“全款預定+發貨承諾+超時賠付”模式翻車，加濕器因產能問題延遲發貨

的確，“全款預定+發貨承諾+超時賠付”的模式應用在這幾年在錘子的產品的銷售上，從財務角度來看在發貨前就提前收獲了不少現金流，從營銷角度來看也成功產生了“饑餓營銷”效應。但是，錘子這次在新品暢呼吸智能加濕器的預售上，上演了大型現場翻車，因產能問題延遲發貨一月，詳情請繼續往下看。

在不久前的11月6號錘子科技成都發布會上，羅永浩發布了首款新品暢呼吸智能加濕器，該款產品當天開啟預售模式，并表示將在當月25日開始發貨。

可是，直到11月29日下午，有消費者收到了一條錘子科技官方發來的“致歉”短信。錘子科技表示，由于生產方面的原因，預計將在12月31日起開始發貨，在訂單延期期間，將按照全款預訂規則超時賠付。

超時賠付化身理財產品，訂單金額按年化收益率的10%折現

那么，錘子加濕器的超時賠付規則到底是什么呢？讓我們來看下暢呼吸客服的回復。按照錘子科技的超時賠付規則：當訂單超出預計發貨的時間仍未發貨，那么訂單金額將自動按照年化收益率的10%折合成現金作為對延期發貨的賠付(該收益率約等于銀行活期收益的10倍、余額寶年化收益率的2.5倍)。    

也就是說，錘子科技的邏輯是，按時到貨不成，消費者可以全當購買了一個理財產品。可是，情懷是經不起等待的，對許多消費者來說等待的機會成本遠遠超過了理財帶來的收益。 

暫且拋開情懷，錘子生態鏈布局及其家電產品優勢甚微

在11月6號的錘子科技成都發布會上，為了凸顯錘子暢呼吸智能加濕器的優勢，羅永浩還將自己的產品與其他品牌進行了對比。錘子的加濕器產品有兩個規格，除了定價為1999 元的1200 ml/h加濕器外，錘子還根據小戶型用戶的需求推出了 400ml/h 的「桌面式」暢呼吸智能空氣加濕器，定價 999 元。

可是，價格和加濕量上的對比是否太過于簡單粗暴？根據ZDC互聯網消費調研中心對加濕器品牌的排名，發現除了一些老牌傳統電器廠商，比錘子更早發力生態鏈戰略的小米生態鏈企業智米加濕器產品位居第9位。

隨著物聯網的興起，對于智能小家電產品，消費者除了進行價格和功能參數的對比，還越來越傾向于關注家電之間能否形成緊密的協助關系。小米生態鏈企業智米科技已經形成完善的空氣凈化系列產品矩陣，涵括小米凈化器、電風扇、空調、新風、除濕、電暖、衛浴等產品。

相比于小米，錘子在生態鏈方面布局行動較晚，其生態鏈產品較為松散。目前除了手機外，還推出了周邊產品（手機殼、衣服、鞋子、筆記本）、箱包、智能音箱和暢呼吸系列產品，產品種類相對較少，難以與小米的物聯網布局抗衡。而當前兩款加濕器產品，與智米相比，如果不計情懷的話，確實缺少優勢。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國小家電行業產銷需求與投資預測分析報告》。

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