后擺攤時代：賣的人比買的人多，“老炮兒”開始招生，給攤主供貨更賺錢
連線Insight作者|向陽 來源|連線Insight（ID：lxinsight）
五月底地?cái)偨?jīng)濟(jì)政策的橫空出世，攪動了一汪池水。
一夜之間涌現(xiàn)出無數(shù)的攤主，讓夜市變得熱鬧非凡，連原先的城管，都不再那么可怕。
連線Insight采訪了多位攤主，有人受到疫情沖擊，盤下的門店因沒有收入關(guān)閉，所以做起了成本低、風(fēng)險(xiǎn)小的地?cái)偵猓挥行┤藙t自己有本職工作，出來湊個熱鬧，擺幾天攤試水；有些人為了去庫存，把商品擺到了攤位上。
不過，對于攤主來說，錢并沒那么好賺，在疫情尚未完全過去的現(xiàn)在，擺攤的人有時甚至比買的人還多，原先擺地?cái)偟臄傊鳎麧櫼惨蚋偁幷咦兌喽陆怠?/p>
如今很多人賺的不是過客的錢，而是攤主的錢。干了三年多的老攤主，用自己月入五萬的親身經(jīng)歷吸引新人，轉(zhuǎn)型成“導(dǎo)師”收學(xué)生賺錢，而有人通過供貨給攤主，獲得不少收入，還有些“倒?fàn)?rdquo;聞風(fēng)而動，通過抬高批發(fā)價(jià)賺錢。
火已經(jīng)點(diǎn)了起來，局中人各有各的故事，以下是攤主們的講述，經(jīng)連線Insight編輯整理：
1
地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了，但我的收入反而下降了
阿勝|(zhì) 西安 地?cái)倲傊?/strong>
在地?cái)偨?jīng)濟(jì)火起來之前，我就開始擺攤了。開了大半年的店面倒閉，在家待業(yè)的迷茫期，地?cái)偸且粋€難得的機(jī)會。通過賣海鮮罐頭，我找到了謀生的可能。
之前，我開了一個女裝、女鞋的集合店，生意還不錯，但因?yàn)橐咔榈臎_擊，貨品積壓，沒有收入還要承擔(dān)房租，開了大半年的店面不得不關(guān)閉。
當(dāng)時我很迷茫，待在家里不知道該干啥，看到朋友正好在擺攤，我也跟著試了試。
5月7日，是我擺攤的第一天。賣海鮮罐頭，我自己做了宣傳海報(bào)貼在推車上。因?yàn)槭琴u吃的，我誤打誤撞地選擇了小區(qū)旁邊，賣得還不錯。
后來我也試過廣場、菜市場等其它地點(diǎn)，都不如小區(qū)賣得好。
第一天的經(jīng)歷，讓我很驚訝，我沒想到真的賣了這么多，沒想到真的能賺到錢。
不過，擺攤的收入是非常不穩(wěn)定的，有時候剛好遇到很愛吃罐頭的人，突然就買了很多。有時候一天又沒多少生意。收入多的時候可以達(dá)到1000元，少得時候只有兩三百。
政策出來后，大部分地方的城管都不會管得很嚴(yán)。以前是城管來了，就推著車避開，6月2日后，感覺城管的態(tài)度變化了很多。現(xiàn)在晚上八點(diǎn)多以后，城管都不會管。如果城管來得早，看到你在擺攤，就會說，等八點(diǎn)之后再來。
攤主的數(shù)量明顯增加了很多。常去擺攤的小區(qū)門口，本來只有三四個攤位，但是現(xiàn)在一條路都被占滿了，總共可能增加了十幾到二十個。
我平時愛玩短視頻，有一天我就開了個直播，想交流一下擺攤的經(jīng)驗(yàn)，這次直播比我期待得還要熱鬧。
我本身沒有很多粉絲，這也是我第一次開直播。開之前我覺得可能沒有多少人，但是最后有個幾千人，多的時候有六千多人，還有兩三百個人添加了我的微信，想要買我的商品，成交率在10%左右。
不過，看上去熱鬧，其實(shí)我的整體收入是下降的。這么多人擺攤，競爭者變多了，這期間我的收入至少下滑了20%。
最近北京疫情的消息傳出，導(dǎo)致路人明顯比之前少了一些，對生意也有一些影響。
我很擔(dān)心，買的人沒有變得更多，賣的人卻多了很多。都去做老板了，那誰做消費(fèi)者？
我覺得，地?cái)偨?jīng)濟(jì)可能只會是一時的熱點(diǎn)，熱點(diǎn)過去，還會回到原來的樣子，到時候跟風(fēng)的會消失，原來在擺攤的還會繼續(xù)擺。
我也沒想過要長久地做這件事，這只是目前有收入的一種方式，擺攤畢竟是不穩(wěn)定的，我會尋找其它項(xiàng)目，或者去公司上班。
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擺攤“老炮兒”月入五萬，當(dāng)起導(dǎo)師招學(xué)生
劉明佳| 萍鄉(xiāng) 地?cái)倲傊?/strong>
我從2017年開始擺攤，已經(jīng)有3年多時間，從開始賣菜刀每天賺個200到500塊，到后面在地?cái)偵吓馁u，回過頭看，才發(fā)現(xiàn)月收入從幾千漲到了幾萬，已經(jīng)漲了十倍。
開始做地?cái)偟臅r候，我身背負(fù)債，手上也沒有多少錢，地?cái)偝杀旧伲刻於加谢貓?bào)，沒有賒賬。
剛開始做有些不好意思。我把產(chǎn)品放在攤位上，有人過來問，我就介紹一下，這種用我們的專業(yè)術(shù)語叫做“平推”。
還有一種是“講口”或者是“叫賣”，口才好，介紹產(chǎn)品把別人吸引過來。
剛開始賣刀做的是單品生意，沒賺到多少錢。直到后來，我開始在地?cái)偵吓馁u，通過半年時間把拍賣的模式給穩(wěn)定下來，生意就紅火起來。
我拍賣的方式是，拿出一個產(chǎn)品，開個價(jià)，如果沒人要就往下降，直到降到有人買。為什么這樣還能賺錢？
劉明佳拍賣現(xiàn)場
剛開始拍賣是沒有人的，我就開始宣傳產(chǎn)品，慢慢把這些人吸引過來，吸引過來之后還要把他穩(wěn)住，人越來越多，就可以開始賣貨了。
最開始賣的產(chǎn)品是虧錢的，如果沒有氣氛了，沒有人搶，我就會把節(jié)奏調(diào)更快，更快地降價(jià)，這就是給他們“洗腦”，不給他們猶豫徘徊的時間，他們就沒時間想產(chǎn)品質(zhì)量是不是不好。
不用管虧錢，氣氛做出來是最重要的。只要你把價(jià)格降得夠低，就會有人搶。沒有搶到的人心里會著急，心里想“這么便宜的都沒搶到”，下一場他就會拍。
拍賣是講營銷技巧的，最常用的就是饑餓營銷。攤位上有50多個產(chǎn)品，每個都不一樣，每個人肯定有自己喜歡的，喜歡的沒有搶到就會著急，實(shí)際上賣出去之后產(chǎn)品還是有的。
等到氣氛有了，很多沒搶到的人，心里著急了，會更快地出手，這個時候我們就開始賣利潤產(chǎn)品。有時候確實(shí)會存在利潤產(chǎn)品降到?jīng)]有利潤了，還沒人要，那我就放下來，不賣了，很自然地賣下一個產(chǎn)品。
整場拍賣，利潤在50%到60%，每天擺攤兩小時可以賺到1500元。就算不是每天擺攤，一個月四五萬也不是問題。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了之后，突然很多人來找我。一個公司找到我，介紹他們做的一款專門針對地?cái)偨?jīng)濟(jì)的App，邀請我當(dāng)導(dǎo)師，幫我做推廣。他們幫我做了一個主頁，里面既介紹了這個項(xiàng)目，也介紹了我的經(jīng)歷。
現(xiàn)在他們已經(jīng)給我推薦了一些學(xué)員，這些學(xué)員都是想要地?cái)倓?chuàng)業(yè)的人，我會給他們提供一些資料和視頻，這些都是免費(fèi)的。
這里面也有賺錢的空間。如果他們對我拍賣的模式感興趣，我就會把貨批發(fā)給他們，從中賺取差價(jià)。
去年我總共有十幾個學(xué)員，今年疫情恢復(fù)以來，擺攤的人越來越多，很多小攤位出現(xiàn)，都是一些年輕人在擺，所以我又發(fā)展了幾十個學(xué)員。
3
做TO B生意，給攤主供貨比擺攤更賺錢
張立來| 義烏 庫存老板
義烏廿三里有個庫存街，這里遍布了類似于車庫，但比車庫大兩倍的小店。
最開始，我想做一個短視頻項(xiàng)目，揭秘庫存街的商品是不是真的便宜，出處是哪里，是否可以賺錢。
我到處轉(zhuǎn)悠，和老板們搭話，發(fā)現(xiàn)庫存街的商品是真的便宜。我的觀念就變了，也想試試賣貨。后來我在別人的店面前租了一塊位置，用來囤貨。
巧的是，地?cái)偨?jīng)濟(jì)直接帶動了庫存貨，我跟著熱點(diǎn)走，一邊做短視頻推廣庫存貨，一邊擺起了地?cái)偅惺芤幌滦星?/strong>。
剛解封的時候，攤位沒有收費(fèi)，攤位長三米，我擺了三天攤，每天賣兩個多小時。
第一天我賣解壓玩具，第二天擺的頭繩，然后第三天擺的日用百貨。分別賺了370多元、300多元和270多元。
地?cái)偵獾氖杖胧歉拥模鳛楦睒I(yè)，這樣的收入已經(jīng)算不錯了。
更多的收入來自于給攤主供貨，這一兩個月達(dá)到了4萬到5萬的凈利潤。
有一天，我的一個短視頻爆了，給我漲了12000粉絲，有1000多人加了我的微信。
通過這個視頻，很多人問我拿貨，大部分的都是經(jīng)常擺攤的，只聊了幾句就直接成交了。
張立來的短視頻
庫存街是被地?cái)偨?jīng)濟(jì)改變了。從最開始做外貿(mào)，接大單，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷，接小單。
我成為了一個庫存街老板和攤主的中間人，地?cái)倲傊髡业轿遥M(jìn)貨量最大的是近3000元，平均都在千元左右。當(dāng)時我就想什么樣的商品可以賣給地?cái)倲傊鳎瑪傊饕材苜嶅X，我也能賺錢。
我們也找到了一個機(jī)會。很多新手小白開始擺地?cái)偅a(chǎn)品非常多樣化，又賣項(xiàng)鏈，又賣小電子產(chǎn)品，但是事實(shí)證明這樣掙不到錢，容易剩余堆貨，我的目的就是幫他們解決這個問題。
針對地?cái)倲傊鳎覀冋谕瞥鲆粋€定制化的套餐，比如說以某類產(chǎn)品為主。庫存街的老板彼此都認(rèn)識，誰有哪方面的貨都清楚，聯(lián)合熟悉的人將商品疊加起來做套餐，是比較方便的。
套餐更容易吸引想擺攤的人。很多攤主都是我從短視頻平臺引流過來的，我的視頻里詳細(xì)說到了拿貨的成本價(jià)格，庫存貨是有價(jià)格優(yōu)勢的。如果他們覺得合適，就直接拿貨，互相節(jié)省了時間成本。
這一兩個月，我的微信已經(jīng)加到了7000多人，里面很多人都是攤主，幾乎每天我都有來自攤主的訂單。
我的短視頻內(nèi)容也轉(zhuǎn)向了地?cái)偅牡谝粋€關(guān)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的視頻時，我只有8萬多粉絲，現(xiàn)在漲到了近14萬粉絲，增長了5萬多。其中導(dǎo)流到微信上4000多人，不算之前的老客戶，這段時間純增長了18萬銷售額。
現(xiàn)在，庫存街的很多亂象都是圍繞地?cái)偨?jīng)濟(jì)的。義烏存在一幫“倒?fàn)?rdquo;，他們有大把人脈，最早的庫存街的供應(yīng)關(guān)系就是他們制造出來的。
前段時間，有一個關(guān)于泡泡機(jī)的短視頻在全網(wǎng)火爆了，很多人去蹭熱度，倒?fàn)斠苍诶锩娌僮鳎?.5元的批發(fā)價(jià)抬高到了11.5元。后面頭盔熱，泡泡機(jī)的熱度就降下去了。
等到地?cái)偨?jīng)濟(jì)來了，鄭州的一條“賣泡泡機(jī)日賺千元” 新聞又把泡泡機(jī)頂?shù)搅孙L(fēng)口浪尖上，泡泡機(jī)的價(jià)格現(xiàn)在又回歸到了12元左右，反而比之前更高。很多攤主跟風(fēng)，想去做泡泡機(jī)，但是這種產(chǎn)品基本上沒有什么利潤了。
現(xiàn)在義烏增加了很多擺地?cái)偟臄傊鳎故械墓潭〝偽灰呀?jīng)滿了，被增加的臨時攤位一直延長。
現(xiàn)在很難找到一個空的攤位，除非去得早一點(diǎn)。一個真實(shí)的事情是，有人早上7、8點(diǎn)去占攤位，然后等到傍晚的時候再賣出去。這就是不賣貨，只賣攤位。
我不知道地?cái)偨?jīng)濟(jì)會不會一直火熱。但直到下個風(fēng)口來臨之前，我還會一直做下去。
編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：連線Insight(ID：lxinsight)，作者：向陽
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