總體銷售情況

2018年上半年，共有138家房地產企業銷售額超過50億元，較去年增加12家；合計實現銷售額49743億元，平均銷售額361億元，同比增長25.6%；市場份額提升15.2個百分點，達到76.4%，行業集中度進一步提升。

分區域來看，二線城市仍是房企業績主動力，三四線城市銷售業績上漲明顯。自2017年以來，重點二線城市相繼出臺人才新政，吸引人才加速向城市聚集，進一步催動樓市需求走熱。華夏幸福、富力、雅居樂等房企抓住二線城市銷售契機，加大在青島、沈陽、武漢、無錫、重慶、西安等二線城市的銷售力度，二線城市銷售業績同比增長19%。一線城市受調控政策影響，銷售金額同比下降21.9%，三四線城市主要受一二線城市的需求外溢影響，銷售業績大幅上漲，同比增長45.2%。

分產品來看，2017年以來，品牌房企把握“好產品”缺失的市場短板，加大高品質、改善型住宅的供應比重，緩解樓市供求矛盾。2018年上半年，90-140平米、140-200平米兩個面積段的住宅銷售占比增加，由去年上半年的46.1%和7.9%增至今年同期的49.3%和8.8%，預計未來改善型住宅產品的比例仍將持續增加。

總的來說，2018年上半年，中國房地產市場調控繼續細化與擴大，在市場剛性需求及三四線熱度釋放因素下，房企搶收城市群二線及基本面良好的三四線城市的銷售業績，銷售規模繼續快速提升。中長期來看，隨著房地產多元供給體系逐步完善、長效機制加速建立以及資金面繼續收緊，房地產行業市場集中度將跳躍式提高，中小型房企在向超級陣營奔跑中應注意機遇與風險的協調，同時應強化“美好生活”創造能力與風險平衡能力，在市場競賽中實現又快又好的發展。

企業銷售情況

分陣營來看，上半年，1000億以上超級陣營共7家，銷售額增速為32.5%，規模化優勢持續凸顯，其中碧桂園跨過4000億大關，恒大、萬科突破3000億，逐步拉大與其他企業的差距，行業寡頭初現。

銷售額500-1000億的第一陣營房企共有20家，較去年新增13家，銷售額增長率均值為60.0%，該陣營的企業聚焦城市群、精選三四線加速全國化布局，在做好產品的同時以高周轉實現銷售額迅猛增長。

第二陣營房企銷售額在200-500億之間，共有33家，銷售額均值為309億元，同比增長67.8%，是發展最為迅速競爭也最為激烈的陣營，做精產品與做優區域為其保駕護航。

第三陣營房企銷售額在100-200億之間，數量為47家，較去年增加4家，平均銷售額為135億元，同比增長61.1%，憑借加大深耕區域的拿地力度增強市場競爭力，同時加大合作力度，實現企業快速發展。

隨著前三大陣營房企數量的增加，第四陣營（50-100億）房企較去年減少8家。未來如果不能晉級100億陣營，可能面臨來自全國布局以及發展迅速品牌房企的競爭壓力。

具體企業來看，上半年，前十品牌房企中，碧桂園拿下銷售額、銷售面積雙榜第一，分別達到4136.8億元、4341.0萬平方米，大幅領先于其他房企；銷售額前十門檻為825.0億元，銷售面積前十門檻為627.3萬平方米。

在目標完成率方面，大部分房企上半年完成40%以上。2018年，除萬科、碧桂園明確表示不設定目標外，恒大、富力、融創、華夏幸福等多家提出了今年銷售目標。其中，恒大目標定在5500億，融創、保利、綠地劍指4000億，龍湖、泰禾期待突破2000億，其中泰禾預期增長率高達98%；陽光城、正榮等誓破千億，目標增長超過40%；華潤、中海、龍湖等目標相對穩健的企業也預期20%以上增速。

根據上述品牌房企的2018年銷售目標，絕大部分在上半年已完成40%以上。其中，中梁、正榮等7家企業上半年把握合理的銷售節奏，完成50%以上，全年目標達成得以保障；另有13家企業完成40%以上，目標鎖定性較強。

更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國二三線城市房地產行業標桿企業市場布局與投資戰略分析報告》。

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