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 一、董明珠和雷軍對賭的由來

2013年度經濟人物授予了10位在經濟界做出突出貢獻的企業家。其中有兩位是董明珠和雷軍。在他們的頒獎詞中分別給出了這樣的評價：董明珠，珠海格力集團有限公司董事長，使得格力空調朝著技術專業化方向發展；雷軍，小米科技公司董事長兼CEO，用互聯網思維推動手機行業的轉型升級。在頒獎典禮的現場，董明珠和雷軍在同一組上臺領獎，在談到未來市場規模時，兩人對自己所在行業的市場前景均非常看好，出于對自己企業商業模式的信心，雙方對賭10億元。如果雷軍的小米公司在五年后的銷售收入沒有超過格力空調公司的銷售收入，那么雷軍將支付10億元給董明珠，否則董明珠支付10億元給雷軍。對賭細節可以在各大媒體網站均能詳細看到。

二、兩家公司商業模式具有本質上的不同

（1）小米公司是互聯網服務型企業

前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國智能手機行業商業模式發展趨勢與創新策略分析報告》分析認為，小米公司進行了兩個方面的創新，一個是通過互聯網直接面對終端消費者進行銷售，從而砍掉了中間商環節，另一個是開創了預付款的生產模式，也就是說用戶購買手機，然后拿著用戶購買手機的預付款再去生產手機。小米手機的生產和銷售模式的創新使得小米手機的價格處在了較低的水平上，從而贏得了市場上的競爭優勢。小米公司沒有手機生產工廠，卻擁有的團隊是一個卓越的研發和服務團隊。從以上敘述中，我們還不能夠得到一個問題的答案，那就是，小米手機的核心競爭力來源于哪里？

本文作者認為其核心競爭力既非來源于其完美利用互聯網的銷售模式，也非其可以利用世界最好的工廠進行生產的預付款模式。本文作者認為，其核心競爭力來源于其利用互聯網和用戶進行深度溝通，了解客戶在使用手機過程中遇到的各種難題和需求，從而迅速的幫助客戶解決難題，并滿足客戶的需求。智能手機發展到今天，手機的速度并不僅僅是手機硬件水平的無限制的提高，在既有的硬件水平，可以通過不斷的通過優化手機使用的軟件，也能使客戶感受到速度的提升。說到這里，基本上可以認為小米是一家互聯網服務型企業，其利用世界最好的工廠生產的不是硬件上最為先進的手機，利用互聯網的垂直銷售模式，使其更加的接近用戶。以上結論從小米公司的人員構成上可見一斑。小米公司有4000名員工，其中62.50%的員工在與用戶進行7*24小時的溝通，35%的員工在做研發，進行手機軟件的優化，解決用戶使用過程的遇到的問題。

圖1 小米公司與格力電器公司人員構成對比圖（單位：%）

資料來源：前瞻產業研究院整理

（3）格力電器公司是典型的制造業企業

格力電器公司商業模式不同于小米公司的商業模式的不同最根本的來源是兩個公司所生產的產品不同。格力電器公司生產的空調產品在與用戶溝通過程中相對較為容易，用戶的訴求交易獲得，且不太容易發生改變。因此，格力電器在企業發展中所遇到的問題就是不斷的解決用戶使用過程中遇到難題，通過技術研發解決客戶最關心的省電、制冷和價格問題，并通過規模化生產降低價格獲得相應的超額利潤。那么格力為什么不將自己的生產業務外包出去，專門做研發呢？其原因有以下幾個：1）格力發展歷史原因：格力電器是以格力空調的加工廠為前身，最開始成立時，公司是一個空調生產線，因此，格力電器生產空調已經規避了資質專用性的風險，并在生產空調上積累了比較優勢和豐富的經驗；2）制造空調能夠獲得豐厚的利潤：格力空調生產線在保護了公司核心科技競爭力的同上，也能夠獲得相對客觀的利潤；3）格力集團采用的是縱向一體化發展戰略：格力電器在其年報中明確的提出了加深產業縱向一體化的發展戰略，對上游收購空氣壓縮機，對下游整合銷售渠道；4）格力電器是行業內的壟斷寡頭競爭者：2013年，格力電器在其年報中披露，在國內中央空調市場占有率為15.7%，高出第二名4.5個百分點，并且連續連年排名第一，而在家用空調領域，產銷量連續多年排名第一，2013年市場份額進一步提高，行業龍頭地位得到鞏固。格力空調如此高的市場占有率，又豈能輕易將其產品交給專門的制造商來生產。格力電器的商業模式的核心內容為研發——生產——銷售，在一體化的過程中享有規模經濟帶來的超額利潤。

圖表2：手機與空調的不同點的對比

資料來源：前瞻產業研究院整理

三、預測未來五年10億元賭局結果

圖3 2014-2018年格力電器和小米公司銷售收入預測趨勢圖（單位：億元，%）

資料來源：前瞻產業研究院整理

2012年，董明珠在晉升為格力董事長后，提出未來的五年計劃，以每年200億元的增長速度，實現銷售收入突破2000億元。根據雷軍在2014年8月互聯網大會上透露的銷售，2014年營收預計為500-600億元，2015-2016年營收目標超過1000億元。格力空調作為行業龍頭，且又推出太陽能空調產品，其營業收入規模增長率較為保守。參照蘋果手機銷售收入的增長率，考慮到小米手機剛剛進入該領域，未能在其所建立的領域的建立核心競爭力。小米手機市場銷售規模收到后來者的沖擊和挑戰，比如錘子手機，保不齊還有什么棍子手機、扳手手機等等手機來搶占市場。如此看來，小米手機市場增長率預測較為了樂觀。刨去小米公司預測的水分，本文作者更愿意站在到董明珠這一邊。