【21】客戶付錢后，就愿意接受你的影響！

你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動(dòng)與交流你要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客戶對(duì)你的注意力時(shí)間越長(zhǎng)，你的影響力就越大！

【22】實(shí)際上，客戶都是被迫離開

商家的，客戶極度渴望：你能壟斷他生活的某個(gè)方面！為什么呢？因?yàn)椋嚎蛻舾跺X后，你沒(méi)有給客戶：夢(mèng)想成真的體驗(yàn)、也沒(méi)有意料之外的價(jià)值、更沒(méi)有制造和觸發(fā)…內(nèi)心深處的驚喜與內(nèi)疚！

【23】20%的客戶創(chuàng)造，80%的利潤(rùn)；

80%的客戶帶來(lái)20%的利潤(rùn)！如果你提高價(jià)格，你可以趕走那80%的客戶…那么，你就有更多的精力服務(wù)20%的客戶…更重要的是，你將徹底擺脫：和對(duì)手火拼價(jià)格的困擾…你將很快就是：價(jià)格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權(quán)威、江湖的霸主…

【24】生命中最可悲的是：

你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由！

【25】你總是錯(cuò)誤的問(wèn)自己：

我要怎么說(shuō)，對(duì)方才會(huì)買？你應(yīng)該這樣問(wèn)自己：我能給予對(duì)方什么價(jià)值？你一定要讓對(duì)方：觸摸到你和你產(chǎn)品的價(jià)值，才考慮對(duì)方購(gòu)買！而不僅僅是：讓對(duì)方去“感動(dòng)”！

【26】人的潛能是無(wú)限的為什么你沒(méi)有展現(xiàn)？

因?yàn)椋耗愠３Ｓ么竽X的聲音，掩蓋和限制了，你內(nèi)心的聲音！

【27】如果你的企業(yè)，已經(jīng)做了5年以上…

如果你到現(xiàn)在，還在滿世界尋找：新客戶，那么，你的企業(yè)（或產(chǎn)品）是不夠強(qiáng)大的！因?yàn)椋簭?qiáng)大的企業(yè)90%的利潤(rùn)在老客戶身上！

【28】無(wú)論你做什么？

你要先讓別人體驗(yàn)到（或部分）：你為對(duì)方產(chǎn)生結(jié)果后，才要求對(duì)方付錢！否則，對(duì)方對(duì)你是充滿懷疑的！

【29】每一項(xiàng)缺陷的背后…

都隱藏著一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)！

【30】真正偉大的公司！

獨(dú)有一個(gè)最迷人的特征？那就是：瘋狂地愛(ài)上他們的客戶！而不僅僅是：產(chǎn)品、公司和員工！他們將自己的成功，變?yōu)椋嚎蛻舫晒蟮母碑a(chǎn)品!!!瘋狂地愛(ài)上你的客戶吧！

【31】你所擁有的一切！

都是你全力以赴的結(jié)果，無(wú)論是好的，還是壞的！當(dāng)你對(duì)“好的”全力以赴的時(shí)候，你擁有的結(jié)果：越來(lái)越好！當(dāng)你對(duì)“壞的”全力以赴的時(shí)候，你擁有的結(jié)果：越來(lái)越壞！因此，你從未得到過(guò)：你從未全力以赴去爭(zhēng)取來(lái)的東西…無(wú)論是好的，還是壞的！

【32】無(wú)論是管理，還是營(yíng)銷

最核心是：越簡(jiǎn)單，越有效！

【33】差異，就是品牌！

你和你的企業(yè)：要么差異，要么滅亡！

【34】每一個(gè)行為的背后！

都有另外一個(gè)巨大的動(dòng)機(jī)；每一次購(gòu)買的背后，都有另外一個(gè)巨大的夢(mèng)想或藍(lán)圖！因此，你不要只聚焦在：對(duì)方行為的本身！

【35】很多時(shí)候，你不要去解釋！

因?yàn)椋航忉專褪茄陲棧谎陲棧褪翘颖埽惶颖埽褪菬o(wú)能…更重要的是，理解你的人：無(wú)需解釋！不理解你的人：解釋也沒(méi)有用！

【36】客戶只有2種最重要的原因！

需要購(gòu)買你的產(chǎn)品：一種是夢(mèng)想（目標(biāo)）沒(méi)有快速實(shí)現(xiàn)，還有一種是痛苦（障礙）沒(méi)有立即鏟除！如果，你能清晰地找出客戶的夢(mèng)想與痛苦，客戶就會(huì)追著你購(gòu)買！

【37】客戶成交后，付錢時(shí)…

常常是痛苦、猶豫、不平衡…這時(shí)候，會(huì)莫名其妙地說(shuō)一堆，令你不開心的話：太貴、假貨、服務(wù)差…等之類的話，目的是：減輕痛苦，尋求平衡！此刻，如果你沖上前去解釋一番，你可能錯(cuò)失一筆，到手的生意或損失一個(gè)客戶？最明智的做法：不要理會(huì)，因?yàn)檎诟犊睿?/p>

【38】1個(gè)驚人的秘密！

你習(xí)慣于依賴他人？尋求支持？請(qǐng)求幫助？其實(shí)，在你遇到困難，遭遇瓶頸時(shí)…你只要問(wèn)自己：“如果什么都沒(méi)有的情況下，我該如何做？”你將立刻豁然開朗、茅塞頓開、穿越迷霧！

【39】你越強(qiáng)調(diào)什么，說(shuō)明你越是匱乏什么？…

強(qiáng)調(diào)有錢的人，往往沒(méi)錢；強(qiáng)調(diào)有愛(ài)的人，往往缺乏愛(ài)；強(qiáng)調(diào)感恩的人，往往不會(huì)感恩因?yàn)椋热徽嬗械脑挘氵€要強(qiáng)調(diào)什么呢？！（外表越堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心越脆弱！）

【40】人性內(nèi)心深處…

最大的弱點(diǎn)，是天生的：不自信！建立自信，最有效的方法是：說(shuō)到做到！對(duì)于，說(shuō)到做到的人，你一定要用生命去力挺他！

【41】“你”，是一個(gè)極度殺傷力的字眼！

如果“你”能徹徹底底地，將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了！

【42】如果4個(gè)人能做到：“一條心”！

那么，這4個(gè)人在一起就能：瞬間顛覆整個(gè)世界！