盡管我國美容機構發展起步較晚，但是隨著經濟發展以及人們生活水平和消費能力的不斷提高，市場產生了對美容以及美容院的巨大需求，預計到2020年中國美容行業市場規模將突破萬億元，其中護膚品銷售仍將是最重要的組成部分。與此同時，對比歐美國家美容機構的發展現狀，美容機構的連鎖化經營是未來發展的必然趨勢。

美容行業穩步擴張，護膚品銷售依然是重中之重

中國的美容行業起步于1985年前后，并在21世紀以后得到迅速發展。據統計，2011-2017年，中國美容行業的市場規模逐年擴張，但隨著我國經濟增速的放緩，美容行業的增速也有所下降，但在2017年依然保持著11.9%的同比增速。根據國內經濟發展形勢，估計2018年美容行業增速將進一步下滑至10%左右，市場規模將達到8600億元左右。

而根據2018年3月26日國家發改委產業所牽頭編制的《全國美容產業發展戰略規劃綱要》預測；到2020年，我國美容產業年產值將超過１萬億元；就業人口將達到3000萬人；上市公司將超過100家；美容產業園區超過10個；將出現年銷售額超過500億元規模的領軍企業等。由此可見，中國美容行業未來市場發展空間相當可觀。

而從美容機構的盈利來源來看，目前，美容產品的銷售依然是美容機構最大的利潤來源，占比在45%以上；其次是包括洗臉、護膚、按摩、護發等在內的個人護理服務收入，收入占比在35%左右。

而作美容產品銷售作為美容機構的第一大收入，其收入的構成又主要以護膚產品為主。美容產品的銷售主要包括護膚品、美發產品和化妝品，近幾年，護膚品銷售市場規模占比高達50%，明顯高于美發產品和化妝品。而從未來的發展趨勢來看，由于美發行業發展已經趨于成熟，其銷量增速逐漸下降，預計未來5年的復合增速僅在3%左右；而護膚品和化妝品的銷售增速相對較快，將分別保持8%和9%左右的復合增速。

連鎖化經營成功率更高，是行業發展必然趨勢

而從美容機構的運營方式來看，主要可以分為個體店經營和連鎖化經營兩種模式。相比個體店，連鎖企業在品牌品知名度、門店選址、員工培訓及大規模采購方面具備顯著優勢，而正由于連鎖化經營在運營經驗和成本端等方面的諸多優勢，促使美容連鎖機構的開店成功率將遠高于獨立門店。據統計，連鎖化經營的美容機構開店成功率搞到90%，而個體店的成功率卻僅為10%。

而目前，中國的美容機構卻大多選擇了個體化經營的模式，數量占比高達97%的個體店經營模式導致了國內美容機構行業極度分散的市場格局。而造成這一狀況的主要原因是：在美容行業發展初期，市場中的競爭者較少，而消費者在消費支出方面還是處于沖動和好奇階段，因此，早期的個體美容機構經營者在市場同樣可以獲取一定的利潤而得到發展；但是隨著市場發展逐漸走向成熟，行業規模容量不斷擴大，消費者也逐漸趨于理性狀態，市場競爭趨于激烈將對競爭力更差的個體美容機構造成重創。而中國的美容機構行業發展正在朝著中后期階段發展，盡管目前市場上的個體美容機構數量較多，但未來將會被逐漸整合。

與此同時，對比歐美等發達國家，連鎖化經營的美容機構數量占比已經接近了50%，遠高于中國美容機構的連鎖化經營模式采用率。因此，不論是從開店成功率，還是與美容機構發展更為成熟的歐美市場相比，中國美容機構的連鎖化經營都是大勢所趨。

以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《中國美容機構行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

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