淡水河谷在中國(guó)陷入泥潭，決定通過(guò)簽采購(gòu)大單與中國(guó)修好。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者獲悉，3月下旬，這家全球最大的鐵礦石生產(chǎn)商委派他的首席財(cái)務(wù)官習(xí)亞寧來(lái)到中國(guó)，與中國(guó)公司簽訂兩筆新的采購(gòu)合同。3月21日，為了“讓習(xí)亞寧體驗(yàn)一把中國(guó)的速度”，淡水河谷中國(guó)方面安排習(xí)亞寧從上海坐高鐵到北京。這是習(xí)亞寧首次作為淡水河谷首席財(cái)務(wù)官來(lái)到中國(guó)。

習(xí)亞寧帶來(lái)的這兩單采購(gòu)合約，包括首次與國(guó)有企業(yè)中國(guó)港灣工程公司簽訂的1億美元土建工程合約，以及與上海振華重工簽訂的鋼結(jié)構(gòu)采購(gòu)長(zhǎng)期協(xié)議，這份合同沒(méi)有規(guī)定具體采購(gòu)金額。此前，淡水河谷曾與中信重工和上海中遠(yuǎn)川崎重工鋼結(jié)構(gòu)有限公司簽訂過(guò)長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議。

雖然早在2008年就在中國(guó)建立了采購(gòu)部門，但是習(xí)亞寧說(shuō)：“淡水河谷在華采購(gòu)的新階段將真正開啟。未來(lái)，中國(guó)供應(yīng)商將在淡水河谷全球采購(gòu)戰(zhàn)略中扮演日益重要的角色。”

反思

近年來(lái)，淡水河谷在中國(guó)推行的兩大計(jì)劃均陷入困境。2009年，淡水河谷試圖在中國(guó)青島港建立鐵礦石分銷中心，未能獲得政府批準(zhǔn);2012年年初，因交通部的一紙文件，淡水河谷專門為中國(guó)市場(chǎng)打造大船，被禁止在中國(guó)港口靠泊。2013年1月，淡水河谷才剛剛與廣東湛江市政府簽訂一份建立鐵礦石分銷中心的戰(zhàn)略協(xié)議，便引來(lái)中國(guó)船東協(xié)會(huì)的上書反對(duì)。

淡水河谷不愿意看到在中國(guó)這個(gè)全球最重要的鐵礦石市場(chǎng)上頻頻遇阻。其執(zhí)行董事、全球鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬丁斯反思說(shuō)，“淡水河谷在中國(guó)的發(fā)展，確實(shí)犯了一定的錯(cuò)誤。比如說(shuō)，沒(méi)有注意到一些情況。可能在一些方面，我們沒(méi)能非常清楚地把我們的一些想法傳達(dá)給中國(guó)相關(guān)方面。如果我們能夠給各方更加清晰的信息，局面的發(fā)展也許會(huì)和現(xiàn)在不一樣。”

今年春節(jié)前幾天，馬丁斯專程來(lái)到中國(guó)，給一些主要的中國(guó)客戶和合作伙伴拜年。他表示，歡迎中國(guó)公司參與到淡水河谷的更多項(xiàng)目中來(lái)，然后大家一起來(lái)討論如何讓中國(guó)的相關(guān)政府部門來(lái)允許，建立鐵礦石分銷中心以及大船的停靠。

五年前，當(dāng)?shù)庸扔?jì)劃針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出大船計(jì)劃時(shí)，曾聽(tīng)取一些咨詢公司和中國(guó)企業(yè)的建議。一位當(dāng)事人當(dāng)時(shí)給出的建議是，淡水河谷要充分考慮到中國(guó)各個(gè)利益方在這一問(wèn)題的意見(jiàn)，而不能太樂(lè)觀。該人士認(rèn)為，“淡水河谷當(dāng)時(shí)顯然太樂(lè)觀了。”

馬丁斯的上述反思主要基于，淡水河谷大船計(jì)劃在中國(guó)陷入的一場(chǎng)目前似乎無(wú)法動(dòng)彈的僵局。但是實(shí)際上，淡水河谷在中國(guó)需要面對(duì)的局面，可能遠(yuǎn)不止于此。

3月6日，中國(guó)國(guó)家發(fā)改委罕見(jiàn)地發(fā)文表示，鐵礦石定價(jià)不透明，礦山巨頭有操縱鐵礦石價(jià)格之嫌。3月27日，另一家礦業(yè)巨頭必和必拓公司的全球銷售副總裁、鐵礦石銷售負(fù)責(zé)人Michiel　Hovers在與中國(guó)客戶溝通后，到訪國(guó)家發(fā)改委，并與主管鋼鐵行業(yè)的相關(guān)官員進(jìn)行了溝通。此次溝通中，必和必拓表示，一直把中國(guó)作為其重要市場(chǎng)，并致力于加強(qiáng)與中國(guó)企業(yè)的合作。

與必和必拓的反應(yīng)不同。3月18日，淡水河谷首席執(zhí)行官費(fèi)雷拉將對(duì)中國(guó)國(guó)家發(fā)改委的回應(yīng)場(chǎng)合和時(shí)機(jī)選擇在香港的一個(gè)投資會(huì)議間隙。費(fèi)雷拉稱，目前的鐵礦石價(jià)格系統(tǒng)是透明的。市場(chǎng)最重要的問(wèn)題是供給和需求。淡水河谷能給出的最好的答案是，保證繼續(xù)向市場(chǎng)供應(yīng)鐵礦石。

淡水河谷執(zhí)行董事、全球鐵礦石負(fù)責(zé)人馬丁斯在2月1日反復(fù)強(qiáng)調(diào)，淡水河谷所作的一切，都沒(méi)有別的企圖，因?yàn)?ldquo;我們只是一個(gè)賣礦石的”。他說(shuō)，“我們一貫也永遠(yuǎn)尊重中國(guó)的選擇，我們不會(huì)強(qiáng)加給中國(guó)任何不想要的東西。我們最終都是賣礦石的。”

但顯然，淡水河谷需要思考如何更好地向中國(guó)賣礦石。