今年以來，關(guān)于余額寶的各種話題成為各界關(guān)注的焦點，這讓支付寶不得不低調(diào)推出新項目。即便余額寶遭到銀行的瘋狂圍剿，馬云似乎絲毫不愿意放棄互聯(lián)網(wǎng)金融這塊大蛋糕。近日，阿里巴巴又將推出新產(chǎn)品，此次與上海招財寶金融服務(wù)信息有限公司合作，推出招財寶，并將對接小貸產(chǎn)品。但是，在馬云的互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品越來越多的同時，其產(chǎn)品的風(fēng)險顯然也越來越高。

目前，招財寶一改馬云高調(diào)的習(xí)慣，已經(jīng)低調(diào)上線。雖然，在首批上線的6只產(chǎn)品中，有4只產(chǎn)品收益率高達5.8%~6.5%，然而只要自己考量，卻發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品風(fēng)險不低，顯然比余額寶危險許多。因此，相比余額寶，招財寶更適合風(fēng)險偏好者，但是其收益水平顯然又不是風(fēng)險偏好者所想要的。

上周，招財寶首批上線的6只產(chǎn)品，包括2只基金和4只票據(jù)貸款產(chǎn)品。其中，基金產(chǎn)品分別為長城淘金理財債券和新華阿里一號保本混合。從6只產(chǎn)品日前的銷售情況來看，4只票據(jù)貸款的預(yù)期年化收益在5.8%~6.5%，期限均為半年左右，相對基金更受投資者歡迎，上線后很快售罄。

截至招財寶上線首日18時，“新華阿里一號”交易筆數(shù)3376筆，“長城淘金理財”只有325筆。但到上線次日，兩只基金產(chǎn)品的規(guī)模便開始猛增，銷售筆數(shù)均已飆升至萬筆以上。

造成兩只基金在兩個交易日交易情況截然不同的主要原因是阿里提供的流量入口不同。據(jù)上述電商人士稱，4月9日到5月9日是招財寶的測試階段;招財寶上線首日，阿里既沒做流量的推廣，也沒做任何預(yù)熱，甚至產(chǎn)品種類、幾點上線、該在哪兒買的情況也少有人知。

“阿里是刻意在這樣的情況下，測試不同流量口導(dǎo)入的流量，看看有多少人能接受，以及這個流量的效果和轉(zhuǎn)換率。”上述電商人士稱。

此次與招財寶合作的兩家基金公司均是中小型基金公司。據(jù)上述電商人士稱，招財寶上馬該項目較急，基金公司能否快速拿出符合的產(chǎn)品，包括對產(chǎn)品的準(zhǔn)備，以及能否下很大的決心、進行資源的調(diào)動效率等都是與之合作的前提。

共享8100萬客戶

招財寶的成立，對于天弘而言，意味著需將其獲得的8100萬客戶與其他機構(gòu)分享，是什么原因讓天弘如此大方?

天弘基金總經(jīng)理郭樹強表示，“余額寶和招財寶直接對接，天弘也會使用這個平臺，同時其他機構(gòu)都可參與，但由于我們是戰(zhàn)略合作伙伴，我們和這個平臺也許可以結(jié)合得更緊密一些。”

有保險公司電商負(fù)責(zé)人表示，分享這些客戶資源，對阿里、天弘及其他機構(gòu)實際是多贏。

該人士表示，結(jié)合去年“雙十一”和今年的元宵理財?shù)陌咐齺砜?，去?ldquo;雙十一”前，業(yè)界擔(dān)心這次消費狂歡節(jié)對余額寶的沖擊會很大，余額寶的流出量會影響其流動性管理;但實際情況并非如此，余額寶是 “雙十一”的最大贏家。梳理余額寶的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，去年“雙十一”是余額寶規(guī)模發(fā)展的一個重要突破點，正是借助“雙十一”大量資金的存入，且新沉淀的資金遠(yuǎn)大于消費的資金，使其規(guī)模迅速突破千億。今年的元宵理財，同樣有人擔(dān)憂會有分流，可實際情況又是相反的：從預(yù)約的規(guī)模來看，滿足所有用戶需求需要300億~500億元的規(guī)模，這部分預(yù)約資金實際是存進了余額寶，但最終能搶到的只是少數(shù)，元宵理財兩輪產(chǎn)品總計8.8億元，僅僅4.3萬用戶搶購成功，導(dǎo)致大部分資金沉淀到余額寶。

阿里需要一個高黏性的產(chǎn)品吸引客戶，這是其進軍金融業(yè)的重要跳板。該人士稱，這種做法是將池子外的水引進余額寶，做大支付寶整個體系。如果池子里的水只是余額寶這部分資金，隨著貨基收益率的不斷下降，池子的吸引力將下降，對于余額寶進一步擴大或很難，這種戰(zhàn)略很大程度上使余額寶實現(xiàn)了良性生態(tài)圈。

結(jié)語：4月3日，招財寶在上海“低調(diào)”成立。天弘基金與招財寶正式達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將在投資者理財需求研究方面共同開展云計算合作，并通過系統(tǒng)對接，幫助用戶在購買差異化的理財產(chǎn)品時，獲得更好的交易體驗。