留意媒體對于創業所投射的暖光

初創行業的各類報道都能引起大家的關注，它被包裝的非常漂亮，特別是在非洲，媒體對于創業的報道頻率是相當高的，尤其是在你贏得了一個關于創業的大獎后。

在Paperight，我們保留了一長串全都是關于初創行業好評的帖子和文章，包括《我們在倫敦贏得了創業和創新獎》，《法蘭克福和紐約》，《埃森哲創新獎》，以及《公眾祝賀南非國民議會》。我們特別精選了“從創業者的角度去看”的這類文章，他們在美國有線電視新聞網的網站上，福布斯和其他一些報刊雜志上均被收錄。我們甚至精選了許多開放式業務創新題材的文章并出版成書。可以肯定的是，只有各類獎項才能產生相關的報道。

但是沒有一個案例，讓我們看到在媒體報道后相對應地出現一波銷售高峰。其實對于一個新興行業來說，要想進入正常的運行軌道，銷售是至關重要的。而有一段時間，激勵員工作為了大家一致認可的行為，同時也激勵了投資者們的信心，可這種行為在獎勵過后也就沒有多大的實際效果了。所以在初創產業里，不要一味地去跟隨相信所謂的報道。你要找到自己所在行業的媒體渠道。

不要告訴你的客戶你是一個創業者

每一個辦公室經理都非常喜歡創業者，就如同喜歡一只寵物。可是沒有人愿意做創業者的客戶，尤其對于一些大型的企業來說，因為他們更愿意與同樣大型及穩定的企業進行合作。他們希望所合作的公司至少在未來的幾年仍然能存在于這個市場上，至少公司的名字是大家所熟知的。在Paperight里，我們需要圖書出版商以其最有價值的知識產權來彼此信任，可是如果他們把這個交給一個“創業者”，任誰都會覺得太扯了。我們可以將自己所有的業務局限在某一領域長達十多年，然后當我們將觸角伸向其他領域的時候，許多人反而更加愿意與我們合作，因為本身公司存在的年限就很長，也就稱不上是初創公司了。

去獲得真正的幫助

初創行業對于情感，智力和資金的支持和需求是極為真實的。但是（除了一些特殊情況），它會分散你的注意力，也會讓你很難去集中力量。所以，你可以從行業里找一些和你類似的卻有著豐富經驗的創業者作為心腹或是知己。通常情況下，他們的情感支持將勝過一百個所謂的獎勵。

我也不能保證我會嚴格按照自己所訂的這幾條規定去實施，或許某天我會忘記這些，所以請記得時刻提醒我：要去創辦一個企業而不是一個初創公司，因為你已經沒有時間了。