關于當前中國洗護市場的觀察，我們可以看到洗發水市場雖然仍舊保持著較高的零售額，但是整體增速有著明顯放緩的趨勢。英敏特公布的調查數據中顯示，中國的洗護發市場零售額相比前一年呈現出了明顯放緩的增長速度。盡管如此，中國洗護市場的競爭仍舊格外激烈，國內外品牌相互沖擊，未來又應該如何在中國洗護發市場占據一席之地?消費升級背后的需求問題

從洗護發產品的消費結構來看，在中國，23~28歲是頭發洗護用品的消費主力軍。市場銷售額的增長的主要原因來源于市場的消費升級，而年輕的消費群體無疑已經成為推動洗護發市場消費升級的主力軍。從購買選擇上來說，對于年輕消費者功效和口碑已然形成閉環，46%的人會在熟悉的品牌里買;44%的人有時會嘗試一下新的品牌;10%的人沒有固定購買的品牌。相較于品牌，年輕消費者更關注功效以及口碑，但是有功效才有口碑。

我們的消費者到底在為什么買單?這是品牌發展所要必須思考的一個問題。當消費者面對貨架上琳瑯滿目的各式洗護品時，自身需求始終是用戶選擇的首要因素。面對擁有龐大人群的中國市場，人們日益提升的優質生活訴求，護發的需求越來越被消費者所看重。我們開始重視自己頭發的健康問題，更多去關注洗護產品包裝上所寫到的產品功效以及它所包含的化學成分。解決頭發問題已經是洗護市場消費升級的普遍訴求。

頭發問題一方面是源自于消費者自身的生活習慣，其中包括頭皮屑、油膩、頭發發癢、頭發分叉、頭發毛躁、脫發等問題。其中脫發問題最為突出，有調查顯示我國脫發人群超過2億。長時間的精神壓力，飲食不平衡以及快速的生活節奏和電子產品的輻射都會產生脫發的問題，這同時也導致脫發人群年齡日趨年輕化。對于這部分消費人群，他們面臨著年華正值而脫發的煩惱，解決脫發問題的產品成為他們的關注之重。

另一方面，洗護發產品中化學成分也會造成頭發問題。硅油洗發水對頭發有保濕和柔順的作用，但是卻會使頭發鱗片受損，出現發根油膩、不正常掉發的問題。這時候“無硅油”產品的出世讓洗護發市場結構發生了很大的變化。

但反觀來看，消費者習慣在出現問題后尋求解決辦法，這樣需求所帶來的消費升級對于洗護品牌發展的思考需要進一步的加深。“無硅油”概念的火熱以及國內外日化巨頭旗下的洗護發品牌紛紛追隨，有一個問題值得深思，那就是“無硅油”的概念是否真的被消費者所接受和理解。

修復是消費主要訴求

市場的消費升級，加上品牌理念的升級，越來越多的品牌產品開始將賣點訴求集中到深入解決消費者頭發問題上來。根據星圖數據的統計，中國無硅油洗發水僅占市場份的9.3%，這就說明消費者對無硅油產品并沒有足夠多的認識，多數情況下只是因為熱門的概念和促銷而進行消費。越來越多的“無硅油”洗護發產品在日化市場出現，但從消費者的角度來考慮，解決頭發問題是選擇的主要原因，但頭發的健康才是所有消費者的根本訴求。

我們總會說，適合自己的才是最好的。對于洗護發問題來說，根據自己的頭發情況去選擇自己的頭發問題是最合適的選擇。更需要的是產品對頭發問題的根治。

市面上許多針對不正常掉發的洗發護發產品中多使用姜、當歸、何首烏等中藥成分，打著“健康護理”的口號大肆宣傳。中醫理論上，使用姜是因為姜可以促進血液循環，但是生姜用久了會生熱，而使用者不正常掉發有若是由血熱引起的，使用生姜就違背了中醫“熱病用涼藥”的原則，這樣非但不利于頭發的健康，還可能適得其反。

對于洗護發品來說，做到內外調理，標本兼治，從根本去解決可能發生的頭發問題，為消費者頭發保證持續的健康才是如今消費受眾最需要的東西。

敬隴草本煥活系列洗護產品就走進了我們的視線，敬隴草本煥活強健洗發露和草本煥活營養純液是經過對不正常掉發的原因深入研究后，專家們查閱大量古代中醫中藥典籍后最終選用當歸、黃芪、熟地、桑葚等提取物搭配而成，根據多種可能出現不正常掉發的原因甄選出的，且不含硅油等添加劑。

敬隴草本煥活系列產品中使用的中藥提取物運用超微粉碎技術、膜分離技術、超臨界流體萃取技術、中藥絮凝分離技術等先進技術進行提取，追求中藥提取物的純度，使產品中的營養成分更容易被頭皮吸收，提取物營養可以供給到發絲內部，經過頭皮吸收后，通過調理內在，真正起到平衡頭皮油脂、清潔毛囊、滋養毛囊的作用并形成毛囊保護膜，起到標本兼治的作用，從而根本解決頭發問題。

草本專注煥活魅力

敬隴品牌專注于日常產品多年，致力于高科技中草藥系列的養護產品，在科技、管理以及產品質量上都收獲過較高的贊譽。1993年品牌創始人房敬隴女生便開始致力于中醫中藥治療，通過171次臨床驗證和毒理實驗，創建了“敬隴”品牌產品，獲得過中國中醫藥學會鑒定認可和國家發明專利認證，此外“敬隴”也在國際日化產品中打出自己的名聲，曾獲得過“法國科技獎”、“國際貿易推薦產品”等榮譽。

“敬隴”品牌的管理團隊出自醫藥行業，有著近20年的行業經驗，在研發項目管理，品牌發展，醫學專業平臺，生產供應系統有著豐富的閱歷，希望通過“敬隴”品牌鉆研和創新，不斷開發和引進適合不同人群的產品，力求幫助消費者擺脫困擾，享受健康生活。

近幾年來，洗護發市場除了本土品牌的競爭外，還有來自于外國產品的沖擊，抓取消費者最根本的需求問題，滿足市場需求的產品才會在市場占據一席之地。敬隴草本煥活系列產品基于傳統中醫理論，包括《黃帝內經》、《血證論•瘀血》、 《醫林改錯》、 《醫鑒》、 《醫碥》、 《諸病源候論》、 《金匱要略》、 《臨證指南》、 《千金翼方》、 《蘭臺軌范 小兒》。在功能性上，更注重于發絲健康生長環境，通過平衡油脂、防健掉發、標本兼治三步驟解決頭發問題的。產品在成分的選擇上更注重針對性治療的重要性，根據消費者對于頭發護理的需求選擇最適合的草本植物。同時不添加硅油成分，選擇更為健康的天然植物油作為替代，是頭發保持柔順又沒有硅油導致落發、不正常掉發等不良后果。洗護發市場的消費升級，頭發清潔不再是促成購買的唯一重要因素，頭皮護理已經成為一項重要的購買驅動因素，敬隴草本煥活系列產品功效符合當前市場男女消費者的購買需求。

相信在未來的洗護發市場，敬隴品牌對健康的專注與鉆研定會給消費者帶來舒適健康的護理體驗。

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