一、售電側引入自由競爭已成各個國家共識

各國在推行電力市場化改革時，都修改或制訂了電力工業的相關法律法規，通過法律規定，明確了改革的總體進程和具體步驟，保證了改革計劃的順利實施。開放售電側市場，允許用戶自由選擇售電公司是法律法規的一個重要內容，一般對售電公司的定義、如何成為售電公司，以及售電公司和用戶的權利和義務都有明確的規定。

法國、日本和美國采取了維持垂直一體化公司下引入獨立售電公司模式，英國采取了維持配售一體化公司下引入獨立售電公司模式，而俄羅斯和新西蘭采取了配售分開的模式。

圖表1：典型國家售電側市場放開模式

資料來源：前瞻產業研究院整理

從法國、英國、日本、美國、俄羅斯和新西蘭六個國家售電側市場結構來看，市場多為寡頭壟斷型競爭市場。一般來說，各國在售電側引入競爭主要存在兩種方式：一是售電側放開，保持電網企業繼續從事售電業務的同時，引入獨立售電主體，允許其他企業從事售電業務；二是實行配售分開。即將售電業務與配電業務實施產權分離，禁止擁有配電資產的企業從事售電業務。允許（他企業從售電業務。大部分國家都采取第一種方式，即在保持原配電企業繼續從事售電業務的同時，允許其他企業從事售電業務。日本、法國等國則在維持發輸配售垂直一體化結構下在售電側引入競爭。日前，僅新西蘭等少數國家是通過配售分開方式在售電側引入競爭，2010年新西蘭為增加零售市場的競爭性（零售市場主要由發省一體化的公司控制），又重新允許配電企業從事售電業務。

二、五家國外售電公司商業模式

前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國售電公司發展模式與投資戰略規劃分析報告》顯示，以下五家國外售電公司的商業模式是對售電行業目前商業模式的創新，也是未來售電行業企業商業模式的典范。

1、Green Mountain Energy公司

Green Mountain Energy公司客戶主要為兩個部分，一個家庭用戶，向其提供無污染的電力資源；另一個是商業用戶，向其提供可再生能源，包括可再生能源證書（REC）、碳補償和可持續的商業解決方案。Green Mountain Energy公司購買太陽能、風能等可再生能源發電設備，利用這些資源發電，再將電能銷售給家庭用戶和商業用戶，并從中獲取利潤。

圖表2：Green Mountain Energy公司運營模式

資料來源：前瞻產業研究院整理

2、Entega公司

Entega公司擁有一百萬客戶群，其中40萬使用100%可再生能源電力，成為德國第二大清潔能源售電公司。Entega獲得OK-Power認證，意味其銷售的可再生電力的三分之一必須來自6年內新建的設備，另外三分之一必須來自12年內新建的設備。

Entega公司提供的服務主要有兩種：一種是購買清潔能源發電設備，生產電力；另一種提供售電、天然氣、水和暖氣等服務。圍繞著公司售電等能源服務，公司開發了全景APP平臺，幫助客戶了解能耗使用情況，進一步達到節能的目的。

圖表3：Entega公司的運營模式分析

資料來源：前瞻產業研究院整理

3、Ubitricity公司

目前Ubitricity公司已經在柏林有了建設100個類似充電點的合同，柏林的供電商Grundgrün預測很快柏林的每個街燈都有這一充電功能。在Lake Constance地區也將會有60個此類充點電鋪開。

Ubitricity公司通過充電樁和Smart Cable連帶電表模塊將電能出售給電動汽車用戶，并賺取差價。

圖表4：Ubitricity公司運營模式分析

資料來源：前瞻產業研究院整理

4、Emprimo公司

Emprimo公司率先推出了遠距離跨區售電業務和針對大城市的“都市合約”。適用于經常出差、生活時間不規律的商業人士，月固定費用便宜，但是單價較貴。此外該公司還通過靈活的分時電價、階梯電價，以及在線服務，來整合智能家居產品產業鏈，為客戶提供節能環保服務。

Emprimo公司運營中主要是調查客戶的需求特點的不同，針對這些特點提供不同的電價，以到達為客戶節能的目的，從而受到客戶的歡迎。

圖表5：Emprimo公司的運營模式分析

資料來源：前瞻產業研究院整理

5、Opower公司

Opower通過自己的云平臺和數據整合能力來處理它所服務的公用事業公司取得的大量家庭能耗數據，結合“行為科學理論”、房齡信息、周邊天氣等，運用自己的軟件系統進行用能分析，簡歷家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節能建議。最吸引用戶眼球的地方是，Opower提供的報告里，除了用戶本身的用電數據，還有相近區域內最節能的20%的用戶耗能數據，也就是所謂的“鄰里用電比較”，這提供給用戶非常直觀的節能動力。

Opower公司獲取客戶用電數據，幫助客戶分析能耗用途，提供鄰里之間的用電比較，節能報告及后臺數據。公司為客戶提供的這些服務是公司核心競爭力，使得客戶滿意，并繼續從公司購電。

圖表6：Opower公司運營模式分析

資料來源：前瞻產業研究院整理

三、中國售電公司領域投資趨勢

前瞻產業研究院據相關資料粗略估算了中國全國的售電市場空間：根據中國電監會最新一次披露的《電價監管報告》測算，全國平均銷售電價約為0.492元/千瓦時，2014年全年我國全社會用電量約為5.52萬億千瓦時，策略測算全國售電市場容量為2.72萬億元；若剔除國家聲明受到電價保護的第一產業及呈現居民用電，市場容量約為2.3萬億元。

2.3萬億元的市場容量以及中央頻出的售電側利好政策，引起了各路資本的關注和追逐。各類發電主體、新能源企業、微電網企業、節能服務企業、電力環保企業、電力工程企業等等，若能成為第一批脫穎而出的獨立售電公司；就很容易成為業內領導者，分食到最大塊蛋糕。

據前瞻不完全統計，僅僅2015年3-8月，我國已成立五十余家售電公司，注冊資本高達46.41億元。未來，隨著售電業務的開放，中國售電公司數量將進一步井噴。

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