婚慶服務潛在規模巨大

婚慶服務包括婚紗攝影、婚宴酒席、婚慶策劃、主持司儀、婚車出租、婚禮跟拍、婚禮攝像、蜜月旅游等相關行業，隨著社會整體經濟的發展不斷變化，國內婚慶服務行業的發展經歷了四個階段，即萌芽期、零散期、轉型期和發展期。

萌芽期處于90年代，出現了一大批小型婚慶公司，這些公司普遍規模小，服務模式也非常單一；此后步入零散期，伴隨著價格戰興起，婚慶服務公司競爭變得激烈；經過殘酷洗牌，行業進入轉型期，出現一批大型婚慶公司；目前，婚慶服務行業進入發展期，消費者更注重和追求服務的水平和質量，各環節的整合度在不斷提升。

因此，長遠來看，未來婚慶服務市場潛力依舊可期。一方面，新消費群體已經不滿足于過去模式化和單一化的婚禮形式，年輕人更加追求個性化、多樣化的婚禮服務，這對于客單價的持續上升有很大推動作用，客單價的上漲將為婚禮市場打開新的增長空間。

另一方面，盡管結婚率呈下降趨勢，但依然不影響國內婚慶服務行業的發展。我國人口基數龐大，雖然結婚率在下降，但是結婚人口規模仍然可觀，預測到2021年我國結婚登記人數將達到1278萬對，適婚人群對婚慶服務的需求依舊旺盛。

基于上述兩大因素，婚慶服務市場規模還將保持快速增長勢頭。2017年，國內婚慶行業市場規模已達到1.5萬億元，預計今年將超過1.8萬億元，到2021年將突破3萬億元關口，達到3.4萬億元。

分業務來看，婚宴酒席仍將是婚慶服務行業的核心業務，消費占比約為49.3%。2017年，全國婚宴酒席的平均價格為每桌1650元，而且大部分消費者都可以接受3000元以下的價格，這表明婚宴酒席市場有巨大潛力。

由于年輕消費者更追求獨特個性化的婚禮流程，在環節上喜歡創新博人眼球，因此婚禮策劃的成本相較從前有了成倍的增加，婚禮策劃消費占比已接近3成；婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚慶服務中的穩定消費，均占總消費的10%左右。

互聯網婚慶模式受追捧

在用戶獲取婚禮服務信息線上渠道的調研中，移動端婚禮APP的占比達到了70%，傳統婚禮服務網站達到了52.8%。可見，互聯網婚慶的模式已經越來越得到肯定，移動端正受到消費者追捧。

互聯網婚慶模式能夠贏得廣泛認可，與其自身優勢有很大關聯。傳統婚慶服務公司存在同質化問題嚴重、價格居高不下、服務態度不佳等問題，而互聯網婚慶模式可提高婚慶服務行業人員的專業素質，增強了各平臺的服務意識，以此來迎合用戶對品質的更高要求和更多樣化的需求。

目前，婚禮紀是最受歡迎的垂直婚慶服務平臺，在移動端有大量的用戶基礎，屬于一站式婚禮服務平臺。2018年上半年，婚禮紀以854萬次的新增下載量大幅領先于其他平臺；緊隨之后的是百合婚禮，百合婚禮是百合網旗下的婚禮服務品牌，上半年新增下載量240.4萬次；其他平臺新增下載量均在百萬次以下。

不過，婚禮服務屬于低頻消費，結婚消費場景是特殊的，婚禮結束也意味著用戶會隨之流失，而且個性化服務的價格彈性強，服務項目太多導致價格難以預估。這導致不同地方、不同品牌的婚慶服務在產品數量、服務流程和營銷方式等方面大致相同，容易被復制造成同質化的問題，對于垂直婚慶服務平臺未來發展有一定負面影響。

更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國婚慶策劃行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

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