檢驗假設(shè)

而一旦當商業(yè)模式畫布中有這些假設(shè)，那么企業(yè)家該如何去檢測他們呢?如果你是一個科學家，那么答案很簡單：做實驗。在精益創(chuàng)業(yè)中也是一樣的。(美國國家科學基金會將“精益產(chǎn)品打造”課程稱之為創(chuàng)業(yè)的科學方法)

客戶開發(fā)流程是新合資公司進行假設(shè)并把它放入實踐中檢驗的最簡單的方法。“發(fā)現(xiàn)客戶”則體現(xiàn)了創(chuàng)始人的遠見，并把它轉(zhuǎn)換成一系列的商業(yè)模式的假設(shè);然后它可以進行一系列實驗去檢測客戶的反饋，讓那些假設(shè)變成事實。這些實驗可以是一系列你想要問客戶的問題，但是最常見的是最小可行化產(chǎn)品能夠幫助潛在客戶了解問題的解決方案。

因此另外一個大想法是創(chuàng)業(yè)并沒有通過構(gòu)建最小可行化產(chǎn)品去構(gòu)建一個產(chǎn)品原型。他們正在通過構(gòu)建最小可行化產(chǎn)品去學到更多。

設(shè)計這些實驗和最小可行化產(chǎn)品的目的并不在于得到數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)并不是最終目的，任何人都能搜集數(shù)據(jù)，焦點小組也可以收集數(shù)據(jù)，但這不是一個焦點小組。設(shè)計這些實驗和最小可行化產(chǎn)品的目的是為了獲得洞察力。而將產(chǎn)品投入市場的目的則是為了展現(xiàn)創(chuàng)始人的設(shè)想。這樣的洞察力可能來自于對客戶反饋的分析，但也可能是由于忽略了數(shù)據(jù)或者你意識到你所描述的是一個不存在的、全新的、分裂的市場，這時就需要你改變你的實驗——從具體測量變?yōu)閯?chuàng)造未來。

我們學到了什么(Lessons Learned)

·“構(gòu)建，衡量和認知”是對于瀑布式產(chǎn)品開發(fā)的巨大改進，它為讓客戶真正參與到敏捷開發(fā)提供了框架。

·將注意力集中在“構(gòu)建”或者“想法”上作為第一步，這會遺漏精益創(chuàng)業(yè)的核心觀點——你以一個需要被測試的假設(shè)為開端，同時你也正在尋求一個可規(guī)模化可復(fù)制化的商業(yè)模式。

·“假設(shè)——實驗——檢測——洞悉”可以更好地展現(xiàn)精益創(chuàng)業(yè)的流程。

·精益創(chuàng)業(yè)的流程：使用商業(yè)模式畫布去構(gòu)建假設(shè)，開發(fā)客戶將產(chǎn)品帶入實踐從而檢驗假設(shè)，同時通過敏捷工程去打造產(chǎn)品的迭代和增量。