作者|石榴 來源|新熵(ID：xinshangxz)

非打折，不購買。

2017年，在烏鎮(zhèn)的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，一張關(guān)于馬云的照片，在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。

那是一張再平平無奇不過的照片。馬云在旁人的簇擁下，大步向前走，偶然轉(zhuǎn)頭，沖著鏡頭露出笑容。真正引起人們注意的，是他身上那件被穿在西裝外的加拿大鵝羽絨服。

這并不是馬云第一次穿著加拿大鵝亮相，但絕對是最矚目的一次。人們討論著馬云對它的偏愛，關(guān)注著它的樣式，并被其平均近1000美元的價格所震驚——這不過是一件冬季防風保暖的衣服，怎么就和奢侈品搭上邊了呢。

也是那一年，加拿大鵝正式入駐中國，在北京三里屯的第一家門店門口，消費者不惜在寒冬里排隊2個小時，只為一件“馬爸爸同款大鵝”。至今江湖上，都流傳著加拿大鵝初入華時的盛況：在宇宙時尚中心三里屯，10個穿羽絨服的人中，6件是“鵝”，3件是The North Face，剩下的那一件則是北京電影學(xué)院或中央戲劇學(xué)院校服。

但誰也沒想到，變化如此之快。

排隊2個小時起步的故事似乎就在并不遙遠的昨天，加拿大鵝關(guān)聯(lián)公司被上海黃浦市場監(jiān)督管理局罰款45萬元，涉及虛假宣傳的新故事，就從“震中”開始蔓延開去。

似乎就在一夜之間，大鵝的勢頭沒那么猛了。

以至于如今，曾經(jīng)被調(diào)侃為“奢侈品”的大鵝，重回大眾視線，竟然是靠打折。

7月，加拿大鵝進入打折季——這是大鵝每年夏天的固定項目。但前所未有的五折力度，還是再次點燃了人們的熱情。位于北京朝陽區(qū)北苑路98號的DT51商場里，第一次擠滿了如此多排隊買大鵝的年輕人。

人們摩肩擦踵，一排就是4個小時。

01

涌進那家大鵝店

7月23日，周日，北京兩天前下的那場暴雨，似乎已經(jīng)完全蒸發(fā)，室外溫度再度回歸40度。北京北四環(huán)，DT51商場中加拿大鵝羽絨服店的門口，排隊的人們已經(jīng)排成S型的隊伍，并拐了好幾個彎。

自從7月開始打折以來，這就成了大鵝門口的再普遍不過的現(xiàn)狀。

打折這些天，小紅書上就已流傳起一套早起排隊的秘籍：商場十點開門，最好八九點就來排隊，開門就直沖大鵝店。來得晚的要自帶露營椅，帶點巧克力，免得低血糖。可以讓朋友幫忙代購，但一人只能限購兩件……

根據(jù)攻略指示，27歲的北漂女孩何詩在早上8：20就到達了商場門口，但11：40才真正進到店內(nèi)選購，排隊時長三個多小時，大多時間都在商場外排隊——十點，商場大門才開啟。但何詩覺得很值，“薅羊毛怎么能不積極，更何況再晚就選不到喜歡的款式了。”

在店內(nèi)，她為自己和男朋友一人拿下一件海軍藍黑標Carson，共花費一萬三千元。過去，這個價格只能勉強拿下一件，如果是通過海淘代購，可能還有更多的溢價。

相對而言，下午兩點到達DT51商場的陸琳，就更幸運了。她拿到的號碼牌是16：20到16：40號，這意味著她只需要排兩個多小時的隊就能進店。

這是近些天才開始執(zhí)行的規(guī)則，每次放進去16人，半小時放一波。再早一些天，門店不限購的時候，能不能輪得上進店選購，就全靠毅力和速度。這種情況下，排隊四個小時，搶購五分鐘，成了再正常不過的事情。

兩個多小時后，她終于進店。規(guī)則很苛刻，每人20分鐘，限購兩件，打折款式僅包含店內(nèi)模特身后的兩個衣架。

真正進店之后，陸琳很失望。店內(nèi)被搜尋得亂七八糟，好看的款式、顏色都已經(jīng)被搶購一空，她只能在有限的選擇中挑揀。

“很多好看的女款已經(jīng)斷號了，甚至男款也只剩下幾件，本來想選一個小碼的男款，結(jié)果穿起來還沒旁邊的叔叔好看。”排了兩個多小時隊，只逛了不到十分鐘，陸琳雖然不甘心，但最終還是選擇放棄了，“雖然打五折，但畢竟還是大幾千塊的東西，實在不想勉強自己買一件。”

但她離開時，店門口依舊人潮涌動。店內(nèi)的工作人員忙得腳不沾地，安保站在高處在維持秩序，后來的顧客依舊義無反顧地加入了排隊序列。

原因無他，如今的羽絨服太貴了。

2018年，北京第一家大鵝門店開業(yè)時，人們被它過萬的價格所震驚。但站在如今的時間坐標上來看，這個價格已經(jīng)不值得人們大驚小怪了。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年至2019年，國內(nèi)羽絨服平均單價由452.6元漲到596元，復(fù)合年均增長率為5.66%。而到了2020年，全國重點大型零售企業(yè)羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅甚至超過了工資幅度。其中，大型防寒服的成交價更是突破1000元，2000元以上的占比已經(jīng)接近70%。

羽絨服們，正在逐漸走入高端化賽道。

對于消費者們，這意味著，過去那個千元以內(nèi)就能買到不錯的羽絨服的時代一去不回了。

在對比之下，大鵝難得的成為了不錯的選擇。“畢竟比起一兩千塊買的不知名的樣子貨，大鵝起碼還是個知名品牌，打折后價格也能接受，售后服務(wù)也都更安心一些。”

02

羽絨服們，激戰(zhàn)正酣

一開始，漲價是迫于無奈。

從2016年開始，羽絨價格就一直保持著持續(xù)上漲的態(tài)勢。2021年國標90白鴨絨的價格漲幅超過40％，飆升至約39萬元/噸；而以保暖效果更好、含絨量更高的95白鵝絨，更是在2021年底達到了72.2萬元/噸的高價。

簡單估算，即從2021年開始，一件羽絨服的綜合生產(chǎn)成本提高了將近50%，是近十幾年來的最高。

漲價，成了品牌和廠商們，不得不做的事情。

到了2022年，兩個重要事件的發(fā)生，則又為羽絨服們布局高端化路徑，埋下了重要的伏筆。

首先是冬奧會的開幕式。

即便是全世界最著名的秀場，大概也比不過冬奧會開幕式。2022年2月，在冬奧會現(xiàn)場，當冬奧代表隊魚貫而入，再蕭瑟單調(diào)的環(huán)境，似乎也阻擋不了羽絨服們的出圈之路了。

中國代表團的安踏，芬蘭代表團的ICEPEAK，英國米字旗配色的Ben Sherman，意大利代表團的Arman……羽絨服們紛紛進入觀眾視線，以至于人們邊看邊“動手”：不到半小時，中國代表團身穿的安踏同款羽絨服的6個尺寸均顯示售罄。

在那場冬奧大秀中，加拿大代表團出場時的“一抹紅”，讓lululemon打了個翻身仗。亮相當晚，#加拿大羽絨服#上了微博熱搜，海外官網(wǎng)中代表團同款系列顯示斷貨——后來，它成為高端化品牌的典型代表。

過去，普通人即便踮起腳，也很難觸及奢侈品的門檻。但羽絨服的出現(xiàn)，則讓這種需要使勁踮腳的幻想，變成伸伸手就能觸及的現(xiàn)實。

人們對高端羽絨服的關(guān)注，前所未有地蒸騰著。

另一件，則是去年4月1日，GB/T 14272-2021《羽絨服裝》的新國標的實施。

新國標規(guī)定，羽絨服中標識的“含絨量”修改為“絨子含量”，并明確規(guī)定，絨子含量明示值不低于50％的才算是羽絨服。與此同時，新國標還明確，混合絨、分層或分區(qū)使用非羽絨填充的服裝不能叫“羽絨服裝”，企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)標準均需作出相應(yīng)調(diào)整。

這意味著，羽絨服的生產(chǎn)標準、質(zhì)量標準進一步嚴格化，一件羽絨服的成本，也將被再次提高。

沒有廠家面對如此這樣的市場，能無動于衷。比如，波司登。

公開資料顯示，2017年，波司登布局轉(zhuǎn)型期前，其吊牌價均價在1000至1100元左右。2021年起，波司登價格開始持續(xù)上漲，當年提價幅度達30%-40%，而單價1000-1800元的羽絨服比例上升至63.8%，單價1800元以上的羽絨服占比則從4.8%上漲至24.1%，千元以下的羽絨服從原來的占比超一半下滑至不到二成。

到了2022年3月31日，波司登品牌羽絨服的線上銷售中，單價超過1800元的羽絨服占比已由上屬于年同期的31.8%提升至46.9%。

如果回頭看，或許能夠發(fā)現(xiàn)，它的成功路數(shù)，幾乎和曾經(jīng)的加拿大鵝如出一轍。

先是改變形象，啟動時尚轉(zhuǎn)型，聯(lián)手設(shè)計師改善設(shè)計，陸續(xù)登陸米蘭時裝周、倫敦時裝周等T臺，而后開始營銷上大做文章，先后邀約肖戰(zhàn)、谷愛凌、易烊千璽等明星代言。

設(shè)計鋪路，營銷點火，再佐以面料、工藝、功能，共同繪就了波司登高端化的美好路徑。由此，波司登一路漲價，正式告別曾經(jīng)的故事。

而這塊千元以上、萬元以下中高端羽絨服價格空白地帶，也正在成為越來越多國產(chǎn)羽絨服品牌瞄準的下一塊“肥肉”。

于是，一向走親民路線的鴨鴨來了，“GOOSE系列”喊出了對標國際大牌的口號；雅鹿的高端線品牌“極鉆”出現(xiàn)了，米蘭設(shè)計師米歇爾?C和中國先鋒設(shè)計師屠博文聯(lián)袂打造，成了它最大的賣點；主打性價比的高梵也入局了，借助張柏芝，“黑鉆系列”一炮而紅，“只做鵝不做鴨”的口號，伴隨著黑金系列羽絨服一起，正式打響了高端化戰(zhàn)役。

羽絨服新秀“天空人SKYPEOPLE”也高調(diào)開場了，以新生代職業(yè)人群為切口，圍繞日常通勤、跨城出差、郊外淺游、下班后的運動和聚會等場景，SKYPEOPLE設(shè)計出了定價也在3200-7200元之間的新式羽絨服。

新的戰(zhàn)爭開始了。

直至此時，年輕人們才陡然發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)羽絨服涇渭分明的高端和平價界限，越來越模糊。月薪5000的年輕人們，在失去雪糕、酸奶、水果自由后，連羽絨服自由，也一同失去了。

03

打折，貴價羽絨服的新歸宿？

面對著蒸騰而起的羽絨服市場，越來越多人被迫尋找著新的省錢妙招。

在大鵝門店搶購失敗后，陸琳又開始輾轉(zhuǎn)在各大品牌、網(wǎng)店、直播間，比價、搜同款，各個平臺都對比一通，為購買反季羽絨服做功課。

會這樣做的不止陸琳。以“反季”為關(guān)鍵詞在小紅書上檢索，26萬+博主筆記中，“性價比”“劃算”“羽絨服自由”是最常見的醒目標語。這些為反季羽絨服買單的年輕人們，擁有著一張相似的基本面貌：購買欲望強、經(jīng)濟條件有限、對價格變動敏感。

何詩認為這不難理解，“年輕人越來越務(wù)實，不搞那些花哨的了。”《消費日報》曾在去年公布消費領(lǐng)域的5大熱詞，包括：攢錢、平替、理性、國潮、斷舍離。從這幾個關(guān)鍵詞中可以看出，年輕人不再輕易為品牌溢價買單，他們更看重功能性、實用性，以及自己的真實需求。

在過去那些年里，羽絨服的時尚地位快速起飛，一度變得和包包、鞋子一樣，成為人們身上獨屬于冬天的炫耀標簽。但如今，越來越多的人選擇逃離這條鄙視鏈。年輕人們不再過分注重格調(diào)與外表，而是要求獲得實實在在的實用價值。

“甚至如果不是因為打折，我可能都完全不會考慮大鵝。”在何詩的想法里，這件大鵝的壽命，起碼要在五年以上，“只有這樣，我才感覺這一萬多塊沒有白花。”

反季購買羽絨服，正在成為一種新的消費正義。

保有這些想法的“陸琳們”，也正在構(gòu)成反季羽絨服的廣闊市場。知衣數(shù)據(jù)顯示，今年6至7月，期間抖音女裝熱銷榜TOP10中，羽絨服、大衣、毛針織衫等反季單品占據(jù)一半席位。

更直接的一點體現(xiàn)是，高端羽絨服們價格漲起來了，但銷量卻并沒有。

在波司登財報2022財年的財報中，波司登品牌羽絨服的在線銷售列表里，1800元/件以下的產(chǎn)品占比僅為53.1%。但在其淘寶官方店內(nèi)，銷量前十的羽絨服產(chǎn)品價格均在千元以下，相較之下，貴價羽絨服，比如在萬元以上的風衣羽絨服，銷量處是一個明晃晃的“0”。

顯而易見，以波司登為代表的品牌高端化探索，雖然帶來了新的品牌故事，但仍然處于一個略顯尷尬的位置上。

在用戶的認知里，波司登還是一個大眾羽絨服品牌。以“波司登 貴”為關(guān)鍵詞，在各個互聯(lián)網(wǎng)平臺搜索，你會看到關(guān)于價格數(shù)不清的吐槽。

但另一方面，在反季羽絨服大行其道的同時，《中國羽絨服行業(yè)發(fā)展趨勢及競爭策略研究報告》又顯示，中國是全球最大的羽絨服生產(chǎn)基地。根據(jù)中信證券的數(shù)據(jù)，中國羽絨行業(yè)市場規(guī)模將達到1622億元。預(yù)計2024年我國羽絨服行業(yè)市場規(guī)模將會達到1950億元，并繼續(xù)保持高速增長。

簡而言之，屬于羽絨服的高端領(lǐng)域，依舊是一片巨大的藍海。但想要贏得要求越來越高的消費者的青睞，國產(chǎn)羽絨服品牌們，還有很長的路要走。不單單包括產(chǎn)品，也包括用戶心智的培養(yǎng)。

在各個品牌中輾轉(zhuǎn)過后，陸琳最終看中的鴨鴨GOOSE系列羽絨服。在抖音，一件曾經(jīng)售價2199的鴨鴨GOOSE系列羽絨服，在夏季的售價可能不過1599元。如果能耐心等一等，或是準時守在直播間內(nèi)搶購，再疊加各種優(yōu)惠券，最后的到手價，可能不過1000元出頭。

這才是符合陸琳心理價位的國產(chǎn)羽絨服。“如果一件羽絨服都漲價到3000元了，相比于隨便買一件，我寧愿再在加拿大鵝門口排三個小時。”陸琳如是說道。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：新熵(ID：xinshangxz)，作者：石榴