一直以來，中國的營銷和管理理論都來自于西方，進(jìn)入中國后，仍然沿用其原有方法，結(jié)果折戟沉沙，中國市場經(jīng)常演變成西方企業(yè)的滑鐵盧。為什么？

因?yàn)橹袊袌鲇兴约旱倪\(yùn)行規(guī)律，中國人有著自己的思維習(xí)慣和行為方式，那是讓很多外國人甚至外國專家都看不懂的。“20年前，中國企業(yè)家不看西方管理的書籍，那是無知；20年后，還只看西方管理書籍，那就是無能了。”中國營銷界需借鑒了西方的營銷和管理理論，但一直沒有形成我們自己的營銷方法和理論。

“西學(xué)為本，中學(xué)為用”，成為中國營銷策劃的規(guī)律。進(jìn)而導(dǎo)致了中國無法建立高端營銷管理咨詢服務(wù)的公司。中國營銷理論什么時(shí)候能夠擺脫“西學(xué)”而完全“中化”呢？

中國改革開放以來，中國還從未有一整套完整的適合國內(nèi)市場的營銷理論體系思想。這么說并不是否定中國的策劃機(jī)構(gòu)的成就。歸根到底，就是看符合中國的營銷理論是否成為一套具有延展性，前瞻性的綜合營銷知識(shí)結(jié)構(gòu)組合。結(jié)合國內(nèi)市場情況，依靠營銷理論體系來指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營過程中戰(zhàn)略、策略以及戰(zhàn)術(shù)的決策。

從這方面，不禁讓我們想起中國營銷界發(fā)展的歷程，在我們形成自己的營銷理論的同時(shí)，忽然間想起了王國維提出的學(xué)習(xí)的三種境界的說法：

境界一：昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路；

20多年前，隨這西方營銷體系進(jìn)入中國，國內(nèi)營銷行業(yè)運(yùn)用中國人超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，消化著西方100多年中總結(jié)歸納的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，并成為中國開放后的企業(yè)營銷指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。

境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴；

10多年前，中國策劃行業(yè)異軍突起，國內(nèi)企業(yè)在發(fā)現(xiàn)所謂西方專業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)在中國“玩不轉(zhuǎn)”的同時(shí)。希望中國的營銷策劃軍團(tuán)協(xié)助企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。但無奈中國的諸葛亮太多，而且更多的是用營銷策劃業(yè)來“應(yīng)急”希望奇跡能夠降臨到自己的企業(yè)頭上，從而導(dǎo)致滿大街中國營銷策劃界“制造奇跡”的經(jīng)典案例書籍的出現(xiàn)。并造就了一大批解決問題的策劃大師。但是，在“奇跡”的背后我們發(fā)現(xiàn)，隨之而來的，是這些“奇跡”企業(yè)的產(chǎn)品一個(gè)又一個(gè)的倒下，新的“奇跡”一個(gè)又一個(gè)的誕生。這樣的怪圈不禁讓人深思。

境界三：眾里尋它千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處；

很多同行向我們?cè)V苦說“中國的策劃公司越來越難搞了，反而廣告公司的生意越來越紅火了。”

這是一鐘無奈。西方的那些理論“成?”機(jī)構(gòu)尚不能解決的問題。學(xué)西方理論的中國“神童”們又有什么藥方能夠解決中國企業(yè)決策問題呢？

看著中國大學(xué)生們手里捧著一版一版更新的“營銷管理”。真的擔(dān)心中國在西方理論的指導(dǎo)下，還有多少企業(yè)去承擔(dān)著真實(shí)的中國市場營銷教育成本。“中國式營銷”為什么不能讓“營銷管理”作為參考教材呢？