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本文核心數(shù)據(jù)：AR眼鏡;產(chǎn)品成本;消費(fèi)者畫像;功能需求

AR眼鏡產(chǎn)品成本占比

AR整機(jī)產(chǎn)品中光學(xué)顯示單元是最核心的部分，占據(jù)整機(jī)成本43%，一定程度上決定AR產(chǎn)品未來能否量產(chǎn)和進(jìn)行大規(guī)模推廣的速度。AR眼鏡主要可分為光學(xué)顯示、傳感器、攝像頭、計(jì)算處理器、存儲(chǔ)、音頻等核心模塊。AR整機(jī)產(chǎn)品中光學(xué)顯示單元占整機(jī)成本43%，計(jì)算單元(主控芯片)占整機(jī)成本31%，存儲(chǔ)部分占整機(jī)成本15%，感知單元(攝像頭、傳感器、陀螺儀等)占整機(jī)成本9%。

AR眼鏡消費(fèi)購買原因

用戶選擇AR眼鏡的一大原因是娛樂使用，據(jù)易觀調(diào)查信息，AR眼鏡消費(fèi)者購買原因中娛樂使用的占比高達(dá)43.4%。游戲玩家是AR的主要消費(fèi)群體，他們的購買動(dòng)機(jī)主要是為了獲得更真實(shí)和沉浸的游戲體驗(yàn)，從而獲得更多樣和有趣的娛樂體驗(yàn)。工作學(xué)習(xí)使用也是用戶選擇AR眼鏡的一大原因，占比29.2%。而輕便性與續(xù)航為關(guān)鍵購買因素。

AR眼鏡功能使用情況

雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人李宏偉在該公司的新品發(fā)布時(shí)分享了一組用戶調(diào)研數(shù)據(jù)：91%的分體式AR眼鏡用戶主要使用眼鏡來觀影和游戲。其數(shù)據(jù)顯示，AR眼鏡用戶的真實(shí)使用場景，觀影占據(jù)了59%，游戲占據(jù)了32%，而AR眼鏡廠商一直強(qiáng)調(diào)的空間應(yīng)用、3D拍照、多任務(wù)等場景只占據(jù)了9%。據(jù)雷鳥創(chuàng)新表示：“當(dāng)前市場上卻有大量AR公司在用戶使用9%的場景里投入了90%的研發(fā)精力，這實(shí)際上是遠(yuǎn)離了用戶需求。”

AR眼鏡用戶期望需求

目前用戶希望AR眼鏡提供的功能主要集中在觀影游戲和運(yùn)動(dòng)，休閑運(yùn)動(dòng)及通勤為用戶期望使用AR眼鏡的主要場景。此外，大多數(shù)用戶可接受購買AR眼鏡的價(jià)格區(qū)間為1001-2000元，其次為2001-3000元，4000元以上的可接受群體較小。

AR眼鏡渠道銷售策略

線上電商平臺(tái)(如京東、天貓)是AR眼鏡品牌競爭的主戰(zhàn)場。以雷鳥Air 2s為例，2024年618大促期間，其通過京東、天貓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷量與銷額雙冠，線上渠道的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋范圍廣、促銷活動(dòng)靈活，尤其適合消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售;而直播電商成為了AR眼鏡快速觸達(dá)消費(fèi)者的新途徑。

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