（圖片來源：攝圖網）

作者|武占國 來源|市值榜(ID：shizhibang2021)

｜GUIDE｜

■ AI改造的虛擬人有何不同？

■ 虛擬人的變現模式有哪些？

■ 虛擬人有多賺錢？

1903年，園藝學首先發明了“克隆”這個詞匯，100年后，不僅植物可以克隆，羊可以克隆、猴子也可以克隆，甚至人也可以被克隆了。

只是礙于倫理問題，克隆人的研究一直被限制。最近，隨著AI的火熱，AI克隆人出現了。微軟小冰推出的AI克隆人，就像一個真實存在的網友，“他”有自己的朋友圈，可以陪你文字聊天，語音聊天，甚至還能視頻聊天。

再往前，AI燕姿翻唱了《發如雪》，一夜之間爆火全網，燕姿本人稱自己的粉絲已改換門庭。

其實，早在1927年，無聲電影《大都會》中就出現了電影史上第一個AI虛擬角色——機器人瑪利亞，后來的米老鼠、日本的動漫，人們就用手繪動畫的方式展現二維虛擬形象。

只是，當時由于技術還不成熟，虛擬人的應用還處于萌芽階段，后來隨著計算機視覺和動捕技術的出現，虛擬逐漸進入到探索階段，如今隨著AI時代的到來，虛擬人開始真正走進我們的生活。

無論是簡單的產品咨詢，還是直播行業、影視行業，虛擬人看起來正在替代人類。那么，AI對虛擬人產業會帶來哪些改變？虛擬人產業的機會和風險有哪些？虛擬人是不是一門好生意？

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AI技術重塑虛擬人

2022年7月12日，火了10年的虛擬偶像洛天依，第一次通過AI發聲：“唱響你心中的歌，我是虛擬歌手洛天依。”

這標志著，AI重塑虛擬偶像的時代正在到來。

2000年，電影《最終幻想：靈魂深處》首次用計算機視覺（CG）和動作捕捉技術，設計了三維虛擬形人。

當時的虛擬人主要是由真人通過動作捕捉驅動動畫形象，2016年底，號稱全球首位虛擬主播，4個月吸粉40萬，在Youtube開設“A.I.Channel”頻道的虛擬主播，依舊是使用真人驅動的虛擬偶像。

直到2018年，新華社聯合搜狗公司推出的全球首位3D版AI合成主播“新小微”，AI對虛擬人的改變才開始進入爆發期。

AI對虛擬人的改變包括外觀形象、行為表達、思想交互三個方面。

第一，AI對虛擬人外觀形象方面的改變，在于傳統的3D建模需要人通過軟件設計一個形象，而AI生成是通過算法和以往數據而生成的3D形象。

比如新華社的“新小微”就是以其職員趙琬微為原型，首先通過幾百個攝像頭對趙琬微身體部位360度全方位掃描，并對其多種形態的表情和動作進行捕捉記錄。然后再對“新小微”的各個部位和表情進行了模塊化處理，像拼樂高一樣重新組裝。

最后通過算法實現驅動和渲染構建出來的虛擬人模型，做到表情、唇動、肢體動作和語言表達的高度契合。

第二，行為表達方面，AI通過語音合成技術取代傳統真人配音模式，由AI直接生成語音，包括唱歌、新聞播報、演講、朗讀等等應用場景。

AI燕姿的爆火，就離不開2021年韓國科學院發布的開源AI語音合成模型VITS，在該語音模型基礎上開發的so-vits-svc項目，通過對燕姿歌曲、采訪等聲音的訓練，就有了AI燕姿。

第三，思想交互方面，大模型的出現，讓AI通過大量人類數據集的訓練，思考和回答更接近人類，使虛擬人的交互更像人。

比如制作游戲的軟件Unreal Engine基本上實現虛擬人從“很像”到“很真”的跨越。4月，一款基于ChatGPT制作的游戲——《生成智能體：人類行為的交互式模擬》上線。

網易旗下開放世界武俠手游《逆水寒》讓智能NPC和玩家自由生成對話，并基于對話內容，游戲中的人物自主給出行為反饋。

再就是微軟小冰，基于小冰框架開發的AI克隆人，第一批網紅半藏森林入入駐，不同的用戶聊天內容不同，回復的內容也不相同，更像是真人的交互。

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誰能用虛擬人賺錢？

不僅僅是網易、微軟小冰，虛擬人世界還有更多的玩家。

6月6日，2023蘋果開發者大會在蘋果飛船總部大樓舉辦，大會上蘋果發布的混合現實（MR）頭盔，再次將人們的視野帶向元宇宙。隨著AI等技術的進步，元宇宙世界離我們越來越近。

虛擬人是元宇宙的構成要素和交互載體，作為真實人類的映射，虛擬人是運用動作捕捉、AI等技術復制真人（數字孿生）形象，以便在元宇宙當中，實現虛擬與現實的更強交互，具備更好的現實感。

當前虛擬人產業鏈可分為三層，分別是基礎層、平臺層和應用層。

基礎層提供基礎硬件和軟件支撐，比如顯示設備VR/AR眼鏡、建模軟件、渲染引擎。

基礎層做得好的多是國外的公司，比如Unity引擎，不僅可以做虛擬人，還能進行動畫、游戲等的支持，很多熱門游戲是通過Unity引擎開發完成的。

平臺層主要包括AI廠商和綜合性互聯網廠商等技術支持企業。

平臺層企業是對基礎層的軟硬件技術運用，并結合AI、計算機視覺（CG）等虛擬數字人技術，為應用層提供進一步技術支持和解決方案。

比如商湯、云從、依圖和曠視等AI四小龍，還有在語音識別領域做得比較好的科大訊飛。其他的還有像微軟、騰訊這樣提供一站式解決方案的企業。

這次虛擬半藏森林的開發公司——小冰，就是平臺提供商，同時也是應用層的提供商。

應用層的企業是將虛擬數字人技術與傳統行業進行融合，實現對傳統行業的改造。比如虛擬主持人、虛擬客服等。

從商業化和應用場景來看，虛擬人可以分為內容/IP型、功能服務型、虛擬分身型3類。

內容/IP型虛擬人，比如2021年爆火的虛擬美妝達人柳夜熙，這類虛擬人主要應用于影視、文娛、市場營銷等場景，功能服務型虛擬人主要應用于行業服務場景，比如電商的虛擬客服，這兩種類型虛擬數字人更多是面向B端。

虛擬分身類型數字人除了面向B端的應用，也面向C端，比如著名的咨詢專家劉潤，就定制了自己的虛擬形象，分身可以代替他進行直播等工作。

變現的機會分為兩種，利用數字人形象進行淘金的、向淘金者出售鏟子的。

劉潤的數字分身就屬于第一種，可以讓數字分身承擔工作，創造收益；樂華娛樂旗下虛擬偶像女團A—SOUL也屬于第一種，虛擬偶像女團和真實的偶像女團一樣，也可以通過向普通粉絲出售門票、周邊賺錢。

柳夜熙背后的創壹科技，既利用柳夜熙的直播和視頻獲取收益，同時也是個賣鏟子的。柳夜熙背后就有著150人技術驅動的中臺和強大的內容戰略。

創壹科技，也曾憑借控雨的創意，創造出了爆火的素材，可供抖音龐大的其他用戶使用，截至2021年6月，排抖音特效使用榜單前十。

現在，虛擬數字人越來越智能化、形象化，應用也更普遍，那么虛擬數字人是不是一門好生意？

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虛擬數字人是不是一門好生意？

虛擬人的應用尚處于發展早期，未來發展迅速幾乎是確定的方向。

艾瑞咨詢的研究報告顯示，2022年中國虛擬人帶動產業市場規模和核心市場規模分別為1866.1億元和120.8億元，預計2025年分別達到6402.7億元和480.6億元，呈現強勁的增長態勢。

目前，很多公司也的確因為虛擬人的應用獲得了可觀的收益。

2020年11月，A-SOUL火了之后，樂華娛樂的泛娛樂業務收入從2020年的2110萬元增長至2021年的3790萬元，主要原因便是虛擬藝人組合A—SOUL的商業發展產生的收益，A-SOUL還推動了樂華泛娛樂業務毛利率大幅轉正。

小冰公司推出的AI克隆人，付費模式有兩種：一種是“情感模式”是72元/年，可與克隆人語音通話、朋友圈互動；另一種是“超級模式”，360元/年，克隆人會成為用戶的辦公伙伴，提供撰寫文案等服務。

以“半藏森林”為例，如果有1萬個用戶付費，如果全部選擇情感模式，相當于“半藏森林”克隆人一年收入72萬元；如果選擇超級模式一年則可收入360萬元。

國外類似半藏森林的商業模式，今年5月2日，國外網紅Caryn Marjorie與初創企FV(Forever Voice)合作推出Caryn AI，是粉絲的“虛擬女友”。

Caryn預計，AI版本的自己能讓她收入翻60倍，年入6000萬美元（約4.16億元人民幣）。

金礦很大，但錢不一定好撈。

先說明一下，這里要討論的不是基礎層的一些大企業，對他們而言，自身技術突破是戰略，不會用短期能否有較好的變現模式和變現空間來衡量，更多的是針對平臺層的部分公司以及對虛擬人的應用上。

第一，成本比較高，但收益不具有確定性。

B端需要的虛擬人，一般是用來代替人工作的，比如虛擬主播，本意是拉長直播時間、減少人力成本。

不過，就當前的AI技術而言，尚不能做到與真人無異，很多從事直播業務的人說數字直播間的流量不好。《豹變》的一篇文章稱，美ONE（李佳琦公司）工作人員表示，數字人會影響直播互動，這是直播最大的優勢。

想讓數字人更接近于真人，就需要花更多的錢，比如劉潤的數字分身成本在百萬元級別。

優質的數字人還需要高額的運營成本，就像上文提到的需要超過百人的創意團隊，從2021年爆火到現在，柳夜熙在抖音的作品不過41個，第一條短視頻的制作成本就高達幾十萬元。

除了工具類型的，還有情感陪伴類型的虛擬人，超級模式下的虛擬半藏森林屬于二者結合。

不管是半藏森林還是Caryn，在推出虛擬人之前就已經是知名人士，這并不好模仿。這一類數字人還面臨的風險在于用戶新鮮感喪失。

人們忠誠于一段關系，或是因為利益，或是因為志趣相投，或是怕被譴責，再或者別無選擇。而當以知名人物為原型的虛擬人足夠多時，人能合理合法地擁有無限的情感資源時，忠誠自然也就被拋之腦后了。

清華大學在《元宇宙發展研究報告3.0》中也表示，由于虛擬人成本高，如果后期運營乏力，將出現熱度衰退、用戶新鮮感喪失等問題，IP價值就會出現回落。

第二，存在監管和法律風險。

比如侵權問題。近期爆火的AI燕姿，專家提出對于肖像權、著作權、數據權等，AI燕姿都可能會涉及侵權。

比如詐騙問題。近期，內蒙古包頭警方就通報了一起案件，騙子通過AI換臉和擬聲技術，佯裝熟人實施詐騙，福州市某公司法人代表郭先生10分鐘內被騙430萬元。

隨著技術的發展，更像人的虛擬數字人可能成本更低，更加適配的法律和監管細則也會出臺，虛擬人產業會更加規范地發展，但在目前看來，成本和收入還談不上對等。

參考文獻

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[2]《傳媒：虛擬數字人+AI，產業加速度》， 華泰證券；

[3]《A-SOUL團隊首次接受獨家專訪：這個行業沒有NG的機會》，36氪專訪；

[4]《紅星獨家對話創壹科技謝多盛：揭秘柳夜熙們的誕生與未來》，紅星視頻；

[5]《數字人“黑洞”：花100萬造人，花800萬運營》，甲子光年；

[6]《代理數字人年入百萬？真商機還是「割韭菜」》，豹變；

[7]《虛擬數字人專題研究：長短期展望，IP與賦能》，安信證券

編者按：本文轉載自微信公眾號：市值榜(ID：shizhibang2021)，作者：武占國