不可阻擋的“它經濟”時代

2月28日下午3點，天貓星巴克官方旗艦店開售貓爪杯。1000只杯子在5秒之內完全售罄。眾多官方渠道搶不到貨的消費者，不惜花費高價從黃牛手中購買。有消息稱售價199元的杯子，已經被炒至999元。“貓爪杯”被瘋狂追逐的現象，從側面反映了萌經濟與寵物經濟的崛起。

有人提出耐人尋味的“貓咪經濟學”，即在經濟下行周期內，不管經濟多么困難，大眾對貓及其相關產品的熱情永遠高漲，只要商家正確使用“貓”這個概念，就能吸引關注從中獲益。

誠然，千萬億級的巨大市場的確令人蠢蠢欲動。2017年我國寵物行業市場規模為1340億元，過去十年的復合年均增長率達到近40%。截至2018年底，我國寵物行業市場規模已經達到了1708億元。預計2019年我國寵物行業市場規模將實現1915億元，同行競爭逐漸進入白熱化，行業細分領域繼續深化，增長率隨之放緩。未來五年以CAGR為13.78%計算，2023年國內寵物行業市場規模或將突破3000億元，達到3210億元。

寵物用品行業新零售模式被廣泛看好

2018年，“寵物新零售”成為吸引眼球的創業熱詞。在過去的一年里，多家寵物行業的新零售企業均獲得了資本的青睞。《2018年中國寵物行業白皮書》的數據顯示，2018年全年整體發生30次融資事件，保守估計全年融資額超過10億元。

由下圖整理的2018年部分參與寵物新零售的創業企業融資情況可發現，當下主打的寵物新零售模式，基本上走“網店+實體店”的路線，且主要集中在融資輪次偏早期，以天使輪、Pre-A、A輪為主，說明目前寵物新零售模式仍處于探索成長期。

美、日、德等發達國家的寵物市場發展歷史較久，早已形成線下雜貨零售商和專業零售商為主、其他途徑為輔的渠道結構。因此，國內寵物用品企業大部分以線上電商渠道作為切入點進入市場，順應國內電商滲透率高的特點，快速打開局面占據市場份額。2014年以來，中國寵物食品線上銷售對整體增速的貢獻率一直高于線下，中國新興寵物產品企業總體銷售規模持續擴張絕大部分來源于電商渠道。

然而電商在經過幾年鼎盛繁榮時期后發展步伐開始放緩。除了阿里巴巴的核心電商業務在2018年取得創紀錄的增幅外，網易電商和京東電商的業務收入增速均出現連年跳水的現象。其中網易營收增速從2015年的94.7%跌至2018年24.1%；京東商城營收增速從2015年的55%跌至26%。

各家寵物企業逐漸意識到線上平臺的紅利正在消散，紛紛轉型布局線下，開設門店，建立工廠。而在線下，難免就要與傳統的外資老牌短兵相接，線上優勢能否導流到線下，瞄準目標群體、抓住線上渠道、打造爆點單品等方式也許是脫穎而出的有效途徑。

在這里不得不提到僅用3年時間就從名不見經傳到狗糧銷量排名全網前三甲的瘋狂小狗。作為成長于三線城市徐州的純本土寵物品牌，瘋狂的小狗已累計擁有600多萬用戶，2018年銷售額達到6.2億元。

2018年雙十一購物節，瘋狂小狗僅用15分鐘就突破了1000萬元的銷售額，90分鐘內完成了2017年雙十一全天2000萬元的銷售額，雙十一全天銷售額突破4300萬元，較2017年同期相比增幅高達115%。

瘋狂小狗的成功不僅在于及時抓住了國內寵物市場快速增長的機會，更重要的是其明確精準的戰略定位。在定價上，瘋狂的小狗聚焦大眾新手市場，以百元以下產品為主，主打親民路線；在營銷模式上，緊隨年輕一代新消費群體，積極與泛娛樂跨界合作營銷，自設寵物內容的自媒體平臺，宣傳“瘋狂”主題，依靠簡單平直的文案迅速俘獲寵物新手。

2018年11月瘋狂的小狗第一家線下實體店開業。在營業之前，瘋狂小狗已經累積大批潛在客戶。而線下體驗店更勇于打破傳統，涉及寵物社交領域。以“產品+服務+體驗”的新模式，提供線上銷售的寵物食品、用具、周邊等以外，還添加寵物SPA、游樂、寄養等服務，同時還為寵物主人提供等候時的休閑娛樂服務。可以說瘋狂的小狗對國內想要走新零售路線的寵物企業起到了良好的引領作用。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國寵物用品及服務行業市場調研與投資預測分析報告》

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