行業主要上市公司：用友網絡(600588)、金蝶國際(00268)、致遠互聯(688369)、普聯軟件(300996)等

本文核心數據：競爭派系;市場份額;業務占比;區域分布

中國ERP軟件行業競爭派系

目前，中國ERP軟件市場競爭激烈，市場的參與者主要有兩大派系，分別是以用友和金蝶為代表的國內本土品牌，以及以SAP、Oracle為代表的國際品牌。

本土品牌的逐漸崛起正在成為中國ERP市場的主要發展趨勢。用友和金蝶憑借其在財務軟件領域的深厚積累，神州數碼依靠強大的IT分銷網絡，浪潮軟件憑借在煙草、軍工等外資廠商難以涉足的行業的絕對市場占有率，本土ERP軟件已經占據中國整體ERP軟件市場的主要份額。

國際品牌主要占據著中國高端ERP軟件市場，除SAP、Oracle這些傳統的ERP巨頭之外，Infor、微軟、Sage、Epicor、QAD、Exact等國外中等規模的ERP廠商在中高端市場也有著較為穩固的市場份額。

中國ERP軟件行業競爭格局

目前來看，中國ERP軟件行業，第一梯隊仍是國際知名品牌，包括SAP、甲骨文以及infor。第二梯隊為國內知名ERP廠商，包括用友、金蝶以及浪潮等，企業規模較大，營業收入較高，服務客戶數量較多。第三梯隊包括致遠軟件、遠光軟件等，ERP業務正在快速發展當中。

在高端ERP軟件市場，仍然是國外的廠商占據主要市場，主要是由于國內ERP廠商起步較晚，我國高端ERP軟件的技術水平，產品能力和產業規模均與我國制造業大國的地位不匹配。根據中國信通院披露的數據，2023年，深度應用ERP的大企業中，58%的企業仍選擇國外ERP。

中國ERP軟件行業市場集中度

總體來看，我國ERP軟件行業的市場集中度較高，不論是從整體ERP軟件和高端ERP軟件，主要是因為ERP軟件行業具有行業技術和經驗、營銷網絡、客戶資源、人才和資金壁壘等投資特性。

中國ERP軟件行業企業布局及競爭力評價

從中國ERP軟件供應商ERP業務占比來看，用友網絡、金蝶國際、致遠互聯、普聯軟件等多數企業ERP相關業務占比均在90%以上，而鼎捷數智雖占比略低，但也在80%左右的份額，行業多數企業業務較為集中。從區域占比來看，絕大多數企業業務主要布局在中國境內，鼎捷數智在中國境內業務占比僅51.83%，其主要市場在中國臺灣、東南亞地區，聚焦半導體行業，如臺灣64%的芯片設計上市公司采用了鼎捷的產品。

從不同企業ERP業務布局來看，龍頭企業用友網絡、金蝶國際、浪潮國際等針對不同層次的企業，推出專業級產品滿足大中小層次企業的特定需求;而部分中小企業專注于集中某個層次的市場或某個特定行業的市場，如暢捷通專注于中小企業市場，普聯軟件專注于化工、建筑企業市場，遠光軟件專注于電力能源市場。綜合來看，用友網絡、金蝶國際、浪潮綜合競爭力最強。

中國ERP軟件行業競爭狀態總結

從五力競爭模型角度分析，目前，我國ERP軟件行業市場參與主體較多，內資企業與外資企業在高端市場競爭激烈，現有參與者競爭程度較高;進入該行業需要有較強的人才技術積累，因此潛在競爭者威脅較小;上游供應商包括服務器、儲存器、通用軟件等企業，產品種類豐富且參與者較多，上游議價能力較弱;而下游消費市場主要是各行業客戶，近年來ERP軟件廠商的同質化趨勢明顯，因此下游議價能力較強;目前ERP進階產品主要有企業信息化管理的商業創新平臺BIP以及整體企業業務能力EBC平臺，兩種新形態相較于傳統ERP具有明顯優勢，因此替代品威脅較大。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國ERP軟件行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》

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