4、在互聯網的時代，要主動革命

我們是第一個做醋飲料的。那是97年李鵬到廣東湛江考察的花絮，當時一個負責接待工作的老同事問他，首長喝點什么？他說：你給我弄一點山西老陳醋，再弄一瓶大雪碧來。兩三個月之內，整個廣東省就流行雪碧兌陳醋，坊間就叫“李鵬壹號”。當時我正在做白酒，我就想，以前你們自己在兌，不如我做點好事，給你們兌好。當時，我們有天時地利人和優勢，在一個半月內，就把這個東西折騰出來了。97年的7月2日，天地壹號成功上市并于99年達到一個新高峰。但是天地壹號的初創期總體來說還是起起落落，直到02年我們主動革命，大膽踐行新營銷策略，將渠道導向向消費者導向轉型，此舉成就了天地壹號這一中國醋飲料領導品牌，贏得企業多年的持續增長。壹號土豬自07年上市至今，同樣，扎扎實實地做市場，現在在全國有700多家店，預計明年超千家，3、5年后，將會有4、5千家店。 　但現在互聯網有可能把我顛覆了。我跟一個非常好的朋友，在一個機構里面我是會長，他是副會長，做互聯網配送。我說我的豬肉就賺了百分之十幾，我八折給你，已經不賺錢了，夠哥們了，但是他說他下邊有更便宜的土豬肉。一旦互聯網變成一個主流的時候，我辛辛苦苦開的這幾千家店，就徹底完蛋了。

再舉一個例子。我在廣東的辦公室樓下就是國美在廣東的旗艦店，今年年初關了，為什么？大家都知道國美去年虧損了。之前蘇寧跟國美打大中，打這個，打那個，辛辛苦苦用了20、30年的時間，把他們給打下來，這要多大成本？最后卻被京東，被互聯網給顛覆了。而我辛辛苦苦，在線下開了700多家店了，一天賣800到900頭豬，再過5年，也許我一天能賣到3千頭豬，一年賣100萬頭豬。

現在80后，90后，一下子把我給顛覆了，他們不到超市、農貿市場買菜，而是直接送到家門口。所以我認為，與其等別人來革我們的命，不如自己革自己的命?，F在我們也在研究怎么樣才能迎接這種所謂的互聯網，所謂這類東西，所謂新經濟。我們懂快消品，懂品牌，懂流通，但互聯網這個基因少一點。但是我覺得我們必須要做，畢竟“粉絲經濟”的核心還是消費者導向！

5、每個人都有生存和發展的理由——我們先在廣東發展

很多人問我，像我們這種企業為什么不到外面去呢？我們在廣東每年還有50%到60%的增長，我到外面去要花費更多的錢。在廣東，我們三四個品牌做到100個億，又何必跑到別的地方去呢？比如說天地壹號的新產品山楂醋飲料百草壹號，今年年終的時候才試銷，現在都能賣到幾千萬了，甚至在東莞搞促銷的時候，賣得比天地壹號還要好！我們又通過半年左右的實驗證明它完全可以再造一個天地壹號！明年開始我會把它給獨立出去，由一個獨立的事業部來做百草壹號。

每個人都有生存、發展的理由。在激烈的競爭環境里面，我們既然還能生存，并且生存了二十幾年，還有那么快的發展，就說明我也有一些特殊性。

現在我們飲料主要市場還是在廣東，年營業額超10個億，應該講飲料的密度，或者知名度還可以。壹號土豬，我們在深圳、廣州這種高端豬肉里面，已經是絕對占優勢。雖然我們現在在布局全國，知名度還不算高，但我畫了那么一塊地盤來做我的小企業日子過的還是蠻舒服。這其實也是一種企業經營的一個方面，或者一種模式，不一定要做到全中國最大。