電商沖擊和竄貨緣于供需失衡

和不少高端白酒庫存積壓相比，今年，賣茅臺酒的大部分經(jīng)銷商均超額完成銷量任務(wù)，比如溫州、河南、北京。從廠家的數(shù)據(jù)來看，1-11月，茅臺集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入（含稅）357億元，同比增長4%。

在廠商提交漂亮成績單的同時，經(jīng)銷商卻普遍反映，銷量上去了，但價格卻“很低”。

“今年我購進(jìn)9000萬元的茅臺酒，進(jìn)了50噸。”12月20日，云南的茅臺經(jīng)銷商告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，他做的是全渠道，供應(yīng)專賣店2-3噸的量均價在900元/瓶，團(tuán)購價不低于850元。但他表示，和819元的出廠價相比，30人的團(tuán)隊刨去經(jīng)營場所、稅費(fèi)等150萬元的成本，再加上150萬元的人員費(fèi)用，“根本不賺錢。”

和這位茅臺酒在云南最大的經(jīng)銷商相比，東部不少省份的經(jīng)銷商茅臺酒出貨價更低，甚至已經(jīng)倒掛。有江西贛州的經(jīng)銷商告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，有的專賣店805元/瓶的飛天茅臺都在賣。上海的經(jīng)銷商坦言，茅臺酒當(dāng)?shù)乜梢缘椭?00-810元/瓶，浙江低價為810-820元。

不光是茅臺酒部分地區(qū)出現(xiàn)和出廠價倒掛，茅臺集團(tuán)的不少系列酒在市場上也低價出貨。茅臺集團(tuán)的大商北京朝批在分組討論上說，439元/瓶的漢醬在廠家下調(diào)價格基礎(chǔ)上，消費(fèi)者拿到的市場價是200-220元/瓶。“經(jīng)銷商現(xiàn)在是賣一瓶虧一瓶。”

有經(jīng)銷商反映，王子酒進(jìn)貨價86元，除廠家政策補(bǔ)貼外，受線上價格沖擊，市場價才賣40-50元，但這樣的經(jīng)銷商已賺不了錢。

去年，茅臺集團(tuán)推出新品華茅，有石家莊的經(jīng)銷商告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，原來市場定價350元，他降到了268元才賣得動。

誰是茅臺集團(tuán)的價格殺手？除了部分產(chǎn)品如漢醬是廠家主動降價外，電商首當(dāng)其沖。

“有家中釀網(wǎng)，茅臺酒才賣813元/瓶。作為經(jīng)銷商，隨便你怎么精耕細(xì)作，價格都干不過它！”在上海的分組討論上，有經(jīng)銷商說，“那是要革傳統(tǒng)經(jīng)銷商的命！”

江西贛州的一位“茅二代”經(jīng)銷商說，9-10月正是茅臺酒銷售旺季，但各種電商促銷讓中心城區(qū)的茅臺酒供應(yīng)量被酒仙網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等分掉。來自杭州的經(jīng)銷商總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)對定位高端的茅臺酒銷量影響不大，成交更多還是來自線下。但它把價格拉低了，經(jīng)銷商利潤沒了。

“和經(jīng)銷商自己做互聯(lián)網(wǎng)的散兵游勇相比，茅臺集團(tuán)為何不利用好茅臺網(wǎng)上商城線上銷售，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商線下配送，年內(nèi)能否落實？”上述經(jīng)銷商說，茅臺集團(tuán)正在打造的物聯(lián)網(wǎng)云商戰(zhàn)略，據(jù)說預(yù)計2018年將實現(xiàn)平臺交易額超過200億元，但這么龐大的一個連接經(jīng)銷商、面對消費(fèi)者的計劃，該經(jīng)銷商說，并未事先和大多經(jīng)銷商溝通。

除了電商低價，竄貨成了經(jīng)銷商在會上討論的熱點，也讓茅臺集團(tuán)頭疼。廠家坦言，對竄貨的經(jīng)銷商實行嚴(yán)懲，動用工商、打假辦按打假報案去查處，以拍下貨源地取證，一旦查實不再續(xù)簽下一年合同，但依然屢禁不止。

“那些價格低于出廠價的茅臺酒供應(yīng)，是供需不平衡造成的。”浙江茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長說，浙江一年的茅臺酒供應(yīng)量是700噸，但市場上一年賣出1000噸茅臺酒，多的真茅臺肯定是其他地區(qū)調(diào)過來的。這說明在有的地方賣不掉才倒貨。

他表示，從大流通到精耕細(xì)作，茅臺集團(tuán)還需要加大省區(qū)管控的能力。同時，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)收集分析各經(jīng)銷商真實的銷售情況，從而更好地掌握市場，實現(xiàn)茅臺酒的地區(qū)供應(yīng)平衡。