作者|葉曼至 來源|19號商研社(ID：time_biz)

淘金者站在十字路口

5月中旬的深圳難有晴日，連日來陰云漠漠，但這絲毫沒有影響深圳水貝的淘金浪潮。

恰逢嫁娶旺季，五六月向來是黃金熱銷期，而近期持續高位的金價，更讓整個水貝加倍沸騰。無數淘金者線上線下齊齊并進，忙得不亦樂乎。

5月12日下午四點，位于水貝的金展珠寶廣場熙熙攘攘，人潮洶涌。從事黃金、珍珠代購的黃幸（化名）在多個黃金珠寶柜臺之間流連穿梭，時不時與商家交流兩句，付款拿貨，一氣呵成。

熱鬧的水貝黃金市場/時代周報記者攝

“我一個月來一次水貝，一般上午10點就到，一直忙到凌晨1點再走，來一次就能賺3萬-4萬元。”黃幸伸手指了指四周的柜臺，向時代周報記者揚起笑臉，“我就在這些柜臺轉，哪個柜臺開了就去哪看。水貝黃金哪些柜臺做工最好，款式最全，價格最優，我統統都知道。”

黃幸是一眾水貝黃金代購的縮影，他們對水貝市場輕車熟路，是對金價最為敏感的人。

作為全國黃金珠寶產業規模最大的制造加工中心和交易集散地，水貝是黃金市場的“晴雨表”。陰晴與否，折射出的是中國黃金消費市場真實冷暖。

在金價持續飆升的背景下，五湖四海的人齊聚水貝淘金，在這里，每個水貝淘金者都有著自己的致富故事。

聚財容易守財難，面對財富積累，不少人卻深感不安。多名水貝黃金賣家向時代周報記者表示，大部分的人現貨現賣，不會囤黃金成品，因為一旦賣不出去，“滿盤皆輸”。

一

主播“五一”進賬300萬

提及黃金生意經，從業8年的黃幸如數家珍，侃侃而談。

“我有兩個500人的微信群，里面全是我的‘死忠粉’，我所有的客單都來自群里。”

黃幸向時代周報記者表示，她的帶貨價公開透明，明碼實價，買賣收據都會返回給客人，因此獲得不少買家的信任。“很多客戶都知道我來水貝帶貨賺多少錢，這并不是秘密。”她說道。

黃金買家踴躍光顧，源于水貝黃金的“白菜價”。

黃幸給時代周報記者算了一筆賬：假設水貝黃金當日金價451元/克，算上35元的加工費，一件黃金飾品價格大概在486元/克；但如果在黃金品牌門店購買，按照上述金價標準，算上加工費，打完折也要560元/克。“在我這里買，一個金鐲子能省下數千元。”

水貝黃金柜臺/時代周報記者攝

在交談的過程中，黃幸的微信消息從未間斷，除了前來咨詢金飾的客戶，不少還是和黃幸一樣的黃金代購。

“我在這一帶都混熟了，很多柜臺都會給同行、買家推我的微信，也有很多代購找我咨詢學習，我自己也帶學徒。”她透露道。

談及帶貨技巧，黃幸直言，她一般會去小紅書找一些好看的金飾圖發到群里，讓客戶對此產生興趣，自發搜索金飾，再讓她幫忙帶貨——而這些在小紅書、抖音上的熱門黃金珠寶款式，水貝的柜臺全都有。

“要學會培養顧客的‘審美標準’，給他們建立一個選擇黃金珠寶的思維模式，而不是被顧客帶著走，他們要什么你就帶什么，這樣很被動，不容易來生意。”黃幸向時代周報記者表示。

線下黃金代購生意如火如荼，線上的黃金買賣也在持續發力。

5月12日，水貝黃金柜臺賣家肖雪（化名）向時代周報記者直言，不少黃金直播間都會在水貝柜臺進貨。“我有個做直播間的客戶，賬戶粉絲不到5萬，‘五一’期間從我們這里拿貨，5天進賬300多萬元，主要就是賣的這一款。”她指著一款小金條項鏈介紹道。

正在直播的黃金賣家/時代周報記者攝

“最近金價高，加上很多人結婚，直播間的生意都挺好。”一名水貝黃金柜臺賣家表示，除了做線下售貨，他們還做線上帶貨，“5月生意最好的時候，一個晚上光帶貨就賺了6萬。”他說道。

二

金價拉鋸戰

水貝黃金生意熱火朝天，但吃盡金價紅利的水貝淘金者，并非無憂無慮。

自今年3月中旬以來，國際金價持續高漲。5月4日，國際黃金現貨價格一度沖上2081.82美元/盎司，創下歷史新高。

金價行至高位，觀望情緒漸漲。沒有人知道明天的金價到底是持續上升，還是猛然跳水。在財富快速積攢的同時，淘金者們的不安也在一場冰與火的拉鋸戰之間，顯露無遺。

“不囤貨”是諸多水貝淘金者的共識。金價越在高位，黃金商販越不敢輕易囤貨。

“我見過有新入行的賣家囤了貨的，虧損到坐在地上痛哭。有多少賣多少穩賺不賠，可囤貨后，一旦金價暴跌，那就是血本無歸。”肖雪坦言道。

水貝黃金賣家周宇（化名）在接受時代周報記者采訪時表示，黃金成品沒人敢囤，但部分收入穩定的大柜臺賣家會囤少量的板料，即黃金半成品。

“水貝黃金柜臺主要賺的就是板料加工費，哪個款式火，賣得好，就加工成哪個款式。板料價格便宜，金價漲跌影響不大，黃金的可塑性是很強的。”他說道。

有人歡喜有人愁，黃金市場順風順水，相比之下，珠寶生意卻顯得冷清。

在水貝從事翡翠、銀飾買賣的張華（化名）向時代周報記者透露，目前的生意來源主要是散戶、小單子為主，最近的大單子較少，“翡翠、銀器不太保值，很多客戶都跑去買黃金了。”

水貝珠寶商家/時代周報記者攝

黃金的漲價甚至成為珠寶賣家的“壓力”。

5月12日，水貝珍珠賣家陳影（化名）向時代周報記者透露，許多珍珠飾物的鏈子、扣子材料都是18K，金價持續上漲對珍珠飾品做工成本也有所增加，賣出去的價格比以往漲價20%-30%。

“我們有一些翡翠戒指的戒環就是黃金，成本價比之前漲了40%。”張華直言，盡管產品中含有黃金，但更多的顧客還是會選擇去買純金飾品。

金價仍在起伏不定，水貝淘金者依舊站在十字路口，熱情而迷茫。發稿前，剛入手兩根金條的黃幸忍不住向時代周報記者抱怨：“今天的金價比之前跌了，真是虧大了。”

編者按：本文轉載自微信公眾號：19號商研社(ID：time_biz)，作者：葉曼至