4月8日上午10點(diǎn)至晚10點(diǎn)小米將發(fā)售超過100萬臺(tái)小米手機(jī)、紅米和紅米Note手機(jī)，同時(shí)小米網(wǎng)全場配件特價(jià)五折起。小米公司還將提供價(jià)值5000萬元商品折扣券、1000萬元米幣和6000萬元折扣，共讓利1.2億元。當(dāng)天用戶無需預(yù)約即可登陸小米網(wǎng)直接購買。這是小米手機(jī)在市場競爭不斷激烈的情況下社交營銷的進(jìn)一步升級(jí)，意欲將“米粉節(jié)”打造成小米的“雙11”。

小米意欲打造屬于自己的“雙十一”

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國智能手機(jī)行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，無論是小米之前與外部阿里還是京東電商平臺(tái)中都擁有較強(qiáng)的流量表現(xiàn)，其實(shí)小米電商自己的體量也非常驚人，2013年小米電商的全網(wǎng)銷售額達(dá)到了224億元左右，僅次于阿里與京東兩大巨頭。阿里此次投入“重兵與重金”放量100萬臺(tái)小米手機(jī)，可謂是將米粉節(jié)當(dāng)成了小米網(wǎng)作為電商的成人禮，已于在不依靠外部電商平臺(tái)導(dǎo)入流量的情況下打造屬于小米自己的“雙十一”。

外部合作營銷平臺(tái)的轉(zhuǎn)變：新浪微博到小米官網(wǎng)

2012年11月，小米與新浪微博合作，5萬臺(tái)小米手機(jī)2在5分鐘內(nèi)被搶光；2013年，小米在天貓的“雙十一”活動(dòng)中也湊熱鬧，交出了35萬臺(tái)銷售量、5.41億元銷售額的驚人成績單；即使是與騰訊QQ空間的合作，兩次也分別賣出了10萬臺(tái)和30萬臺(tái)的紅米手機(jī)。而2014年的“米粉節(jié)”，小米則沒有與任何外部營銷平臺(tái)合作，將所有消費(fèi)者的注意力集中到小米官網(wǎng)，在12個(gè)小時(shí)內(nèi)持續(xù)引爆。

小米營銷升級(jí)與生態(tài)整合只為甩掉競爭對手的追趕

前瞻發(fā)布的智能手機(jī)報(bào)告分析認(rèn)為，小米手機(jī)一貫有限的放量始終滿足不了消費(fèi)者的需求，許多消費(fèi)者的不耐煩感在增加，對黃牛黨“恨之入骨”。在“中華酷聯(lián)”以及TCL等國產(chǎn)品牌不斷推出高性價(jià)比的千元機(jī)對小米進(jìn)行“圍剿”的情況下，小米或許認(rèn)識(shí)到了玩“饑餓營銷”的風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)，因此決定在2014年的“米粉節(jié)”上創(chuàng)歷史記錄地放量100萬臺(tái)，讓許多消費(fèi)者都“大跌眼鏡”。同時(shí)，手機(jī)配件全場五折，加上5000萬現(xiàn)金禮券、1000萬米幣以及6000萬折扣優(yōu)惠，都將刺激到消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。小米手機(jī)產(chǎn)品硬件利潤空間小，配件方面利潤空間較高，只要手機(jī)產(chǎn)品銷量能夠起來，小米手機(jī)配件的高利潤空間將對小米手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行一定的“彌補(bǔ)”。

與此同時(shí)，小米為了避免同類低端智能機(jī)的同質(zhì)化競爭，不斷整合智能手機(jī)的生態(tài)，包括手機(jī)配件、移動(dòng)電源等，甚至是衍生品。小米已經(jīng)成功俘獲了龐大的米粉群體，只要在米粉群體上多家思考和定位，即便是移動(dòng)電源每年都能輕松突破20億元的銷售額，這目前是其他國產(chǎn)智能手機(jī)廠商所需要追趕或者有所欠缺的。小米的O2O戰(zhàn)略也在不斷嘗試推進(jìn)當(dāng)中，在“米粉節(jié)”當(dāng)天，全國的18家小米之家會(huì)提供多項(xiàng)店慶服務(wù)，例如“進(jìn)店有禮”、保外維修服務(wù)免收手工費(fèi)、保內(nèi)維修服務(wù)免費(fèi)貼膜清潔等。