經營情況：尚品宅配凈利增長最快

2018年上半年，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌櫥柜、皮阿諾、我樂家居8家定制家居企業均已公布中報業績。從營收規模來看，歐派家居以48.5億元的收入位列首位，遠遠高于其余7家定制家居企業；索菲亞、尚品宅配位列第二、第三，上半年營收分別為29.9億元、28.7億元。

營收增長方面，與去年同期的一路高歌猛進的增長率相比，2018上半年，8家企業的情況并不盡如人意。除了尚品宅配，其余7家企業今年上半年營收增長均不及去年同期。其中，下降幅度最大的是索菲亞，較去年同期下降了28.9個百分點；另外6家企業營收增速在30%以下，營收增長乏力。

從凈利潤來看，上半年，歐派家居凈利潤規模依舊排在首位，達到5.5億元，同比增長32.8%；索菲亞其次，凈利潤3.7億元，同比增長25.4%；尚品宅配、志邦家居、好萊客凈利潤也在1億元以上，其他企業則在1億元以下。值得一提的是，尚品宅配凈利潤增長迅猛，較上年同期增長87.5%。

總體而言，上半年，定制家居上市企業業績表現不佳，原因主要包括股市波動、房地產調控、原材料價格上漲、出口和內需雙乏力等。特別是房地產的冰封，對全屋定制家居產業影響至大，

此外，全屋定制家居產業及窺伺全屋定制家居市場的相關產業的競爭已經白熱化，盡管全屋定制的需求蛋糕在變大，但是，來自行業內部的競爭和來自行業外部的搶奪，也史無前例地加大。以定制出軌為例，2017年，市占率前三的企業的市場占有率合計僅有15%，其他企業市占率高達83%，行業格局非常分散。

預計下半年，定制家居市場的優勝劣汰還將繼續上演，但經過殘酷清退后的市場，會淘汰一部分劣質企業，行業格局會因此而逐漸明朗，對行業發展更有利。

渠道情況：歐派家居門店最多

定制家居市場具有很強的零售屬性，因此要在前端銷售盡可能的接近消費者，企業之間的競爭也集中在經銷商門店網點布局。上半年，經銷商網絡對比來看，歐派家居同樣遙遙領先，上半年門店數達到6711家，是排在第二的2倍多；索菲亞作為“三巨頭”之一，近年來也在不斷加大門店布局，上半年門店數量已達到3335家；其余6家企業門店數量均在2000家以下，皮阿諾最少，只有1126家。

另外，2018上半年，第一梯隊的“三巨頭”中，歐派家居共增加門店400家、索菲亞增加188家、尚品宅配增加206家。歐派家居的門店增長集中在歐派衣柜和歐鉑麗品牌；索菲亞在經銷商布局稍顯弱勢，寄予厚望的司米櫥柜上半年僅增加門店46家，增長速度不及預期。

相比之下，尚品宅配的經銷商工作仍在緩慢推進。一方面是尚品宅配依靠軟件優勢，在前期依靠免費測量、設計的打法收獲了很多消費者的青睞，雖然線下經銷商數量偏低，但線上的獲客能力相對較強也應該作為綜合考量能力的條件之一。另一方面，作為終端的經銷商會帶來相對較高的人力、服務成本，不過經銷商作為主要營收來源之一，尚品宅配也不得不在接下來的戰略中重視起來。

整體來看，在經銷商層面，“讓利”經銷商，保持經銷商網絡布局的良性發展是關鍵；在渠道創新方面，整裝依然會是一個熱點方向，預計在下半年，整裝的試錯會繼續，也會出現一些數據支撐作為企業經營選擇的參考指標。

以上數據及分析來源參考前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

更多深度行業分析盡在【前瞻經濟學人APP】，還可以與500+經濟學家/資深行業研究員交流互動。