“新零售行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)收，必須先移除三座大山，第一座山，是運(yùn)營成本，比如新零售機(jī)器的鋪點(diǎn)、售賣等等一系列事情，都需要有一個(gè)專業(yè)的廣告營銷團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，這無疑需要投入高昂的運(yùn)營成本;第二座大山，后臺(tái)功能單一，大多數(shù)新零售電子屏的后臺(tái)系統(tǒng)單一，基本不能做到精細(xì)化運(yùn)營;第三座大山，變現(xiàn)能力弱，由于大多數(shù)新零售企業(yè)普遍不是專業(yè)的廣告人出身，整體在獲取廣告資源方面的能力表現(xiàn)出投入和產(chǎn)出不能形成正比。”奧凌(OOHLink)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁張維在第二屆中國無人店大會(huì)上分析表示。

據(jù)悉，以“突出品牌、開拓創(chuàng)新、注重實(shí)效”為宗旨的2018第二屆中國無人店大會(huì)暨上海國際無人值守零售展覽會(huì)在上海隆重舉辦。來自無人店、自助售貨機(jī)等多個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)前來出席并參展，如繽果盒子、深蘭科技、大潤發(fā)發(fā)到家、天使之橙、飯美美、海爾、富士冰山、丹頂鶴、金碼、萬沅等，紛紛攜最新無人店應(yīng)用場景、解決方案及售貨機(jī)、無人柜等來到現(xiàn)場，吸引了眾多行業(yè)嘉賓前來參觀咨詢。

國內(nèi)首家戶外廣告智能化投放服務(wù)提供商奧凌(OOHLink)應(yīng)邀出席本次展會(huì)，并由奧凌(OOHLink)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁張維針對新零售如何通過新的營銷策略創(chuàng)造新營收發(fā)表重要主題演講。

(奧凌(OOHLink)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁張維發(fā)表主題演講)

線下場景營銷為王，降低運(yùn)營成本是關(guān)鍵

流量的本質(zhì)是用戶時(shí)間，對比過去三年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，用戶花在互聯(lián)網(wǎng)的平均時(shí)間已經(jīng)沒有顯著的增長，幾乎都在四個(gè)小時(shí)左右，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，線上流量已經(jīng)越來越逼近天花板，紅利期已經(jīng)過去。有數(shù)據(jù)顯示，線下流量跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)的GDP占比一樣，它的體量大概是線上流量的50倍甚至更多，在線下流量占比這么大的背景下，如果線下流量能夠被很好地利用，一定會(huì)帶動(dòng)整個(gè)新零售甚至整個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)快速升級(jí)和發(fā)展。

僅從數(shù)字化戶外廣告來看，其在中國戶外廣告市場的重要性愈加凸顯，2016年創(chuàng)造了21億美元的收入，占戶外廣告市場收入總額的34.3%。目前，數(shù)字化戶外廣告是戶外廣告市場發(fā)展最快的領(lǐng)域。到2021年，數(shù)字化戶外廣告收入預(yù)計(jì)將以14.9%的年均復(fù)合增長率進(jìn)行快速增長，達(dá)到42億美元的收益。

之所以數(shù)字化戶外廣告的市場發(fā)展迅速，與其依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低成本的因素密不可分。比如，在2016年，Google開始在英國的倫敦街頭測試完全自動(dòng)化投放的戶外廣告，承包了當(dāng)?shù)刂饕房谠械膽敉鈴V告大牌，結(jié)合大數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)發(fā)布任何廣告信息。目前，Google已經(jīng)可以做到把旗下所有的戶外廣告畫面時(shí)間按秒甚至毫秒來買賣。

事實(shí)上，針對廣告運(yùn)營成本管理，最近幾年國內(nèi)不少媒體也在加大投入進(jìn)行研發(fā)，但是，擁有來自國內(nèi)外頂級(jí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的奧凌(OOHLink)，解決了戶外媒體傳播、信息發(fā)布紛繁復(fù)雜、難以管理、點(diǎn)位閑置的難題，利用大數(shù)據(jù)+人工智能技術(shù)打造泛戶外媒體營銷云生態(tài)，包含4大產(chǎn)品體系：數(shù)字化服務(wù)云、營銷服務(wù)云、流量交易云、數(shù)據(jù)服務(wù)云。

值得一提的是，奧凌打造的的DMP大數(shù)據(jù)平臺(tái)提供數(shù)據(jù)整合、清洗、認(rèn)證、管理、記錄以及深入挖掘、分析，并通過智能化、個(gè)性化的信息、數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助媒體提升整體數(shù)據(jù)價(jià)值。通過數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的信息智能匹配，通過用戶畫像，提供營銷優(yōu)化、精準(zhǔn)營銷等服務(wù)，在為客戶提供投放前分析策略。

創(chuàng)新廣告投放功能，實(shí)現(xiàn)新零售營銷精細(xì)化

“智能戶外媒體管理、智能戶外廣告投放、廣告流量交易以及大數(shù)據(jù)管理四大平臺(tái)無縫對接服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)在戶外電子屏智能化投放服務(wù)中，提供一站式的智能營銷服務(wù)。”張維在主題演講中強(qiáng)調(diào)，奧凌(OOHLink)所應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)程序化購買和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，可以通過對媒體數(shù)據(jù)、合作數(shù)據(jù)和地理位置數(shù)據(jù)等搜索分析，結(jié)合廣告主的播放需求全面實(shí)現(xiàn)媒體運(yùn)營自動(dòng)管理，可以達(dá)到廣告多區(qū)域、多場景、碎片化精準(zhǔn)投放。打通數(shù)據(jù)孤島，建立數(shù)據(jù)銀行，針對線上線下消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)整合，結(jié)合軟硬件設(shè)施采集線下流量，建立數(shù)據(jù)標(biāo)簽體系，對線下廣告受眾人群進(jìn)行大數(shù)據(jù)智能挖掘，根據(jù)人群、天氣、時(shí)段等多個(gè)維度定向廣告投放。

在奧凌(OOHLink)為高校新零售傳媒專屬定制開發(fā)的SaaS系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)PC與APP一體化服務(wù)。在PC端，搭建專屬云端系統(tǒng)，媒體管理、智能上下刊、效果統(tǒng)計(jì)、自有廣告發(fā)布、智能選址等多重功能，保證系統(tǒng)的智能化運(yùn)行;在APP端，則定制媒體管理，可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地上下刊，可以更高效的管理點(diǎn)位、廣告等。

在廣告投放后，奧凌(OOHLink)研發(fā)的定制系統(tǒng)會(huì)對高校新零售傳媒的線下廣告受眾人群進(jìn)行大數(shù)據(jù)智能挖掘，分析出人群基礎(chǔ)屬性、消費(fèi)行為偏好、盛會(huì)方式、線下活動(dòng)軌跡、應(yīng)用偏好等精準(zhǔn)的人群畫像，篩選出廣告目標(biāo)人群，進(jìn)行線上DSP追蹤投放，形成廣告投放閉環(huán)，對精準(zhǔn)人群重復(fù)觸達(dá)，讓廣告效果最大化。

賦能新零售廣告，強(qiáng)化變現(xiàn)能力

技術(shù)的創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)成本控制、服務(wù)多元化、管理的精細(xì)化，但是，如果想要進(jìn)一步提升新零售營銷的變現(xiàn)能力，實(shí)際上，還需要更豐富的廣告內(nèi)容與形式去吸引受眾，這也就是線下流量的變現(xiàn)能力。

據(jù)張維介紹：“奧凌平臺(tái)除了傳統(tǒng)的直客、4A代理公司廣告渠道，同百度、阿里影業(yè)、京東、騰訊、科大訊飛等DSP渠道建立了深厚的合作，豐富的廣告資源保證合作媒體的廣告收益。”

奧凌(OOHLink)將戶外媒體數(shù)字化，廣告主可以通過數(shù)據(jù)庫獲取用戶屬性，根據(jù)這些信息為參與的受眾提供定制化線下營銷，將廣告創(chuàng)意附著在諸如天氣、交通狀況、最新社交趨勢等信息之中，與傳統(tǒng)發(fā)布系統(tǒng)對比，這樣的廣告能取得更好的效果，廣告主也能在受眾參與過程中獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，豐富數(shù)據(jù)庫，為今后的投放活動(dòng)服務(wù)。

目前，奧凌(OOHLink)已經(jīng)研究并陸續(xù)推出多種創(chuàng)新的廣告形式，包括人臉識(shí)別、聲連碼、AR技術(shù)、實(shí)時(shí)直播以及IP助攻等。去年年底，奧凌(OOHLink)與支付寶達(dá)成合作，成為支付寶AR 和支付寶紅包在戶外領(lǐng)應(yīng)用領(lǐng)域的 ISV(服務(wù)提供商)，為支付寶平臺(tái)的商家提供基于 AR 紅包互動(dòng)的戶外營銷新玩兒法。這次合作，開創(chuàng)了智能戶外廣告的AR營銷新玩兒法。

“奧凌通過大數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)探測，到數(shù)據(jù)的定向投放，讓路人可以稱為最終轉(zhuǎn)化為廣告主客戶，提供一個(gè)全面的一個(gè)可視化數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人、媒體、內(nèi)容這三者的重構(gòu)。同時(shí)，在這三者重構(gòu)的基礎(chǔ)上，奧凌還會(huì)通過賦能的行業(yè) APP、智能播控、智能探測等相關(guān)的軟硬件來實(shí)現(xiàn)三者的重構(gòu)。”張維最后強(qiáng)調(diào)，在對整個(gè)中國新零售的廣告營銷上，奧凌希望從媒體內(nèi)容來整體把廣告營銷價(jià)值進(jìn)行重構(gòu)。

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