女性消費者行為研究

針對女性消費群購買動機的不同，可以將消費群分為以下幾類：求實心理消費者、求安心理消費者、喜新心理消費者、愛美心理消費者、地位心理消費者、慕名心理消費者6類。

圖表1：不同心理的女性消費者行為研究

資料來源：前瞻產業研究院整理

男性消費者行為研究

當動機形成后，穩定性較好，其購買行為也比較有規律。男性消費者在購買某些商品上與女性的明顯區別就是決策過程不易受感情支配，如購買化妝品，男性主要考慮商品的功效、質量、名牌、使用的方便程度。如果上述條件符合他的要求，就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情出發，對化妝品的外觀式樣、顏色嚴加挑剔，并以此形成自己對商品的好惡。男性消費者的購買動機具有以下特點：

圖表2：男性消費者的購買動機形成分析

資料來源：前瞻產業研究院整理

低收入消費者行為研究

低收入消費者以基本生活必需品的消費為主，由于收入水平較低，有效需求明顯不足，消費結構單一。從理論上講，消費者收入、購買者個性特征、環境因素和許多情境因素是影響消費者購買行為的重要因素，但對低收入消費者來說可能收入是影響其消費行為的最重要的因素。中低收入消費者消費行為表現為以下主要特點：

圖表3：中低收入消費者消費行為研究

資料來源：前瞻產業研究院整理

高收入消費者行為研究

隨著我國社會與經濟的迅速發展，中產階層日益形成并影響著各類商品的營銷活動。甚至可以說，中產階層消費者對市場營銷的影響會越來越大，認識中產階層消費者心理特點正成為未來市場營銷的重要方面。

對中產階層群體的調查與分析發現，影響這一群體消費行為更重要的是他們的消費觀念而不僅僅是這些人擁有較多的錢，具體表現為：關注自我發展觀念、樂于接受新事物的觀念、自我張揚與表現觀念、工作與娛樂相結合的觀念、獨立生活與合作消費的觀念。

作為高收入階層的人群，他們在進行消費時可以選擇的消費方式較多。例如，他們在購買日用品時，可以選擇在高檔商店，可以選擇大型百貨店，也可以選擇一般商店、批發市場購買自己滿意的商品。

以上內容來源參考前瞻產業研究院發布的《2017-2022年中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。