社區團購是以熟人和輕社交（如小區鄰居）關系為紐帶，依托微信群等社交工具而形成的一種新型電商模式，拓寬了電商線下渠道和流量變現的方式。

一、二三線城市便利店業態高度成熟，為社區團購插上理想翅膀

社區團購的星星之火燎起于長沙。之所以是長沙，有分析認為，一方面是因為當地缺乏一、二線城市成熟的電商和零售環境，另一方面是源于當地便利店業態表現出的高熟度。

根據中國連鎖經營協會發布的2017~2018年中國便利店指數，長沙市便利店密度接近每萬人10家店的水平，這樣的密度僅次于位于廣東的東菀市，屬于便利店成熟度最高的城市之一。而當消費者到店消費習慣養成后，社區團購模式興起讓零售企業迅速找到了挖掘消費者離店價值的突破口。

二、社交消費時代，消費分級催生社區團購

社區團購誕生于低線城市對高性價比與社交結合的購買渠道的追求。當下，生活消費中的分級現象愈發顯著：一二線城市購買渠道多樣化程度高，而居民由于工作壓力大，時間緊迫，在面對消費選擇時更注重購買效率，并愿意為這種便捷性支付溢價，便利店的盛行即為有力例證；相比之下，三四線消費者的時間較為充裕，他們對時效的追求低于前者，價格敏感性更高，且購買渠道較為有限，這也是拼多多等實現野蠻增長的重要原因。相較于傳統電商和現有團購模式，目前社區團購綜合成本更低，提供的商品更滿足低線城市對性價比的追求。

此外，隨著社交消費時代的到來，越來越多的人開始追求通過消費來建立人際關系，同時，各類社交應用也通過分享行為極大地刺激和推動消費增長，埃森哲發布的《2018中國消費者洞察報告》顯示：購物社交化成為一大消費點，近九成消費者有自己的興趣團子，多數消費者表示興趣圈子會影響他們的購買決策，而在社交應用中，受分享刺激而購物，沖動購物增加的消費者占到四成以上，社區團購基于線下社群關系，滿足了寶媽等人群的社交需求，并能夠刺激消費，增加購買頻次。

三、資本對社區團購模式表示無限期待

社區團購賽道自2018年下半年出現井噴式融資，短短半年內，融資金額高達40億，巨頭也紛紛入場，目前已經進入到競爭白熱化的階段。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國網絡團購行業市場調研與投資預測分析報告》。

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