本文核心數據：Oracle和用友網絡發展歷程、產品布局、財務數據、ERP軟件市場競爭格局

發展歷程對比：Oracle起步早

Oracle是美國ERP軟件龍頭企業，而用友網絡是中國ERP軟件龍頭企業。1997年，Oracle的前身軟件開發實驗室SDL在硅谷成立，1982年，公司正式更名為Oracle。1991年7月，Oracle正式進入中國市場，在北京成立了甲骨文(中國)軟件系統有限公司。成立至今，公司不斷研發更新軟件，從R7更新至如今的R12，提高ERP產品的競爭力，并通過數次兼并收購完善其ERP產業鏈布局。

相較于Oracle，用友網絡起步較晚。用友網絡成立于1988年，自財務軟件起航，開啟用友1.0時代;1998年，公司發布企業管理軟件U8和NC的早期版本，進入ERP領域，用友2.0時代開啟;2001年，公司正式在上海證券交易所上市;2016年，公司確定“軟件、云服務、金融”為公司三大核心業務，揚帆用友3.0時代。

布局對比

——ERP軟件產業鏈布局：用友網絡業務更集中

Oracle對ERP軟件產業鏈進行了延伸，目前Oracle提供的產品及服務已經覆蓋ERP軟件、硬件和服務等。2020年，Oracle的ERP軟件業務營收占比為13.3%，硬件和服務的人營收占比分比為8.3%和7.5%。

用友網絡的產品僅包括中游的軟件及其配套產品的銷售、軟件技術服務等。2020年用友網絡軟件產品營收占比為28.5%，技術服務及培訓營收占比為66.4%。

——銷售網絡布局：Oracle全球布局，用友網絡僅在中國布局

在銷售網絡布局上，Oracle的業務已經遍布全球，其中美洲是公司的重點銷售網絡，2020年公司在美洲市場的營收為53.9%。此外，公司也很重視亞太市場，亞太地區的營收占比達16.7%。

用友網絡的銷售網絡布局絕大部分在中國，中國營收占96%，僅有少部分業務在國外開展。此外，公司在北京、上海、廣東、江西設立了子公司，其中，北京是重點布局區域。

——軟件云布局： Oracle云化進程較快，但用友網絡云化增速較快

從云化進程來看，2018-2020年，Oracle的云化進程始終高于用友網絡。2020年，Oracle的云化進程達到了70.9%，而用友網絡用友網絡的云化為40%。

從云化增速來看，2018-2020年，用友網絡的云化增速始終高于Oracle。2020年，用友網絡的云化增速達到了74%，而Oracle僅為4.88%。

業績對比：Oracle的ERP軟件業務是用友網絡的5倍左右

在營收方面，2020年，Oracle的ERP軟件業務營收為33.59億美元，合計217.7億元，總營收為389.29億美元，合計2522.6億元;用友網絡ERP軟件業務營收為40.44億元，總營收為85.25億元。

整體來看，無論是ERP軟件業務營收規模還是總營收規模，Oracle均較大，并且ERP軟件業務營收規模是用友網絡的5倍左右。

注：匯率按6.48進行換算。

注：匯率按6.48進行換算。

市占有率對比：Oracle全球市占率第一，在中國第二

在中國ERP軟件整體市占率方面，2020年，用友網絡的市占率排名第一，為40%，Oracle的市占率排名第五，為3%。在中國高端ERP軟件市占率方面，2020年，Oracle的市占率排名第二，為20%，用友網絡的市占率排名第三，為14%，。

用友網絡雖然為我國第三大ERP軟件企業，但是在中國高端ERP軟件市場占有率僅為14%，用友網絡在高端ERP市場仍有待挖掘。

美國Oracle V.S. 中國用友網絡對比總結

整體來看，Oracle較用友網絡處于絕對領先地位，用友網絡在ERP軟件市場仍有待挖掘。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國ERP軟件行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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