新增機構(gòu)加劇競爭

在傳統(tǒng)代理機構(gòu)疲于奔命時，新機構(gòu)通過晚上賣房等靈活打法開始發(fā)力，這使得原本競爭激烈的代理行業(yè)未來發(fā)展更加迷離。

去年12月7日，陶紅兵在微博上表示高策經(jīng)紀即將正式掛牌，并開始招兵買馬。今年年初，陶紅兵聯(lián)合老搭檔高策顧問董事長李國平及上海優(yōu)派克思創(chuàng)始人李曉楓，共同打造“大高策”——高策地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)。

“世聯(lián)、思源、易居在全國都有成熟的網(wǎng)絡(luò)和一定的規(guī)模，在人才總量和企業(yè)品牌上更具有優(yōu)勢。”陶紅兵此前接受媒體采訪時表示，高策目前沒有那么大的規(guī)模，“我們就做得精細、專業(yè)一些，規(guī)模小有小的好處，可以集中資源在局部區(qū)域和某些項目上形成優(yōu)勢，尋找一些突破點。”

高策最初計劃今年全年開設(shè)8至12家分支機構(gòu)，全年做到1000億的代理規(guī)模，然而高策成立后的表現(xiàn)還是令人側(cè)目，據(jù)悉，僅今年第一季度，高策就開設(shè)13家分支機構(gòu)，代理規(guī)模突破600億。

高策優(yōu)異的表現(xiàn)也使得陶紅兵對于今年謹慎樂觀，陶紅兵表示，高策今年代理貨值規(guī)模目標上調(diào)至2000億，明年高策將進入代理機構(gòu)前5名。

同行競爭空前加劇

上周末，在河北固安某項目售樓處，來自各家銷售代理行的銷售人員一字排開，每當一個看房者進入售樓處，現(xiàn)場氣氛頓時緊張，將看房者發(fā)展為自己的客戶，成為各家代理公司的重點，為了尋找更多的客戶，不少代理公司的銷售人員甚至直接在北京通往固安的高速路出口守候看房者。

“我們項目一共有3家銷售代理，除了和他們研究怎么賣房，處理3家之間的關(guān)系也是我工作的一部分。”固安某項目的銷售負責人表示。兩年前很少有經(jīng)紀機構(gòu)代理京畿地區(qū)項目，而現(xiàn)在，不少開發(fā)商為加快銷售速度，一個樓盤聘請2至3個銷售代理的情形十分常見。

在樓市調(diào)控之下，相比于大型品牌房企，作為地產(chǎn)服務(wù)商的下游重要環(huán)節(jié)，代理行的日子更為難過，近年來，多家房產(chǎn)公司紛紛銷售自攬，或者將項目分給多家代理公司，整個代理行業(yè)競爭就特別激烈，市場壓力嚴峻。