為何是奧馬

了解家電行業的人士都知道，奧馬電器是一家很特別的冰箱企業，當很多大型企業在冰箱產品上不計成本的忙于做全和高大上時，奧馬卻堅持于投入產出比最大化這條準則，在冰箱銷量上創造了另對手側目的數字。很多國外品牌商和國內家電企業都是奧馬的客戶。

以外銷為主的奧馬冰箱目前全球累計銷量達3000萬臺，2013年奧馬冰箱內外銷實現了570萬臺。國內冰箱企業2013年外銷市場占比的海關數據顯示，奧馬以348萬臺銷量、13.6%的市場占比位居出口第一，而國內幾家大型家電制造企業冰箱出口占比仍是個位數。

奧馬在其模式上的執拗以及創造的銷售神話，讓很多競爭對手的從業人士經常津津樂道。當然也有很多人嗤于奧馬違背冰箱行業越來越“高大上”的路子，當別人在冰箱上開始大玩智能概念時，奧馬仍堅持做它的“國民款冰箱”。

對于奧馬的一切做法，姚友軍倒是很暢然，在他看來，智能概念放在冰箱這種家電上不足為奇，如今的軟件控制和IT信息化技術非常成熟，但這些復雜的功能和技術手段被搭載到冰箱上時，消費者到底需要嗎？消費者用的懂嗎？消費者能簡單操作智能功能嗎？

“或許智能目前仍是冰箱企業拿來作為概念和抬高品牌形象的手段而已。”姚友軍不吝犀利措辭。

那么做“國民款冰箱”是否就是低端，姚友軍駁道，將簡單的東西與低端劃等號本身就是謬論。冰箱真正考驗企業的是對品質的把控、冷藏保鮮核心技術的掌控。

歐洲是奧馬最大的市場之一，歐洲市場對冰箱產品節能、綠色、環保、健康等一系列標準要求嚴格，奧馬冰箱多年來出口穩居不下的原因也是其對這些標準的嚴格遵從。可以看出奧馬在冰箱核心技術與品質上體現出的制造業功底。

“總結來說，奧馬冰箱取勝的秘密武器是日本品質、韓國技術、意大利設計、中國性價比”，姚友軍說。

那么，以既有的產品競爭優勢做大內銷市場對奧馬來說是志在必得的事，奧馬缺的只是更符合它自身特點的通路。

如果找共性，“投入產出比最大化”就是匯通達和奧馬雙方模式的共同點，這讓兩家企業一拍即合。

據姚友軍透露，奧馬冰箱2014年的銷售目標是650萬臺，2015年冰箱產能要做到1000萬臺，冷柜200萬臺。在內銷上，繼成功打造電商品牌后，奧馬與匯通達這次契合性的合作即將全面鋪開。一個特寫是，當天雙方合作儀式上，奧馬高層從匯通達高層手中接過3000萬的支票。（記者 明彥華）