作者|Monica  來源|消費界(ID：xiaofeijie316)

導讀：

20年前下海經商的老板們，肯定想不到在人身上的創業品類，在寵物身上都能重做一遍。

然而，重新做一遍的意思，并不是做了就能有好的結果，這一點，市場上大多數品牌已經用他們的生存狀態做了最好的解釋說明。

在整個空間層里，創業者們能想到的寵物鮮食、濕糧等優質品類，依舊沒能打通整套玩法，用戶心智培養、品牌力建設都是難題。

尤其是很多創業項目剛剛開始，利潤不高，與進口產品之間的競爭壓力又很大，絕大多數者都是抱著一腔熱血而來，在被市場毒打后，灰頭土臉的離開，創業者們也常說，“水太深了，空有熱血是不行的，市場并不是我們想象的那么好，國產替代，真的難做”。

高筑墻，廣積糧，緩稱王。

想要在這個領域里深耕還需創業者們靜下心來，沉淀市場與產品，以待厚積薄發。

下面，消費界將從幾個維度為大家剖析，希望能為行業創業者或看好這個行業的朋友們帶來一些啟發。

本文目錄

一、日本寵物行業發展概括

1、產業大背景

2、產業深格局

二、中國寵物市場現狀，寵物食品最有潛力

1、產業真實特點：起步晚，發展快

2、寵物用品賽道分類：食品、用品、醫療、服務等

3、寵物食品全局產業鏈：深耕供應鏈、構建行業護城河

三、寵物食品的渠道力

1、渠道：商超渠道

2、渠道：專業渠道

3、渠道：線上渠道

四、國產品牌的發展思考

1、國內品牌崛起的三個現象

2、本土品牌該如何發力實現破壞式創新

3、行業大佬對創業者的建議

都說人不如狗。

環顧周圍，養寵物的人確實越來越多了，伴隨著這種現象出現使寵物地位也隨之提高。在與寵物相處過程中，“鏟屎官”們不僅要負責它們生活開心，吃的好，玩的好，還要比誰家的“主子”長的好。寵物已成為養寵人群中的家庭一員，還是非常重要的一員。尤其是一線城市的年輕人，多數不婚不育，只養貓狗。

養寵物的風氣越來越熱，而國內寵物產業的發展卻沒有那么樂觀。在國內，寵物賽道仍然是一個尚未全部開啟加速模式的領域，而目前已有的品牌，也只是處于一個頗為早期的時間段。

在這個時間節點上，寵物主對于寵物的吃食、用品依舊依賴于進口產品居多，尤其是在一二線城市，被主人寶貝的寵物們，自然都要用最好的。

在社會高速發展下，年輕人單身意愿強，“喪”、“躺平”等詞頻頻出現后，寵物的陪伴更是不可缺少，尤其是在人人都說自己社恐的情況下。

這幾年，我們肉眼可見的是，身邊養寵物的朋友越來越多了，社會上與寵物相關的產業也越來越多了，那么中國的寵物產業會怎么發展呢？

或許我們可以從日本寵物行業發展軌跡中窺看一二。

01

日本寵物市場發展情況

1、產業大背景

自上世紀80年代日本經濟高速發展后，老齡化、孤獨化等社會現象也隨之而來，彼時日本單身比例已逐漸提升，加上日本是世界著名的長壽國家，擁有全世界最多的百歲老人，人口結構問題導致其老齡化嚴重，老年人更需要寵物的陪伴。

近年來生育率低也是日本最重要的一個問題，自2009年起，人口一直呈負增長態勢。據日本統計局調查，2014年日本65歲以上老人共計3300萬人，占人口總數的26%，14歲以下青少年僅占人口總數的12.8%。

▲日本生育率降低

在這樣的社會生態下，寵物的陪伴已成為當時年輕群體不可或缺的一部分，而在此需求下，日本寵物市場也開始高速發展之路。

據相關數據統計顯示，日本60%以上的寵物貓狗是由50歲以上的老年人飼養的，少子獨居老年人晚年生活孤獨，寵物貓狗的陪伴不僅讓他們孤獨的老年生活有了伴，也提高了他們生活的幸福感。

社會化格局出現后，養寵物，改變了原來的生活方式，也為日本寵物行業發展帶來了新契機。

2、產業深格局

日本的寵物市場獨具特點，在寵物經濟的不斷發展過程中，無論是城市還是農村，無論是年輕人還是老年人，皆是養貓人群與總數大于養狗。

整個社會出現的現象是，越來越多的貓與越來越少的狗。

▲日本貓狗數量變化

在日本寵物經濟發展初期，日本本土品牌尚未形成，絕大多數都是依賴如瑪氏這類的歐美大牌。

隨著產業與產業鏈逐漸加深，日本逐漸開始打造本土品牌，尤其在寵物食品這個分類里，越來越多的本土新品牌如雨后春筍般冒出，開始占領市場份額。

2000年后，與美國寵物食品行業發展類似，日本寵物食品行業也出現了“品牌分散、公司集中”的格局，此其中的大多公司多數選擇了品牌策略，主導品牌運營。

從具體的消費量來看，以2018年為例，國產寵物糧占比約為55%，進口寵物糧占比約為45%；另一方面，在排名前十的廠商中，瑪氏、高露潔以及希爾斯三家海外公司合計占比35.6%，其余七個均為日本本土公司，合計占比31.4%。

從寵物經濟的發展與產業格局來看，日本在經濟高速發展后的衰退期，寵物產業飛速發展，在此影響下，日本本土品牌與寵物服務被帶起，在國際幾超多強的品牌影響下，仍有大量國民品牌誕生，并深得消費者心智。

02

中國寵物市場現狀

1、產業真實特點：起步晚，發展快

與歐美日韓的寵物經濟相比，中國寵物市場雖然起步晚、但是發展迅速。當然，最主要的原因之一是離不開中國龐大的人口基數與中產崛起。

據相關數據統計，中國寵物經濟規模已接近1340億，且中國寵物數量在2003年至2013年的10年里增長了900%。

盡管國內寵物市場在總數據上表現出驚人的增長，但從各項指數來看，無論養寵數量，還是養寵家庭比例及人均單只寵物年均消費花費，中國與美國都存在著巨大差距。

其具體體現可以通過幾組數據看差異：

1）養寵總數量

根據 APPA數據統計，2017年美國擁有寵物貓、狗的只數為1.84億只，其中狗9420萬只，貓8970萬只；

而中國寵物貓狗總數量約在8746萬只左右，其中狗4990萬只，貓3756萬只，分別約為美國和53%和42%。而在中美人口比例差異上，2017年，中國人口13億，美國人口僅3億。

▲2017年中美貓狗數量對比

2）消費金額

從單只寵物消費金額上來看，美國單只狗年均消費金額1549 美元，單只貓年均消費為988美元。

而中國，單只養狗年均消費金額6771人民幣，單只貓年均消費金額5082人民幣，分別約為美國的75%和64%（按 2017 年年末中美匯率算）。

▲2017年中美寵物消費對比

3）養寵家庭比例

2017年美國飼養寵物的家庭數目為8460萬家，占美國總家庭數的 68%，而中國養寵家庭數僅為 5912萬家，占中國家庭數僅為 1.7%。

由以上數據不難得出結論，中國養寵市場還有充分的追趕空間，而且空間很大。

▲2017年中美養寵家庭比例對比

2、寵物用品賽道分類：食品、用品、醫療、服務等

如果對寵物行業品類進行細分，大致可以拆分出4大類：依次是食品類、用品類、醫療類與服務類。

1）食品類

寵物食品中可以細分出寵物主糧、寵物零食，以及伴隨消費升級出現的寵物保健品。

寵物主食 ：干糧類、濕糧類 、半干糧類 ，

寵物零食 ：肉質類 、餅干類、 咬膠系列，

寵物保健品：維生素、蛋白質、微量元素等。

比如保健品類中的寵物奶粉，發育鈣片，美毛粉和海藻粉，都是消費升級中衍生出的細分品類。

2）用品類

除了為寵物們保障飲食和健康，他們的生活用品也有4大細分品類：日常用品、清潔用品、穿戴服飾還有日常玩具。

日常用品：寵物小窩、寵物床具、寵物墊、寵物床具、寵物餐具和飲水器，其中不乏智能投喂器，

清潔用品：洗護香波、滴耳露、除臭劑、修毛器和理毛工具類，

▲SHEIN上的寵物用品

寵物服飾：寵物衣服、寵物鞋子、寵物項圈、寵物飾品，甚至有細分出寵物首飾類。

寵物玩具：

互動型的飛盤類、玩偶類、逗貓棒等，

獨處型的球類、零食環玩具、磨牙棒和益智玩具，

其次還有寵物訓練用品類，如智能馬甲、智能項圈、引導棒、牽引繩等等。

3）醫療類

寵物醫療主要面向寵物健康配套服務，屬于寵物行業第二大消費產業。

其中細分為寵物診療、寵物藥品、寵物疫苗3大類。

預測醫療市場空間巨大，未來可達萬家機構千億規模。

寵物診療：公立醫院、私立醫院、私人門診，

其中公立醫院市場占比很小，只有的5%-10%市場份額，其余全是私立醫院，其中以200平米以下的夫妻店為代表的小型診所市場占比高達70%。其余25%圈子很小，連鎖正規診療機構。

▲寵物醫療線上化趨勢

寵物藥品 ：驅蟲藥、生物制品、其他藥品、抗感染藥品、飼料添加劑等，

其中抗寄生蟲類藥品占寵物藥品的27.5%，生物藥品占比22.6%，其他藥品占比18.5%，抗感染藥品占比17%。

相比國外發達國家藥品前沿和細分，高效專用藥居多，比如防暈車藥、抗抑郁藥、減肥藥、避孕藥等，我國的寵物藥品起步較晚，大多還停留在家畜獸藥階段，因此國內市場70%基本被外資壟斷。

寵物疫苗：幼年疫苗、成年疫苗、狂犬疫苗。

現階段我國寵物疫苗90%依賴國外，整個疫苗市場空間在100億左右，因此我國寵物疫苗產業，將是未來國內寵物醫療領域發展的一大亮點。

4）服務類

寵物服務市場一般指面向寵物主和寵物，提供滿足日常生活和休閑娛樂的服務市場。

這個分類中的服務就是醫療服務之外的領域展開。

當前寵物服務市場主要分為美業服務、殯葬服務、生活服務、休閑娛樂、其他服務等。

其中，美業服務包括寵物美容、寵物洗 浴等；殯葬服務包括寵物火化、安葬等服務；生活服務包括寵物培訓、寵物寄養、寵物出行等；休閑娛樂包括寵物攝影、寵物 主題活動等。 

美容服務：寵物美容、寵物造型、寵物洗浴、寵物修甲等。

生活服務：寵物培訓、寵物寄養、寵物出行、寵物保險，寵物婚介等。

殯葬服務：寵物火化、寵物安葬、寵物墓地、甚至有寵物寺廟和寵物超度服務。

休閑娛樂：寵物社交、寵物攝影、寵物樂園、寵物泳池、寵物主題活動等等。

寵物行業可以細分的品類很多，對創業者而言，能做的項目也很多。本著賽道大，項目才能做大的原則來看，在整個寵物行業發展過程中，寵物食品是剛需，也是最先收益的品類，如下圖所示。

▲寵物消費頻次圖

在整個寵物生命周期中，可以看出，寵物食品占比最高，其次是寵物醫療與寵物用品。

寵物食品：

相比其他寵物產業鏈上的環節，寵物食品貫穿寵物整個生命周期，具備高復購性、價格相對不敏感、高黏性的特性。

寵物食品是最先伴隨寵物行業發展的子行業，也是產生最多大公司的子行業，如陸續誕生了從1935年開始生產寵物食品的瑪氏公司，1926年開始寵物營養研究的雀巢普瑞納等。

寵物食品在飼養成本中占比大，是整個產業中最大的寵物細分市場。

寵物食品介于人類食品與傳統畜禽飼料之間，為寵物提供必需營養物質。

按照功能來劃分，寵物食品主要可分為：寵物主食、寵物零食和寵物保健品等。寵物主糧以高復購性、價格不敏感、高粘性屬性最為突出的特點，在寵物食品中消費占比最大，在美國貓狗食品中均在65%以上，在中國寵物食品中消費占比57%。

寵物零食作為補充寵物營養的食品和增進與養寵人感情的重要工具，近年來也得到了快速提升，從2008至2015年期間，我國寵物零食的規模增長了10倍，寵物零食在寵物食品占比也持續上升。

寵物主食：

主要是用來提供寵物日常維持體能的能量和營養成分。按照產品的形態和加工方式不同，可以分為干糧、半濕糧、濕糧三類。

寵物零食：

寵物零食主要是在寵物休閑的時候主人用來吸引寵物注意力或者是調節寵物口味的食物，主要是幫助主人加深與寵物之間的感情，增強與寵物之間的互動，包括肉干、肉條、咬膠、潔齒骨等。

▲寵物零食及保健品零售規模及增速

寵物保健品：

根據寵物的生理狀況等制作的營養調理品，攝入適當的營養成分有利于寵物的健康發育和成長，同時也可作為輔助治療用于患病寵物的恢復。

據Emis數據顯示，國內寵物食品行業2017年企業出廠規模約為110億元，考慮到終端2.5-3倍的加價空間，因此，可以估算我國寵物寵物食品目前消費規模大約為330億元。

國內寵物食品行業自2013年開始迅速騰飛。從歷史數據可看，2004至2013年是國內內寵物食品行業的穩定發展期，期間復合增速為9.2%；2013至2017年是國內寵物食品行業的快速發展期，期間復合增速達35%，遠超美國，美國同期數據只有7%。

盡管在總數據上的增勢明顯，但國內寵物食品的零售單價幾乎沒有什么變化。

據相關數據顯示，2004-2017年，中國寵物食品行業的零售量從5.95萬噸增長到32.3萬噸，期間復合增速14%，而零售單價則從24.7元/kg只提升到34.23元/kg，期間復合增速只有2.52%，寵物食品零售單價增速并不明顯，國內寵物食品行業增長主要靠量的帶動，也就是說靠量變量而產生的大規模。

▲2004-2017年寵物食品行業終端銷售額

不過，如果真的要從寵物食品滲透率來看，還遠遠不夠。在我國用剩飯生菜飼養動物的人群仍占有部分比例。

深處行業內的人都清楚，我國傳統以家庭剩飯生產直接喂養寵物，剩飯剩菜既不能提供完全營養成分，且容易變質和不易清理。

無法提供寵物應該補充的營養，僅是填飽肚子，對寵物而言，最好的方式仍然是人吃人的飯，寵物吃寵物的飯。

隨著養寵人的認知與關懷度提升，全國寵物食品還有會有個巨量提升。

3、寵物食品全局產業鏈：深耕供應鏈，構建行業護城河

前文我們已經介紹過了整個寵物產業鏈的情況，就目前產業形態下，最好切入并能最大發展的只有寵物食品，滿足剛需、高頻等消費訴求。

從產業鏈的視角來看，上游/中游盡顯成本優勢，下游渠道機遇顯著。

在消費品領域中創業，能夠吃盡供應鏈的利潤，才能產生更大的毛利潤，寵物食品也不例外。

而寵物食品在產業鏈上的上下游布局，也決定了企業能走多遠。

在寵物食品行業上游與中游中，是農產品和肉類等農副產品行業，具有明顯的周期屬性，其中寵物干糧的主要原料為谷物等糧食作物，寵物濕糧和寵物零食的生產原料以肉類（禽類肉、牛羊肉、豬肉等）、皮革為主。寵物食品行業的下游行業是各寵物用品經銷商、寵物用品零售店、超市和終端消費者，具有明顯消費屬性。

上游與中游的原材料占比大，直接影響了寵物食品成本價格。農副產品為寵物食品的主要原材料，在寵物食品成本占比較大。由于我國寵物食品行業的原料采購規模遠小于上游行業的生產規模，因此寵物食品生產環節對上游原材料的議價能力較差，一般是價格的被動接受者。

以寵物干糧和寵物零食為例。

寵物干糧：谷糧等作物為主要材料，生產具備規模化效益

▲寵物干糧生產流程

寵物干糧的生產特點：適合大規模機械化生產，在美歐等工業發達國家生產有較強的成本優勢。寵物干糧是把所有食材經過粉碎滅菌等處理后混合在一起通過專用的生產加工設備混合壓制而成，關鍵工藝主要是擠壓膨化加工工藝，工藝流程相似度高，可以大規模機械化生產，人工成本占比低，具有明顯的生產規模效益，因此美國、歐洲等工業發達國家更加具備生產優勢。

寵物零食：肉/皮類為主要原料，國內生產有先發和成本優勢

▲寵物零食生產流程

寵物零食的生產特點：自動化程度低，人工成本占比較高。寵物零食/濕糧產品種類繁多，生產主要需要材料前處理，需要較多的人工操作環節，像雞肉卷地瓜、雞肉卷牛皮卷等產品就難以機械化、自動化生產，具有小批量多批次的生產和銷售特點。因此，寵物零食/濕糧產品人工成本占生產成本比重較高，國內人工成本相對較低，具有較大成本優勢。

寵物產業鏈的下游主要是各寵物用品經銷商、寵物用品零售店、超市、線上電商和終端消費者。

現下國內寵物食品廠商或品牌方的寵物食品多數是OEM/ODM起家，先發優勢與成本優勢為創業項目降低了很多門檻，也讓創業難度系數降了下來。

03

寵物食品的渠道力

自國內電商爆發起來后，線上線下等多渠道發展就此形成。

寵物食品企業在國內市場議價能力較高，主要通過四類渠道進行銷售。國內寵物食品銷售渠道可以劃分為四類：傳統線下零售渠道、線下專業渠道、線上零售渠道、寵物醫院。

▲國內寵物食品的4類銷售渠道

線下渠道：商超資源是國際集團的優勢，專業渠道主打高端差異化。

1、渠道：商超渠道

受眾面廣，國際巨頭有很強優勢商超是傳統渠道，瑪氏集團在商超渠道資源和經驗，奠定了偉嘉、寶路等大眾品牌高市占率的基礎。

瑪氏憑借其零食業務的前期開拓，建立了相對廣闊和成熟的商超渠道。通過在這些商超渠道的大面積鋪貨、促銷活動開展等方式，瑪氏旗下寵物食品品牌偉嘉、寶路產品市場占有率不斷提高。

在中國，瑪氏除了先發優勢外，更多依賴的是其消費品在大商超建立的強勢渠道。

2、渠道：專業渠道

專業渠道主要針對消費能力較高的老鏟屎官，專業人士的推薦是養寵人的重要消費參考。

專業渠道主要是通過代理商經營分銷，將品牌產品入駐各大寵物店、寵物醫院等進行銷售，許多國際知名品牌在最初進入中國市場時采用的就是這樣的銷售渠道。

這個渠道主要針對消費能力較高的、經驗較豐富的養寵者，因為隨著養寵經驗的豐富，寵物主會進出更多專業渠道。

寵物不會說話，如寵物醫生的專業推薦，往往就是這些鏟屎官的重要采購參考。

消費群體定位精準，是高端和差異化產品的推廣主力。

3、渠道：線上渠道

近幾年來，隨著國內社交電商崛起，寵物用品的新場景也被搬到了線上，很多人喜歡網購，再加上網店具有成本低、不用壓貨、投資回報率高等優勢，該渠道目前也成為主流渠道之一。其中包括抖音、淘寶、快手等平臺。

由于在國內市場寵物食品企業可以選擇有利于自己的市場渠道與定價策略，相比國外市場，國內寵物食品生產廠商的議價能力較高。因此，也大力的促進了線上渠道發展。

▲線上零食消費火熱

國內寵物行業起步晚，當前行業處于迅速做大的階段，所以，線上線下結合的雙渠道協同并舉將是企業必由之路。

但隨著電商崛起，線上開始成為最重要的渠道，并已經造就了純線上起家的、3年時間營收從0到6億的‚瘋狂的小狗?的崛起。

由此可見，未來的中國寵物食品企業，一定是線上線下渠道并舉的。在線下打通專業渠道會更快速打開市場，在線上則會以在大B2C平臺開設旗艦店為主，專業垂直平臺為輔。

渠道迅速變遷，帶來發展機遇。歷經變遷，國內寵物食品行業‚線上電商+線下專賣店?雙渠道格局已經形成，國際巨頭在商超資源上的優勢起的作用越來越小，線上渠道進入壁壘低于線下渠道，本土企業迎來發展機遇。

04

國產品牌的發展思考

在大消費賽道領域里，在存量市場上做創新是一件不容易的事，尤其是格局，很難打破。某消費賽道的投資人曾講過，創業選擇品類很重要，尤其是寵物賽道中，選擇更是艱難，可以參考的是，在“人”身上可以做的項目，在寵物領域都可以重新做一遍。

通過上述對寵物賽道的拆解，我們可以得知結論，寵物食品在整個產業鏈中擁有更大的市場空間。

目前，國內寵物食品的格局，仍然是以瑪氏為主的進口品牌占據主導地位，本土寵物食品品牌占比非常小。據公開數據顯示，2017年，中國狗糧市場和中國貓糧市場中，瑪氏（包括旗下皇家、寶路、偉嘉等）分別占據27.2%和38.6%的市場份額。

▲2017年中國狗糧市場份額分布

不過，中國強大并完備的產業鏈勢必會推動本土品牌崛起，競爭格局也將被重新塑造。一旦本土品牌形成，并深得消費者心智后，也將會走向國際，擴大市場份額。

1、國內品牌崛起的三大現象

1）市場份額+企業數量齊升

2012-2017，中國寵物狗食品和貓食品市場份額前8名的公司中，由2012年分別是3家和2家，到2017年都達到了4家，中國公司市場份額分別從8.1%提升到27.2%，從7.1%提升到21.9%。這表明，國內寵物市場格局已經由外資獨大發展到國內企業可以與之抗衡，民族品牌逐步崛起。

2）在一線城市（京滬）的線下份額和高端占比提升

據GfK線下監測數據，國內企業在北京上海寵物食品市場2017年上半年份額為26%，2018年上半年達34%，增長主要來自于本土品牌高檔寵物食品的銷售，且增速要遠超過國外品牌。在價格布局上，國產品牌順應一線城市市場的變化，高端占比不斷提升。

3）線上成國產品牌突圍主要場所

國內寵物食品線上銷售主要集中在天貓、淘寶，阿里系的銷售數據能在一定程度上反映寵物食品行業格局。

根據《2017年中國寵物行業白皮書》，2017年分別約有84.1%和69.8%的寵物食品公司，其線上渠道分別在阿里系的淘寶和天貓，約有67.1%的企業在電商渠道盈利，其中28.6%的企業有較大盈利空間。

由此可見，阿里系的銷售數據能在一定程度上反應國內寵物食品行業的線上銷售格局，國民品牌強大。

目前中國寵物食品市場集中度較高，外資品牌在國內寵物食品市場還占據主導地位，但市場集中度與外企影響力日漸下降，而這背后是國產品牌的崛起，體現在國產品牌，不斷搶占國外市場份額，市占率靠前的公司數目和公司份額提升，在線上市場占比迅速提升，在一線城市的高端品牌中占比提升。

未來幾年，國產品牌應該將定位與勢頭瞄向中高端市場，憑借產品（加大研發）、渠道（線下專業渠道線上渠道并舉）、品牌商（精準營銷）的差異化優勢，向中高端發展，搶占原來屬于國外品牌的那批中高端消費者，并站穩腳跟。

2、本土品牌該如何發力，實現破壞式創新

寵物食品作為消費品，產品、品牌、渠道是影響行業企業發展的三個重要因素。

寵物食品行業類似母嬰行業，具有購買者與消費者分離的特點，寵物跟嬰兒一樣不會說話，寵物主只能從寵物愛不愛吃、吃了后身體表現怎么樣、其他寵物主的評價來判斷，這是產品力和品牌力的作用。

寵物食品能否輕易到達消費者手里也很重要。

因此，產品、品牌、渠道是寵物食品發展的三個關鍵因素。

1）產品力：從產品力的角度來看，研發和生產決定品質

研發決定食品功能和營養水平，安全健康無添加才是趨勢。

寵物主糧的核心在配方，零食需要持續更新換代，研發實力決定差異化水平高低。功能和營養水平是決定寵物食品產品質的主要因素，企業對產品配方、制作工藝進行研究改進，持續推出新品類有助于企業保持競爭力。

其中，寵物主糧研發的核心在于配方，寵物零食的關鍵在更新換代。寵物食品配方設計對基礎研究的要求較高，不同階段、不同品種、不同基因型的寵物營養需求都是不一樣的，需大量微觀數據支持。寵物食品換代更新則不僅著眼于營養方面的功能，還包括產品形態結構、食用方便、原料利用等多方面的改進。

2）聚焦細分市場，藍爵、希爾斯因專精而優秀

縱觀全球寵物產業情況，多數公司走的是全品類定位，而譬如藍爵、希爾斯等品牌則另辟蹊徑，從垂直細分的角度重新切入該產業。

藍爵：

藍爵成立于2002年，以聚焦天然糧為戰略，隨后迅速擴張。藍爵成立初期時，美國寵物食品市場天然食品領域還是缺口，藍爵公司所產所有產品均不添加防腐劑、色素、不含副產品，并添加公司由獸醫和營養學家自主研發的生命精華，只在美國、加拿大市場銷售。公司實施單品牌多系列策略，陸續開發了五大產品系列。

▲藍爵貓糧

在產品不斷升級下。公司成立以來迅速成為寵物天然糧的領導者，在美國寵物食品市場平均3-4%的增速環境下，過去三年內均為兩位數增長，2017年銷售收入達到12.75億美元，銷售額是第2名的4倍。2018年2月，公司被快消巨頭通用磨坊收購。

希爾斯：

不同于藍爵的聚焦天然糧，希爾斯主打處方糧。1930年莫里斯博士為一只德國狼犬研制的治療腎衰竭的寵物食物，專注研制產品，直到1939年正式成立并命名希爾斯，經過幾年發展后，于1973年被高露潔收購。

隨著公司發展，公司產品系列不斷擴展，目前旗下擁有Hill’sPrescriptionDiet，ScienceDiet，HealthyAdvantage，Idealbalance四個子品牌系列，在處方飲食系列占處方糧的市場份額超過60%。

公司不斷進行研發創新，以滿足處方糧的食品和藥品雙重屬性要求，公司擁有堪薩斯州的希爾斯寵物營養中心，由獸醫師、營養學及內科專科醫師持續研發出市場需求的處方糧。

3、行業大佬對創業者的建議

在千億規模的寵物食品賽道中，不少創業者紛紛入場，為的是在這一片藍海中占據一定份額。但仍有少創業者表示，看似一片藍海，進場才發現幾乎等于近身肉搏。

為此，某風險投資人建議，創業者必須要十足的注重食品的品質，敬畏生命，用真誠與品質觸動消費者的痛點同時輔助于必要的營銷，才能打響一點名氣，這樣國內品牌才有可能在存量市場中站穩腳跟。

從結果來看，藍爵和希爾斯的戰略打法為他們在市場中贏得了一席之地。

單以消費品維度來看，中國市場遠遠落后于歐美日韓等發達國家。當然，這其中的部分創業領域也一樣，寵物賽道在國內才剛開始，雖然發展這么多年，在完備供應鏈的體系下，有不少品牌及產品應此而生。

不過，就國內市場而言，賽道新、也沒有真正的“王者”誕生，這個領域在長期來看是一個巨大的藍海市場。

隨著國內經濟發展，國內寵物市場會迎來一個更大的發展空間，但所有的創新或創意之前，都是要做好產品，尤其是寵物食品的安全性，這是原則，也是創業者的底線。

我們常講，消費賽道就是在存量市場上做創新，這其中包括產品創新與營銷創新。但做寵物用品領域創新創業比較難的是，既要收割寵物的胃，也要俘獲寵物主人的消費心智。這一點無論是在產品還是營銷上，都需要創業者細細打磨的。

在品牌成型后，仍然要加緊供應鏈的優化，吃下供應鏈利潤，以提高整體毛利率。

短期來看，市場競爭依舊很激烈，本土品牌想要收獲消費者心智，總需要一個相對漫長的過程。

然而，這也是劣幣驅逐良幣的過程，是陪伴一個賽道成長壯大且伴隨眾多品牌從0到1，從弱到強的過程。

如果我們將戰線拉長，看未來的5年甚至10年后，中國寵物市場還有很的市場空間，同時也有很多機會蘊含在其中，無論是對標歐美、日本寵物市場，還是翻看國內寵物市場數據，這個市場都是值得被期待的。

而眼下我們需要做的是，高筑墻，廣積糧，緩稱王！堅守長期主義，做時間的朋友。

編者按：本文轉載自微信公眾號：消費界(ID：xiaofeijie316)，作者：Monica