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“眾創空間”模式借鑒——美國TechStars發展模式帶來哪些經驗

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鐘欣 ? 2015-05-19 09:04:27 　來源：前瞻產業研究院　E4966G0

TechStars是美國久負盛名的孵化器之一，也是美國最具競爭力的孵化器之一。2006年，大衛·科恩（DavidCohen）、布拉德·菲爾德（Brad Feld）、大衛·布朗（David Brown）和賈里德·波利斯（Jared Polis）創辦了TechStars，該公司在波士頓、博爾德、紐約市、西雅圖設有分點，為初創公司提供為期12周的密集指導計劃。2012年《福布斯》公布的十大美國創業孵化器與加速器排行榜顯示， TechStars共孵化完成114家企業、另有98家在孵企業，平均每家創業公司融資149萬美元，其中的73家企業正進行融資，已募得1.34億美元的風險投資。2013年共有600 多支團隊向TechStars 提交申請，2014年夏季則有1000 多家創業公司申請。前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國眾創空間發展模式與投資戰略規劃研究報告》深入分析了TechStars的發展模式及對中國眾創空間建設的經驗。分析如下：

一、TechStars的運營模式

TechStars的加速器一年兩期，一般會提供為期三個月，由創業導師指導的企業加速項目。對創業者來說，如果能進入TechStars，就意味著公司接觸到了最前端、最頂級的創業資源。每年申請季一到，創業團隊蜂擁而至，據TechStars官網介紹，每年申請的成功率不足1%，申請難度堪比常春藤名校。從運營上看，TechStars具有如下幾個特點：

圖表1：TechStars運營上的特點

TechStars運營模式

資料來源：前瞻產業研究院

二、TechStars的盈利模式

TechStars提供6000美金給具有優秀想法的人，在篩選申報團隊時，會特別建議創業者尋找合作伙伴，在團隊運營、技術支持方面保持均衡水準。每個被選中的創業公司最多可以有3個人獲得啟動資金，即18000元美金的支持，在三個月孵化期內他們還會得到有經驗的科技業老將和投資人的幫助，一旦獲準加入孵化器項目后，企業創始人平均能吸引到近100萬美元投資。盡管TechStars提供的資金支持不多，創業班的規模、DemoDay展示項目的規模都較?。ㄕ故疽幠Ｔ?5家以內）。但就近年來TechStars所獲得的總投資、融資輪數等數據顯示，"逆襲王" 的稱呼并非浪得虛名，因為TechStars將更多的時間、資金和金錢投入到重視項目孵化的質量上，以及諸如重視對創業團隊演講能力的培養等細節，可見" 小而精"的理念也是TechStars一直以來所標榜的。

從收益上看，TechStars主要是用18000元的投資資金以及三個月的孵化期換取孵化公司的約6%的股權。在初創企業上市或被其他企業并購時退出獲利。其盈利模式圖形示意如下：

圖表2：TechStars的盈利模式示意圖

TechStars盈利模式

資料來源：前瞻產業研究院

三、TechStars發展的經驗借鑒

1、孵化過程采用導師制

導師制是TechStars成功的秘訣之一。與Y Combinator不同的是，TechStars的導師與工作人員會對孵化項目傾注更多時間和精力，由于擁有在共享空間中面對面工作的機會，創業團隊們在進入孵化器的第一個月就可與創業導師們 "親昵接觸"，加強孵化器本身與項目之間的聯系。這也是為什么往往在為期 3個月的項目結束后，還能有 4到 6位導師分別與各家公司緊密合作，結成戰略伙伴。現在，TechStars的導師輔導制度已經演變成一種文化習俗，早期參與TechStars創業項目的公司創始人現在已經成為導師，為那些新參與項目的創業者以及其他創業群體中的公司提供指導。

TechStars的導師制模式被白宮看好，在此基礎上展開了"創業美國"合伙人計劃，創立"全球加速器網絡"。TechStars與其他創業孵化器和加速器分享關于自身的"導師制"孵化模式，吸引了更多成功企業家關注創業，成為創業導師，也幫助一批加速器創辦成長。

導師制加速器的背后是一張目標鮮明的大網。為創業者提供指導的可以是國際大公司的高管，也可以是較為成功的創業公司創始人，或是風投公司投資人。Techstars是這一切的組織者，是連接點一般的存在。Techstars的各個站點城市每年會培養兩個由初創公司組成的"班級"，輔導它們"畢業"。由此所編織建立起來的"校友"網絡則正是David Cohen作為一名天使投資人最初想要得到的東西。相互交織的人際網絡也能在很大程度上使每一方的利益最大化。而這種"導師制"也成為Techstars在加速器行業中脫穎而出的核心競爭力。

2、挑選標準嚴苛

TechStars對入孵企業的挑選標準十分嚴苛，只有在全面考量一家初創公司所有團隊成員的專業技能、產品及服務的成熟度與發展潛力、商業模式的可行性等諸多因素之后，Techstars才會決定是否接納這家公司。只孵化最具潛力的公司、保持盡可能高的初創公司存活率，是創始人David Cohen建立Techstars的初衷，他認為TechStars所有的精力都應該花在質量上。TechStars要做的事不是眼睜睜地看著哪些公司成功，而是要確保TechStars扶植的每家公司都能獲得成功。

四、TechStars孵化的部分成功企業一覽

公司名稱	具體介紹
Evertrue	Evertrue是為學術機構和非盈利機構的拓展部門提供的社交捐助智能平臺，也是一個供這些機構的“校友”使用的基于地理位置的應用程序。
CINGER.io	該服務可以通過你的手機來了解并預測你的健康狀況。它基于其創始人在麻省理工學院開發的先進算法和模型，可以檢測出你是否壓力過大，染上了感冒、流感或腸炎。
GRABCAD	最大的基于web的CAD（計算機輔助設計）工程師社區，也是全球第五大機械工程師團隊。通過其web平臺，GrabCAD將8500名高水平工程師和全球各地需要CAD解決方案的制造公司連接在一起。
Kinvey	讓移動應用開發人員和設計人們更加方便容易地構建和管理云后臺。它根據開發人員提出的需求自動生成后臺，其中包括庫（開發人員可以直接把應用程序拖放到這些庫中）
Spill	美國每4個大學新生中，就會有1個因為心理壓力太大，又無法與他人傾述而棄學。Spill平臺是大學生虛擬社區，它提供匿名的“朋友對朋友”式（peer-to-peer）支持，讓這些學生在一個安全的、有接納性的環境中獲得支持，使他們能夠克服困難，留在學校中。
Codeanywhere	Codeanywhere是一個為分布在不同地理區域的軟件開發團隊服務的云端平臺。Google Docs可以用來協同編輯文檔，Codeanywhere則可以讓用戶通過瀏覽器協同編輯代碼。“目前軟件開發者的實時協作一團糟。”創始人Ivan Burazin這樣說道，他表示目前有30萬軟件開發者正在使用這一系統，包括像Salesforce,路透社和CapitalOne這樣的公司。
CoolChip	CoolChip正在開發下一代的電子產品散熱動力系統。CEO Will Sanchez認為目前電子產品的存儲和芯片處理速度在指數上升，然而風扇散熱器卻沒有跟上。該公司的開發團隊曾獲得2011年“MIT清潔能源獎”。Sanchez稱該團隊設計的風扇與目前的技術相比，體積和噪音都要小很多，計算機硬件的降溫效果會提高35%到40%。Peter Thiel的Founders Fund在2012年為該公司提供了50萬美元的種子投資。CoolChip已經開始與微軟合作，正在為Xbox游戲機開發新的散熱系統。
Mavrck	Mavrck的前身是Splashscore，這家初創公司提供的軟件服務能幫助各大公司通過社交網絡提升銷售額。Mavrck可以幫助消費品公司在社交網絡定位到最有影響力的消費者，然后通過提供報酬讓這些用戶分享相關品牌的鏈接。它目前的客戶包括New Balance, Evian和Glade。CEO Lyle Stevens稱Mavrck目前已經完成了第一輪融資。
Spitfire Athlete	Spitfire Athlete開發了一款為女性健身者服務的移動app，該app提供專門為女性用戶設計的訓練計劃，健身指導和營養建議。聯合創始人Erin Parker表示目前美國有1700萬名女性健身愛好者，這是一個沒有開發的市場。該app目前擁有50000名注冊用戶。
Fairwaves	Fairwaves開發開源的移動網絡設備和軟件，為低收入以及人口稀少的地區提供負擔得起的無線服務。CEO Alexander Chemeris稱Fairwaves建設了一個價格為一萬美元的簡易太陽能系統，該系統能讓移動服務商在這些低收入低且人口稀少的地區提供無線連接服務從而獲得利潤。Chemeris表示目前全世界需要電信服務但還不能得到的人數有20億。
Streamroot	Streamroot利用一種新的P2P視頻流技術降低在線廣播商的寬帶花費，該技術兼容目前的主流視頻格式和視頻播放器。如果附近鄰居在觀看同一視頻直播，用戶可以從鄰居那里快速獲取視頻，而不是從數據中心通過流緩慢地獲取獲取。
EdTrips	EdTrips幫助教育機構預定參觀學習和學校訪問項目，去一些如Paul Revere House等地點，并幫助這些地點接受預定，收取費用。此外，EdTrips還幫助這些地點收集訪問團體的電子郵件地址和數據。
indico	indico主要幫助處理大數據的數據科學家提高工作效率，并正在嘗試讓人人都能接觸到機器學習。該初創公司最近完成了一輪來自406 Ventures, General Catalyst和Boston Seed Capital的300萬美元的融資。