近日，在深圳白領(lǐng)圈刮起了一股時(shí)尚風(fēng)，生鮮電商云之鮮生招募幾百名水果達(dá)人，為自己家鄉(xiāng)的水果代言。活色生鮮的特色果品吸引著大眾的目光，溫暖于心間的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情更是激起了大眾內(nèi)心的漣漪。目前，代言總決賽已經(jīng)圓滿落幕。由云之鮮生聯(lián)合保千里智聯(lián)寶等企業(yè)共同發(fā)起的“鐘敲四下，一切為下午茶停下”的職場(chǎng)健康生活倡議也引起強(qiáng)烈反響。我們不禁要問(wèn)，這樣一個(gè)看似普通的選秀活動(dòng)究竟是如何吸引萬(wàn)千深圳白領(lǐng)的高度關(guān)注和積極參與的？“現(xiàn)象級(jí)”背后說(shuō)明了哪些本質(zhì)問(wèn)題？

生鮮電商行業(yè)現(xiàn)狀：霸主未現(xiàn)，舉步維艱

如今在中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)上形成了三大陣營(yíng)競(jìng)相追逐市場(chǎng)的局面。第一類陣營(yíng)是以天貓、京東為代表的大電商生鮮平臺(tái)，第二類陣營(yíng)是以本來(lái)生活網(wǎng)、沱沱工社、我買網(wǎng)、天天果園等為代表的垂直生鮮電商平臺(tái)，第三類是傳統(tǒng)超市O2O生鮮電商，例如永輝超市。

當(dāng)前在消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者對(duì)于生鮮產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)需求愈發(fā)旺盛。報(bào)告顯示，2017年生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模有望超千億元，2018年有望超過(guò)1500億。從2014年開(kāi)始，生鮮電商的熱度有增無(wú)減，生鮮電商的高回頭率、高客戶粘性、高毛利一直吸引著各大電商前來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。電商巨頭們紛紛布局生鮮業(yè)務(wù)，將生鮮領(lǐng)域視為電商的最后一個(gè)價(jià)值洼地。業(yè)內(nèi)人士分析，巨頭介入這一“超級(jí)藍(lán)海”，是看中了該行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力。

然而，2016年，生鮮電商開(kāi)始遭遇市場(chǎng)寒流，愛(ài)鮮蜂陷入裁員風(fēng)波、離職潮；曾獲亞馬遜B輪2000萬(wàn)美元入股、積累了300萬(wàn)用戶的上海美味七七倒閉，以微信營(yíng)銷紅極一時(shí)、坐擁11萬(wàn)用戶的“果實(shí)幫”停業(yè)，連續(xù)兩年獲得兩輪融資的北京“青年菜君”也宣布破產(chǎn)，同時(shí)，上海“壹桌網(wǎng)”關(guān)閉生鮮業(yè)務(wù)……

一邊是接連遭遇倒閉風(fēng)潮或處于調(diào)整蟄伏期的生鮮電商，另一邊是巨頭快步進(jìn)入市場(chǎng)。一統(tǒng)江湖的生鮮霸主還未出現(xiàn)，眾多生鮮電商的生存和發(fā)展卻已舉步維艱。目前中國(guó)生鮮電商的現(xiàn)狀呈現(xiàn)出如下態(tài)勢(shì)：1、沒(méi)有霸主，缺少標(biāo)桿性企業(yè)；2、垂直的比做全產(chǎn)業(yè)鏈的多，也更容易實(shí)現(xiàn)盈利；3、生鮮電商模式包含B2C、O2O、F2C（農(nóng)場(chǎng)直供）、C2B（私人定制）；4、以社區(qū)終端為入口；5、半成品模式；6、冷鏈配送太難，訂單不夠，成本太高。 

生鮮電商出路在何方？——智能互聯(lián)網(wǎng)+生鮮

云之鮮生為什么會(huì)選擇“我為家鄉(xiāng)水果代言”這一活動(dòng)來(lái)撬動(dòng)生鮮市場(chǎng)？中國(guó)有個(gè)現(xiàn)狀，每一個(gè)地區(qū)幾乎都有自己的特色水果，每一種水果上都寄寓著一份鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情，同時(shí)每一種特色水果都有成為品牌的渴望和需要。一個(gè)地區(qū)生鮮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都經(jīng)歷了一個(gè)成長(zhǎng)和成熟的過(guò)程。從最初的招商引資，到電商的出現(xiàn)，經(jīng)歷過(guò)紅火的增長(zhǎng)高潮，也遇到過(guò)灰色的低谷。微商的出現(xiàn)，讓家鄉(xiāng)水果作為一種特色美食，從朋友圈里擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，人們享受著舌尖上的美味，那份與眾不同的滋味刺激著味蕾，也遷動(dòng)著無(wú)數(shù)人思鄉(xiāng)的情懷。慢慢地，家鄉(xiāng)的特色水果，變成了一種濃濃的思念和愛(ài)意，傳遞著游子的鄉(xiāng)情。

生鮮市場(chǎng)的發(fā)展，在經(jīng)歷傳統(tǒng)、電商、微商的不同階段后，最終會(huì)進(jìn)入其歷史發(fā)展的必然時(shí)期——智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。如果找明星為家鄉(xiāng)水果代言，成本是非常高昂的，想把家鄉(xiāng)的特色水果打造成知名品牌也絕非易事。“新文化+生鮮”是云之鮮生在“智能互聯(lián)網(wǎng)+生鮮”商業(yè)模式上延伸出的新玩法。這種新玩法以IP化經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造好玩、有趣的內(nèi)容，通過(guò)網(wǎng)紅直播、段子視頻點(diǎn)播、VR直播、視頻電商等方式，通過(guò)新媒體經(jīng)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的跨界融合，實(shí)現(xiàn)了生鮮電商營(yíng)銷傳播的新突破。云之鮮生此次采取選秀的方式，打造生鮮新文化，傳遞鄉(xiāng)土文化，讓公益代言活動(dòng)演變?yōu)橐环N時(shí)尚。新文化+生鮮戳中行業(yè)痛點(diǎn)，破局未來(lái)發(fā)展方向。

智能互聯(lián)網(wǎng)“六維理論”成為主流商業(yè)思維

早在2015年，保千里就已正式提出智能互聯(lián)網(wǎng)概念，并形成“智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新媒體”為架構(gòu)的智能互聯(lián)網(wǎng)模式與智能硬件+系列解決方案。保千里旗下智聯(lián)寶公司運(yùn)用智能互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建了以社區(qū)化生鮮為入口的智趣生活服務(wù)平臺(tái)。智聯(lián)寶CEO汪洋先生近期接受中新社、鳳凰、騰訊、新浪等眾多媒體采訪時(shí)，進(jìn)一步詳述了保千里集團(tuán)提出的智能互聯(lián)網(wǎng)背景、理論成果以及智聯(lián)寶對(duì)智能互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新。汪洋先生認(rèn)為，智能互聯(lián)網(wǎng)將引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，保千里集團(tuán)提出的智能互聯(lián)網(wǎng)六維理論將成為主流商業(yè)思維，價(jià)值日益突顯。

智聯(lián)寶CEO汪洋先生將智能互聯(lián)網(wǎng)理論歸納為六個(gè)維度，簡(jiǎn)稱“六維理論”，其核心思想為：1、回歸商業(yè)本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)是盈利，智能互聯(lián)網(wǎng)新型商業(yè)模式拒絕燒錢(qián)，以盈利作為根本出發(fā)點(diǎn)，不是為了結(jié)“網(wǎng)”去做互聯(lián)網(wǎng)，而是為了結(jié)“網(wǎng)”之后的具體的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，是否盈利作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。2、以平臺(tái)型智能硬件為載體連接用戶。將平臺(tái)型智能硬件成為用戶工作生活的一部分，通過(guò)人機(jī)高頻剛需互動(dòng)，連接用戶，牢牢粘住用戶。3、以新媒體文化為靈魂。以“智惠、有趣、造星、選秀、巨獎(jiǎng)”十字方針為指導(dǎo)，吸引、黏住用戶，并向客戶經(jīng)營(yíng)的電商平臺(tái)導(dǎo)流。4、價(jià)值鏈整合的直營(yíng)與開(kāi)放平臺(tái)模式。以價(jià)值鏈整合的直營(yíng)模式為主，以開(kāi)放平臺(tái)模式為輔，形成縱向非一體化互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)新業(yè)態(tài)。5、IP化經(jīng)營(yíng)思想。根植傳統(tǒng)行業(yè)，融合客戶在百行百業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，以IP化經(jīng)營(yíng)理念，打造客戶各自的IP。6、向客戶輸出跨界、互動(dòng)、場(chǎng)景化的全營(yíng)銷系統(tǒng)。打破行業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)社交、娛樂(lè)、電商共融；占領(lǐng)場(chǎng)景、延伸場(chǎng)景、應(yīng)景營(yíng)銷；幫客戶拓展渠道，提升運(yùn)營(yíng)效率，提高獲利能力，降低運(yùn)營(yíng)成本，創(chuàng)新商業(yè)模式。

本次為“我為家鄉(xiāng)水果代言”活動(dòng)以新文化、新科技和新模式為基因，一舉改變當(dāng)下傳統(tǒng)生鮮電商的運(yùn)營(yíng)方式，為生鮮電商的發(fā)展和突破帶來(lái)顛覆性的變革。目前，智聯(lián)寶社區(qū)化生鮮電商解決方案已先后在廣州、上海、深圳、南京、武漢、鄭州等全國(guó)人口過(guò)千萬(wàn)的一線城市落地實(shí)施，開(kāi)創(chuàng)生鮮電商的行業(yè)新格局。智聯(lián)寶廣州客戶食得鮮逆勢(shì)破局一舉成為2106Q季度生鮮電商TOP8，上海客戶鮮搖派成功搶占上海灘，深圳客戶云之鮮生以下午茶新文化風(fēng)生水起勢(shì)如破竹……實(shí)踐證明了這一模式領(lǐng)先于業(yè)界的前瞻性及可行性。

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