化妝品、保健食品為主

根據商務部發布的《直銷產品類別及生產指引（試行）》，直銷產品的類別為化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等6類。

其中，化妝品是直銷企業產品中占比第二大的產品，且近年來一直保持著不斷攀升的趨勢，全國涉及化妝品的直銷企業在所有直銷企業中占比高達57%。直銷企業青睞化妝品，主要原因是我國化妝品市場規模逐年擴大。

根據國家統計局數據顯示，2018年，全國化妝品限額以上單位商品零售額為2619億元，同比增長9.6%，高于我國同期社會消費品零售總額增速0.6個百分點。面臨潛力巨大的市場，直銷企業自然積極把握住機會，占領先機。

保潔用品在直銷企業產品中占比不高，但政策環境的支持和社會消費結構的轉變都為清潔產業提供廣闊的發展空間和機遇，清潔產業產值以每年10%以上的增速增長，保潔產品作為清潔產業的重要組成部分同樣發展迅猛。

而直銷企業堅持以生產研發綠色環保保潔用品為主，并向著生態化、安全化、功能化的趨勢發展，對于消費者具有較大吸引力，前景廣闊。目前，全國涉及保潔用品的直銷企業在所有直銷企業中占比約為31%。

保健食品在直銷中的份額很大，主要原因是我國對于保健品需求旺盛，人均保健食品消費金額已從2010年的45元大幅增長至2017年的211元，隨著消費者對健康產品的關注，保健食品在直銷中的份額也迅速增加。

目前，涉及保健食品的直銷企業在所有直銷企業中占比達82%，遠遠超過其他產品。未來國家相關政策的推進，將不斷促進保健食品的市場需求、技術進步和管理更新，直銷企業保健食品的市場有望隨之繼續擴張。

相比之下，保健器材、小型廚具、家用電器產品在直銷行業中所占比重較小，目前涉及保健器材、小型廚具、家用電器的直銷企業在所有直銷企業中占比分別為20%、11%、4%。

不過，這些領域有著不小潛力，如家用電器在“萬物互聯”的思路下，將隨著向智能化，科技化，環保化方向的發展上升到全新的高度。直銷企業如果能夠抓住這個契機，關注家用電器方面的研發及投入，必將迎來新的業績增長點。

網絡直銷模式將興起

基于當前行業發展現狀，未來直銷行業將呈現以下趨勢：首先，網絡直銷模式興起。改革開放以來，我國直銷行業發展經歷了“直銷+門店”、“直銷+廣告”等模式的演變，而今在互聯網高速發展的背景下，傳統直銷模式與互聯網高度融合，形成了“互聯網+”模式，為我國直銷行業帶來更大的發展機遇。

網絡直銷模式主要是通過借助網絡、計算機通信及數字交互式媒體、電商平臺等網絡營銷平臺，將網絡技術特點與直銷特點相結合，進行商品銷售，直接實現營銷目標的一系列市場行為。與傳統意義上的直銷相比，網絡直銷包含了傳統意義上直銷的基本特點，但營銷手段、工具等方面，進行了互聯網化改進，可以說直銷企業開展網絡銷售是對傳統直銷員線下地面營銷渠道重要的補充。

其次，線上與線下相結合將成為直銷行業主要發展方式。現在多數直銷企業走的模式與新零售大致趨同，一方面，直銷企業積極布局線下，開設大量實體店，另一方面，直銷企業也在進一步做線上的挖掘與運營。

最后，直銷企業全球化。有遠見的直銷企業不僅會關注國內市場，還會布局有潛力的國際市場。美國的直銷企業便早已跨越了美國的邊界，去拓展海外業務，總部設在世界各地的直銷公司越來越多，中國直銷企業也將逐漸全球化。

以上數據來源于前瞻產業研究院發布的《中國直銷行業經營模式與投資預測分析報告》。

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