自助售貨機被稱為無人便利店，由于具有設置方便、管理成本低、經營場所靈活等優點，自助售貨機已成為人們日常生活中不可或缺的一部分。日常消費品小到口香糖，大到自行車甚至汽車；從便宜的紙巾到貴重的黃金白銀等商品都可在自助售貨機里銷售。自助售貨機在在幾十年內從無到有，從有到優，滲透到民眾生活的方方面面。

產業鏈相對簡單

   整體來看，自助售貨機產業鏈相對較簡單，涉及的參與者相對較少。產業鏈上游主要有設備供應商、產品供應商；產業鏈中游是第三方運營商及快消品牌商；產業鏈下游是消費者及廣告主。

設備制造商和設備研發商共同組成產業鏈上游

自助售貨機上游主要有設備制造商、產品供應商、以及設備研發商。設備制造商多為傳統的制造企業和代工廠，如富士冰山、青島易觸、湖南中吉。大型的廠商生產體系成熟、有充足的產能，但同時由于流水線的啟動成本和物流備用成本高，對于運營商的訂單量有一定要求。

設備研發商大多為初創型的新零售軟硬件系統解決方案商，滿足運營商對智能販賣機的多樣化需求，為其提供軟硬件研發和設計服務，如虹馳智能、友朋。對訂單量的要求較低，可謂小的運營商提供定制化服務。設備制造大多找代工廠，部分研發商也有設備生產能力。

產品供應商分為原材料供應商和商品供應商，有生產商、零售商、品牌商等。

廣告收入正成為第二大盈利來源

自助售貨機中游產業鏈的主要參與者主要有兩大類：第三方運營商、快消品牌商。第三方運營商大多從上游產品供應商處采購商品。代表性企業有較為傳統的運營商友寶以及新型運營商甘來。快消品牌商主要掌控上游供應鏈體系，商品毛利率高。代表性企業如農夫山泉、哇哈哈等。

在盈利模式上面，自助售貨機行業中游盈利來源主要有兩種，一是，銷售商品；二是廣告收入。前者收入占大多數，但廣告收入盈利規模正快速增長，逐漸成為自助售貨機中游產業鏈的第二大盈利來源。以自助售貨機行業巨頭友寶為例，2017年，其營收規模為21.03億元，其中銷售商品為第一大收入來源，其次是廣告陳列機其他服務，營收達4.76億元，占比達22.64%。

2017年下游廣告陳列市場規模達12億元

下游主要參與者則是消費者以及廣告商。自助售貨機線上廣告主要為手機支付頁面廣告，廣告內容豐富多樣，已從游戲互動、商品廣告逐步擴展到娛樂、金融等各個方面。

據前瞻產業研究院《2018-2023年中國自助售貨機行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2013-2016年，我國自助售貨機廣告銷售市場規模快速增長，增長速度高達6.7倍，隨著市場規模的擴大以及市場發展逐漸成熟，廣告收入增長速度也逐漸下降。2017年，自助售貨機廣告銷售規模達到12億元左右，同比增長65%。

目前，自動售貨機都是一個聯網終端，公司可以實時監控每一臺售貨機的運行情況，運用大數據分析廣告推送效果，及時調整觸摸屏上的廣告以及播放動態。此外，商品陳列這種“所見即所得”的體驗式廣告，節省了很多營銷成本和渠道費用。因此，廣告銷售的模式可以使自動售貨機運營商與廣告客戶實現雙贏，未來廣告業務收入成為自動售貨機的盈利方式的重要組成部分。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國自助售貨機行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

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