2020年11月19日，中國美妝獨角獸品牌“完美日記”的母公司——逸仙電商在美股上市。

成立時間雖短，但碩果累累

逸仙電商成立于2016年，第二年成立了完美日記，完美日記定位于新時尚彩妝，高品質、有創意和高性價比。完美日記雖僅成立三年多，但是卻碩果累累，榮獲ELLE美妝大賞創意跨界實力獎、WWD BEAUTYINC × MEIYA AWARDS國際美妝產業大賞年度新品牌獎、2020年度拉新先鋒品牌等多個獎項。

近一年來，完美日記成交額多次超過歐美美妝品牌榮登淘系月成交額榜首。2019年天貓雙十一全球狂歡節，完美日記成為十一年來第一個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌;而在剛過去的2020年天貓雙十一全球狂歡節，完美日記再次奪得彩妝第一的稱號。根據招股說明書介紹，完美日記為逸仙電商貢獻了80%的收入。

裂變式營銷及“粉絲經濟”營銷雙管齊下

完美日記的成功，很大一部分來源于其獨特的營銷方式。與其他本土老牌美妝品牌發展路徑不同，完美日記從一開始就擅長打全方位裂變式的新媒體營銷。完美日記自2018年2月將小紅書作為最為重要的營銷渠道，隨后開啟B站、抖音、微博等多平臺運營，同時采取多量級KOL玩轉裂變式營銷。完美日記在小紅書上投放少量明星及頭部KOL，約占0.5%，專門負責打造產品與品牌聲勢;而大量腰部、初級美妝達人專門負責引導產品種草推廣;完美日記再通過投放大量的素人的分享使用心得對產品進行二次傳播，從而達到路人自主跟風傳播分享的效果。

另一方面，完美日記通過簽約明星進行“粉絲經濟”營銷，先后與王路平、李子軒(創造101選手)、朱正廷(NINE PERCENT)、沈月等合作，將娛樂流量轉化為商業購買力。在上市前一個月，完美日記官宣知名演員周迅為全球品牌代言人，隨后這一話題引爆全網。與此同時，周迅代言的同款口紅“小細跟”一經推出就廣受追捧，截止2020年11月，其淘寶官方旗艦店銷量超過45萬件以上，周銷量達到3.4萬件，登上“天貓優選口紅榜”第一名。

跨界合作打造爆款產品

完美日記擅長洞悉消費者需求，與其他品牌聯名進行營銷，打造爆款。自2018年起，完美日記先后與大英博物館、大都會藝術博物館、探索頻道、中國國家地理和巖井俊二導演聯名展開合作。小狗盤&小貓盤探險家十二色動物眼影在李佳琦直播間首發10萬件庫存瞬間售罄。

構建私域流量提高復購率

此外，完美日記還通過打造私域流量，提高用戶復購率。完美日記的私域運營路徑分為兩類。一類是專門針對線下門店等渠道，店員會鼓勵消費者在購買商品后添加“小美子”個人微信號、加入“完美日記體驗店”微信群，后續完美日記會通過微信朋友圈和微信群推送單品好物和限時秒殺吸引消費者再次購買商品。

另一類是專門針對線上消費者，完美日記會在寄出的包裹里放置商品優惠券，但是消費者需要通過添加“小完子”個人微信號才能夠獲取這些優惠券，隨后完美日記會鼓勵消費者加入“小完子玩美研究所”微信群，同樣通過微信朋友圈和微信群推送好貨及限時優惠的方式提高復購率。

根據招股說明書數據顯示，2019年第三季度-2020年第二季度，逸仙電商旗下品牌復購率高達41.5%。

寵物公益營銷觸達更多潛在用戶

此外，完美日記通過做公益活動樹立良好的品牌形象，完美日記動物公益活動瞄準了我國大多數養寵物人群在90后，與完美日記的消費人群吻合，通過選擇動物領域進行公益活動有利于觸及更多的潛在消費者。

在2019年3月，完美日記聯合媒體時尚COSMO發起#美麗守護者聯盟#倡議，鼓勵消費者保護環境，守護野生動物。在2020年2月，完美日記與李佳琦合作，在完美日記天貓旗艦店和李佳琦直播間中每賣出一盤小狗盤探險家十二色動物眼影捐贈1元給北京愛它動物保護公益基金。在疫情爆發期間，完美日記向武漢紅十字會和廣州慈善會各捐贈100萬元。

成立短短幾年的完美日記成功上市讓眾多本土美妝國貨品牌看到了希望，完美日記的獨特性營銷逐漸成為了眾多品牌進行營銷的典范。

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