需手動清潔，且滾刷和機身易異味的問題并未完全解決，產品存在可提高空間。

因而，各品牌在產品上的競爭焦點主要集中于以下三點：

其一，產品的微創新。例如，石頭科技洗地機U10通過以內旋式卷入垃圾，并在滾刷上采用雙刷設計，使刷頭支持180°轉動、可貼邊地刷，相較其他品牌進一步提升了清潔效率。外觀設計上也更具科技感，更有出片率，符合偏愛高顏值的新世代的審美偏好。

其二，產品的迭代速度。例如，必勝自2016年進入國內市場后，已完成了4次迭代，以平均1年1次的迭代速度，完成了在最初“吸拖一體”的基礎功能上，從有線到無線，重量減輕，多刷頭、活水洗地等功能升級。在眾多外資品牌中，必勝的產品迭代速度相對領先。

其三，對各類消費者需求的洞察與滿足。例如，添可2021年推出的新品中，芙萬2.0有LCD款擁有電解水殺菌功能，芙萬Slim則側重輕巧便捷;而在添可整體的產品矩陣中，新品瞄準高端價格帶(4000 元以上)，老品以降價占據中低端價格帶。品牌通過多系列產品滿足不同消費能力、不同需求的消費者。

市場后來者則多通過差異化或突出某一具體賣點，參與產品競爭。

追光側重打造輕量型產品，洗地機機身可僅達到3.8kg;滴水關注低噪音、長續航，產品聲音小于60db，擁有60min的續航時間;追覓則注重產品則注重大戶型清潔，可為產品配備900ml水箱，使用過程中無需來回換水……品牌各有針對消費者痛點創新研發的不同產品賣點。

而由于競爭加劇，行業規模有限，營銷被品牌視為市場突圍的關鍵法寶。

在新世代中頗具影響力的頂流明星，成為了洗地機行業的品牌代言首選。肖戰、蘇炳添、王一博、迪麗熱巴、易烊千璽、作為石頭、追覓、必勝、萊克、優瑞家等清潔電器品牌均邀請的人氣明星代言人，不斷打通洗地機進入其Z世代粉絲圈層的路徑。

此外，為了不斷獲取流量紅利，品牌還注重營銷內容的趣味性與年輕化。例如科沃斯與B站 up 主何同學跨界合作，邀請聲優姜廣濤錄制語音包等，直擊 Z 世代圈層文化與消費群體;并通過在微博、抖音、小紅書等社媒平臺上發力，加大品牌曝光，讓產品更多的觸達年輕消費群體，推動洗地機行業加速擴張。

另一方面，隨著市場參與者增多，行業均價出現下滑趨勢。根據奧維云網數據，2020年70%的產品定價集中于2500—3500價位段，而到2021年，多家品牌推出了更具備性價比的產品，并因此拉低了行業均價。

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根據淘寶數據，2021Q3洗地機行業均價已經下探至2500元左右。但由于目前行業良率普遍較低，水箱漏水等問題頻出，而人工費用較為剛性，因返修產生的費用，將產品在使用期間所需支付的總價拉高。

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整體而言，洗地機銷售均價的下移，將加速產品加快下沉，并助益洗地機市場快速放量，參與者將受益于行業規模放量獲得增長。

03

未來發展

洗地機作為新興品類，本身極具創新力，但處于行業早期，不少品牌產品并未打磨好就匆忙推向市場，導致消費者在實際體驗中，有諸多不滿意之處，產品可提升空間大。

根據《2021中國洗地機行業發展與消費者選購指南白皮書》調研數據，產品續航時間短、水箱容量小、拖后地面水印殘留嚴重、污水箱清理麻煩、邊角吸拖不干凈等均是消費者使用中的痛點問題。整體來看，品牌商在洗地機的實用性上仍需從根本上做進一步優化迭代。

首先在續航能力上，以效率更高的軟包電池替代目前洗地機搭載的十節圓柱電池，將是解決目前大多數產品充滿電仍需4—5小時的重要方案，快充也將是產品未來的一大方向。

其次在產品自動化程度上，滾刷烘干、基站自清潔、基站搭載自動上下水裝置、增強干垃圾收集或處理能力等，或為未來產品迭代的主流方向。

更優的產品力是行業滲透率持續提升的基礎。但隨著國內品牌的增多，并相繼重視產品力，告別內卷、出海尋求新增長也成了品牌的新選擇。

根據Floor CoveringWeekly數據，海外地毯滲透率約50%，仍有相當比例的硬質地面存在擦洗需求，且國外消費者對于房屋清潔習慣更加根深蒂固，對清潔電器接受度更高，因而洗地機在海外市場也有一定的發展空間。

而國外品牌如必勝、胡佛等，產品迭代速度并不比國內品牌快。二者自2016年推出洗地機產品后，基本都未有大的產品升級，在市場份額上存在被國內品牌趕超的可能。

以出海品牌添可為例，亞馬遜顯示，添可洗地機在噪音、續航等方面優于海外洗地機產品，特別是Floor One洗地機在產品評論數和評分上已逐漸趕超胡佛、必勝等洗地機產品。

參考資料：

[1]幾個維度看洗地機行業的競爭態勢，海通證券

[2]乘風破浪系列之四：洗地機行業篇，國盛證券

[3]地面清潔效率革命，洗地機大有可為，西南證券

[4]洗地機，潛在的千億量級清潔電器新星，海通證券

編者按：本文轉載自微信公眾號：消費界(ID：xiaofeijie316)，作者：大君