母嬰電商行業(yè)主要上市公司：蘇寧易購(002024)、阿里巴巴(09988)、京東(09618)、唯品會(VIPS)等。

本文核心數據：母嬰電商用戶規(guī)模，母嬰電商用戶畫像等

1、2021年母嬰電商用戶規(guī)模將達2.5億人

數據顯示，近年來，我國母嬰電商行業(yè)的用戶規(guī)模保持高速增長態(tài)勢，2015-2020年，增速均在20%以上。2020年，中國母嬰電商行業(yè)用戶規(guī)模已達2.45億人，據網經社預測，2021年用戶規(guī)模將達2.5億人。

2、母嬰電商消費者畫像

——母嬰電商消費者以20-30歲高知女性為主

首先，在用戶性別及年齡分布方面，調研數據顯示，2021年，我國母嬰電商市場用戶仍以“媽媽”群為主，女性用戶占比高達80.1%，其中，年齡在30歲以下的媽媽群占比達67%：

同時，從艾瑞公布的調研數據顯示，當前絕大多數母嬰市場用戶都屬于高知父母，本科及碩士以上用戶占比達60%以上：

——用戶主要分布在一二線城市、三四線城市增長潛力大

在區(qū)域分布方面，根據垂直類母嬰電商平臺的用戶數據顯示，寶寶樹、媽媽網、和親寶寶的主要用戶分布在一二三線城市，而貝貝的主要用戶分布在二三線城市。總體來看，母嬰電商市場的現存用戶主要在一二線城市，而三四線城市的增長潛力是較大的。

3、母嬰電商用戶消費行為分析

——偏好在垂直類APP獲取資訊

母嬰電商交易平臺可分為三大類：綜合類、垂直類和社區(qū)類。其中，綜合類平臺包括：淘寶、天貓、京東、唯品會等;垂直類平臺包括：貝貝、蜜芽、孩子王等;社區(qū)類平臺包括：辣媽幫、年糕媽媽、母嬰幫等。

目前，母嬰電商平臺已成為眾多媽媽獲取母嬰資訊的重要渠道。數據顯示，2021年有91.9%的媽媽會在母嬰垂直類APP中獲取相關信息。

——更愿意在綜合類APP購買產品

而在線下購買渠道方面，根據艾瑞在2021年春節(jié)期間的調研數據顯示，當前受消費者青睞的消費驅動主要是綜合電商平臺和垂直類電商平臺，占比分別為36.4和28.3%。

4、母嬰電商市場消費趨勢分析

——年輕家庭更重視“母嬰消費”

隨著新生代母嬰消費觀念的改變和消費升級趨勢顯現，我國年輕家庭更愿意消費母嬰產品與服務。據艾瑞的調研數據顯示，2021年，80后至95后家庭中，其母嬰消費占家庭收入的比重逐漸遞增：

注：調研數據期間為2021年3月

同時，據沙利文的統計數據顯示，我國年輕家庭消費中，母嬰消費占家庭消費總額比例也將持續(xù)上升，2017年達到18.2%，預計2020年將達到20%：

——中高端母嬰產品更受青睞

從消費價格來看，由于年輕家庭消費觀念的變化，對待母嬰產品更加愿意花錢、更敢花錢，中高端母嬰產品的消費比重也逐步提升，2020年5月-2021年4月，我國線下不同價格帶母嬰產品市場份額中，中高端產品份額占比達80%以上，而隨著母嬰電商市場滲透率的不斷提升，中高端產品的消費比重也將逐步加大。

——本土母嬰品牌獲發(fā)展空間

在不同母嬰產品的品牌偏好方面，隨著國貨品牌的崛起，越來愈多消費者逐漸青睞國貨品牌。據艾瑞的調研數據顯示，從母嬰用戶對母嬰產品四大品類-食品、用品、服裝和玩具的品牌偏好來看，國產品牌與進口品牌份額相當，特別是在服裝和玩具類品牌中，國內消費者更青睞于國產品牌。

以上數據參考前瞻產業(yè)研究院《中國母嬰電商行業(yè)市場前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產業(yè)研究院還提供產業(yè)大數據、產業(yè)研究、產業(yè)鏈咨詢、產業(yè)圖譜、產業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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