以“銷售量最大化”為導向

杭州市一家外貿品牌女裝企業老板說，企業年產服裝十幾萬件，主要出口到北歐。7月，她去了一趟巴黎，歐洲服裝展銷會的冷清現場，讓從事了近20年服裝外貿生意的她頗為擔心：“今年以最保守的估計，公司利潤也要下降一半。”

受歐債危機的影響，國外客戶訂貨也更加謹慎小心，但今年北歐市場還算相對穩定，一些主要出口意大利和西班牙的服裝企業就很難接到訂單了。

前瞻網記者了解到，今年上半年通過杭州出入境檢驗檢疫局報檢的服裝出口貨值直接比去年同期下降了12.5%。“這在以前是很難想象的。”一業內人士說。

浙江湖州市一童裝企業老板說，去年冬天冷得晚，春節又來得早，他們還積壓了不少冬裝。“因為流行趨勢、資金流通等各方面的原因，服裝積存時間最多一年。”一家企業的負責人說，“今年服裝企業財務資金吃緊，而高庫存又占用了大量的財務資金，導致財務成本大幅上漲。”

據前瞻網記者了解，2011年國內多家知名服裝企業業績下滑，都是受存貨大幅上漲所致。數據顯示，李寧集團去年存貨金額為11.33億元，同比上升40.57%，凡客誠品、海瀾之家、森馬等知名企業都存在類似問題。

“一些抗風險能力不足的企業很容易被高庫存壓死。”浙江省服裝行業協會副會長錢峰說，這些過季商品，正在不斷貶值中，在很大程度上繃緊了企業的現金流。

在錢峰看來，盡管服裝與其他行業不同，很難做到“零庫存”，但從深層來看，今年的庫存激增凸顯了不少企業薄弱的管理能力。“受到今年整個經濟大環境震蕩的影響，一部分不以‘利潤最大化’為導向，而以‘銷售最大化’的服裝企業，因為沒有準確的市場預算和合理、高效準確的統籌規劃能力，導致企業無法快速響應市場的變化。”

預防庫存產生更有意義

在業內專家看來，高庫存背后是服裝企業在品牌、設計、渠道上問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。合理控制、預防庫存的產生遠比如何消化庫存更具戰略意義。

也有多位專家在采訪時表示，當前服裝行業面臨的困難除了市場低迷影響出口和高庫存外，還有原輔材料價格上漲、勞動力成本上揚等諸多因素。相關部門還應該從著力刺激消費，擴大內需方面下藥。

今年是2008年之后最困難的一年，但也有部分企業搭上電子商務快車發展勢頭強勁?！　『贾菟{色傾情服飾有限公司負責人表示，自從去年涉足電子商務領域，今年公司同期線上銷售獲得了近300%的利潤增長。

石獅是全國主要的服裝生產基地和集散中心之一，素有“有街無處不經商，鋪天蓋地萬式裝”的美譽。前瞻網記者了解到，石獅市日前出臺了《關于鼓勵和支持石獅市服飾產業創意園建設和運營的若干措施(暫行)》，以加快該項目建設和運營，促進全市產業轉型升級。

據悉，石獅市服飾產業創意園是石獅市人民政府與中國服裝設計師協會的戰略合作項目，這次出臺的鼓勵政策包括三個方面：對項目建設、運營的扶持措施和相關保障約束措施。對新登記注冊的入園設計機構為發展服飾創意產業所發生的銀行貸款，給予20%-50%的貸款貼息;對在創意園創業的國家級以上設計師，由開發運營公司墊付50%公司注冊資金，墊付資金利息由市財政全額貼補給運營公司;對具有石獅和閩臺特色能起到產業帶動效應的文化項目，給予20%-50%的項目貸款貼息。

專家建議，服裝行業和相關政府職能部門應該盡快設立專項資金對服裝企業產品的研究與開發給予扶持、放寬和簡化貸款條件和審批程序、加大小額貸解決資金流動的力度、出臺對小微服裝企業專項稅費減免的政策。服裝企業則應重點關注庫存管控，研究各種因素對庫存的影響，并加快產業升級，全力打造品牌。