作者|向陽 來源|連線Insight（ID：lxinsight）

五月底地攤經濟政策的橫空出世，攪動了一汪池水。

一夜之間涌現出無數的攤主，讓夜市變得熱鬧非凡，連原先的城管，都不再那么可怕。

連線Insight采訪了多位攤主，有人受到疫情沖擊，盤下的門店因沒有收入關閉，所以做起了成本低、風險小的地攤生意；有些人則自己有本職工作，出來湊個熱鬧，擺幾天攤試水；有些人為了去庫存，把商品擺到了攤位上。 

不過，對于攤主來說，錢并沒那么好賺，在疫情尚未完全過去的現在，擺攤的人有時甚至比買的人還多，原先擺地攤的攤主，利潤也因競爭者變多而下降。

如今很多人賺的不是過客的錢，而是攤主的錢。干了三年多的老攤主，用自己月入五萬的親身經歷吸引新人，轉型成“導師”收學生賺錢，而有人通過供貨給攤主，獲得不少收入，還有些“倒爺”聞風而動，通過抬高批發價賺錢。

火已經點了起來，局中人各有各的故事，以下是攤主們的講述，經連線Insight編輯整理：

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地攤經濟火了，但我的收入反而下降了

阿勝| 西安 地攤攤主

在地攤經濟火起來之前，我就開始擺攤了。開了大半年的店面倒閉，在家待業的迷茫期，地攤是一個難得的機會。通過賣海鮮罐頭，我找到了謀生的可能。

之前，我開了一個女裝、女鞋的集合店，生意還不錯，但因為疫情的沖擊，貨品積壓，沒有收入還要承擔房租，開了大半年的店面不得不關閉。

當時我很迷茫，待在家里不知道該干啥，看到朋友正好在擺攤，我也跟著試了試。

5月7日，是我擺攤的第一天。賣海鮮罐頭，我自己做了宣傳海報貼在推車上。因為是賣吃的，我誤打誤撞地選擇了小區旁邊，賣得還不錯。

后來我也試過廣場、菜市場等其它地點，都不如小區賣得好。

第一天的經歷，讓我很驚訝，我沒想到真的賣了這么多，沒想到真的能賺到錢。

不過，擺攤的收入是非常不穩定的，有時候剛好遇到很愛吃罐頭的人，突然就買了很多。有時候一天又沒多少生意。收入多的時候可以達到1000元，少得時候只有兩三百。

政策出來后，大部分地方的城管都不會管得很嚴。以前是城管來了，就推著車避開，6月2日后，感覺城管的態度變化了很多。現在晚上八點多以后，城管都不會管。如果城管來得早，看到你在擺攤，就會說，等八點之后再來。

攤主的數量明顯增加了很多。常去擺攤的小區門口，本來只有三四個攤位，但是現在一條路都被占滿了，總共可能增加了十幾到二十個。

我平時愛玩短視頻，有一天我就開了個直播，想交流一下擺攤的經驗，這次直播比我期待得還要熱鬧。

我本身沒有很多粉絲，這也是我第一次開直播。開之前我覺得可能沒有多少人，但是最后有個幾千人，多的時候有六千多人，還有兩三百個人添加了我的微信，想要買我的商品，成交率在10%左右。

不過，看上去熱鬧，其實我的整體收入是下降的。這么多人擺攤，競爭者變多了，這期間我的收入至少下滑了20%。

最近北京疫情的消息傳出，導致路人明顯比之前少了一些，對生意也有一些影響。

我很擔心，買的人沒有變得更多，賣的人卻多了很多。都去做老板了，那誰做消費者？

我覺得，地攤經濟可能只會是一時的熱點，熱點過去，還會回到原來的樣子，到時候跟風的會消失，原來在擺攤的還會繼續擺。

我也沒想過要長久地做這件事，這只是目前有收入的一種方式，擺攤畢竟是不穩定的，我會尋找其它項目，或者去公司上班。

2

擺攤“老炮兒”月入五萬，當起導師招學生

劉明佳| 萍鄉 地攤攤主

我從2017年開始擺攤，已經有3年多時間，從開始賣菜刀每天賺個200到500塊，到后面在地攤上拍賣，回過頭看，才發現月收入從幾千漲到了幾萬，已經漲了十倍。

開始做地攤的時候，我身背負債，手上也沒有多少錢，地攤成本少，每天都有回報，沒有賒賬。

剛開始做有些不好意思。我把產品放在攤位上，有人過來問，我就介紹一下，這種用我們的專業術語叫做“平推”。

還有一種是“講口”或者是“叫賣”，口才好，介紹產品把別人吸引過來。

剛開始賣刀做的是單品生意，沒賺到多少錢。直到后來，我開始在地攤上拍賣，通過半年時間把拍賣的模式給穩定下來，生意就紅火起來。

我拍賣的方式是，拿出一個產品，開個價，如果沒人要就往下降，直到降到有人買。為什么這樣還能賺錢？

劉明佳拍賣現場

剛開始拍賣是沒有人的，我就開始宣傳產品，慢慢把這些人吸引過來，吸引過來之后還要把他穩住，人越來越多，就可以開始賣貨了。

最開始賣的產品是虧錢的，如果沒有氣氛了，沒有人搶，我就會把節奏調更快，更快地降價，這就是給他們“洗腦”，不給他們猶豫徘徊的時間，他們就沒時間想產品質量是不是不好。

不用管虧錢，氣氛做出來是最重要的。只要你把價格降得夠低，就會有人搶。沒有搶到的人心里會著急，心里想“這么便宜的都沒搶到”，下一場他就會拍。

拍賣是講營銷技巧的，最常用的就是饑餓營銷。攤位上有50多個產品，每個都不一樣，每個人肯定有自己喜歡的，喜歡的沒有搶到就會著急，實際上賣出去之后產品還是有的。

等到氣氛有了，很多沒搶到的人，心里著急了，會更快地出手，這個時候我們就開始賣利潤產品。有時候確實會存在利潤產品降到沒有利潤了，還沒人要，那我就放下來，不賣了，很自然地賣下一個產品。

整場拍賣，利潤在50%到60%，每天擺攤兩小時可以賺到1500元。就算不是每天擺攤，一個月四五萬也不是問題。

地攤經濟火了之后，突然很多人來找我。一個公司找到我，介紹他們做的一款專門針對地攤經濟的App，邀請我當導師，幫我做推廣。他們幫我做了一個主頁，里面既介紹了這個項目，也介紹了我的經歷。

現在他們已經給我推薦了一些學員，這些學員都是想要地攤創業的人，我會給他們提供一些資料和視頻，這些都是免費的。

這里面也有賺錢的空間。如果他們對我拍賣的模式感興趣，我就會把貨批發給他們，從中賺取差價。

去年我總共有十幾個學員，今年疫情恢復以來，擺攤的人越來越多，很多小攤位出現，都是一些年輕人在擺，所以我又發展了幾十個學員。

3

做TO B生意，給攤主供貨比擺攤更賺錢

張立來| 義烏 庫存老板

義烏廿三里有個庫存街，這里遍布了類似于車庫，但比車庫大兩倍的小店。

最開始，我想做一個短視頻項目，揭秘庫存街的商品是不是真的便宜，出處是哪里，是否可以賺錢。

我到處轉悠，和老板們搭話，發現庫存街的商品是真的便宜。我的觀念就變了，也想試試賣貨。后來我在別人的店面前租了一塊位置，用來囤貨。

巧的是，地攤經濟直接帶動了庫存貨，我跟著熱點走，一邊做短視頻推廣庫存貨，一邊擺起了地攤，感受一下行情。

剛解封的時候，攤位沒有收費，攤位長三米，我擺了三天攤，每天賣兩個多小時。

第一天我賣解壓玩具，第二天擺的頭繩，然后第三天擺的日用百貨。分別賺了370多元、300多元和270多元。

地攤生意的收入是浮動的，但作為副業，這樣的收入已經算不錯了。

更多的收入來自于給攤主供貨，這一兩個月達到了4萬到5萬的凈利潤。

有一天，我的一個短視頻爆了，給我漲了12000粉絲，有1000多人加了我的微信。

通過這個視頻，很多人問我拿貨，大部分的都是經常擺攤的，只聊了幾句就直接成交了。

張立來的短視頻

庫存街是被地攤經濟改變了。從最開始做外貿，接大單，到現在轉內銷，接小單。

我成為了一個庫存街老板和攤主的中間人，地攤攤主找到我，進貨量最大的是近3000元，平均都在千元左右。當時我就想什么樣的商品可以賣給地攤攤主，攤主也能賺錢，我也能賺錢。

我們也找到了一個機會。很多新手小白開始擺地攤，產品非常多樣化，又賣項鏈，又賣小電子產品，但是事實證明這樣掙不到錢，容易剩余堆貨，我的目的就是幫他們解決這個問題。

針對地攤攤主，我們正在推出一個定制化的套餐，比如說以某類產品為主。庫存街的老板彼此都認識，誰有哪方面的貨都清楚，聯合熟悉的人將商品疊加起來做套餐，是比較方便的。

套餐更容易吸引想擺攤的人。很多攤主都是我從短視頻平臺引流過來的，我的視頻里詳細說到了拿貨的成本價格，庫存貨是有價格優勢的。如果他們覺得合適，就直接拿貨，互相節省了時間成本。

這一兩個月，我的微信已經加到了7000多人，里面很多人都是攤主，幾乎每天我都有來自攤主的訂單。

我的短視頻內容也轉向了地攤，拍第一個關于地攤經濟的視頻時，我只有8萬多粉絲，現在漲到了近14萬粉絲，增長了5萬多。其中導流到微信上4000多人，不算之前的老客戶，這段時間純增長了18萬銷售額。

現在，庫存街的很多亂象都是圍繞地攤經濟的。義烏存在一幫“倒爺”，他們有大把人脈，最早的庫存街的供應關系就是他們制造出來的。

前段時間，有一個關于泡泡機的短視頻在全網火爆了，很多人去蹭熱度，倒爺也在里面操作，把7.5元的批發價抬高到了11.5元。后面頭盔熱，泡泡機的熱度就降下去了。

等到地攤經濟來了，鄭州的一條“賣泡泡機日賺千元” 新聞又把泡泡機頂到了風口浪尖上，泡泡機的價格現在又回歸到了12元左右，反而比之前更高。很多攤主跟風，想去做泡泡機，但是這種產品基本上沒有什么利潤了。

現在義烏增加了很多擺地攤的攤主，夜市的固定攤位已經滿了，被增加的臨時攤位一直延長。

現在很難找到一個空的攤位，除非去得早一點。一個真實的事情是，有人早上7、8點去占攤位，然后等到傍晚的時候再賣出去。這就是不賣貨，只賣攤位。

我不知道地攤經濟會不會一直火熱。但直到下個風口來臨之前，我還會一直做下去。

編者按：本文轉載自微信公眾號：連線Insight(ID：lxinsight)，作者：向陽