作者|何沛凌 來源|紅餐網(ID：hongcan18)

庫迪咖啡重啟“9.9元促銷”，是主動“開戰”，亦或不得已而為之？

庫迪咖啡再次開啟“9.9元促銷”活動，引發業內關注。但事實上，這是今年以來，庫迪第二次開啟9.9促銷活動。

打出9.9元的低價，對庫迪而言到底意味著什么？

01.

產品全面提價后又降回9.9元，

庫迪打的什么算盤？

5月11日，庫迪咖啡全新品牌口號“喝庫迪，更年輕”亮相，同時宣布開啟“夏日冰飲季、天天9.9”的促銷活動。據悉，該活動將持續至7月30日。

當日，庫迪咖啡首席策略官李穎波也透露，截至目前，庫迪營業的門店數已達2500家，加上裝修中的門店，預計7月底門店總數將達到5000家。

從5月到7月底，貫穿整個夏季，產品一律9.9元，庫迪的此番操作引發了不小的關注。

△庫迪咖啡門店圖片來源：紅餐網 攝

事實上，這并非庫迪首次推出9.9元的產品。

早在今年2月6日，庫迪就曾宣布開啟“百城千店咖啡狂歡節”，旗下70余款熱銷產品全部按9.9元出售，該活動持續到3月31日。

而進入4月后，社交平臺上不少消費者都表示，庫迪咖啡開始全面提價，比如最便宜的美式已提價至11.9元/杯，生椰拿鐵、星塵燕麥拿鐵等熱門產品也漲至16.9元/杯。

對此，當時有不少業內人士評論稱，庫迪的9.9元促銷活動不足兩月就宣告結束，從側面印證了9.9元的營銷策略很難賺到錢。

自媒體“摩登消費”也曾分析稱，庫迪全面提價之后，仍難掩其品牌焦慮。庫迪咖啡至今仍沒有傳出任何融資消息，在蒙眼狂奔拓店之后，只能以提價來緩解燒錢的壓力。

也因此，“庫迪扛不住了”“庫迪卷不動了”……類似的言論曾喧囂一時。

那么，為什么僅僅時隔一個月，庫迪咖啡又重新高舉起“9.9元促銷”的大旗？

銷量下滑恐怕是原因之一。根據新消費日報消息，庫迪咖啡4月提價后，有聯營商稱庫迪全國層面銷量下滑了5%-10%。針對提價后銷量的下滑，庫迪咖啡也做出了一些調整，比如在抖音再次投放了8.8元的特賣活動，但投入力度不及之前。

有咖啡加盟咨詢人士劉君（化名）表示，對于現階段的庫迪，低價是其門店的流量保證，如果不施行低價，想要快速擴張到5000家，基本上很難。

“在沒有建立起其它護城河之前，庫迪咖啡為了不被競爭對手‘甩下’，只能再次推出大力促銷活動來拉攏消費者。同時維持住品牌聲量、客流量，也便于其繼續吸引加盟商加入，擴大品牌規模。”劉君如是說道。

02.

三年內開萬家門店，

庫迪要成為低配版的瑞幸？

回溯庫迪的發展，其首店于去年10月22日落地，發展至今還不到7個月。

尚且不論庫迪宣稱的2500家營業門店是否真的已全部開出，但自創立以來，其門店增長速度確實比較驚人。在快速開店的過程中，庫迪也開啟了全方位地“折騰”。

產品方面，庫迪的菜單和瑞幸極為相似，瑞幸爆品如生椰拿鐵、厚乳拿鐵和生酪拿鐵等，庫迪都有。產品的價格上庫迪也從今年年初就帶頭打響了低價促銷戰，新店開設都做了9.9元甚至8.8元的全店咖啡購買優惠，在線上渠道甚至出現0.99元一杯咖啡的優惠券。

營銷方面，庫迪在線上直播間借助“自播+達人助播” 的組合方式持續曝光品牌。與此同時，其小程序中也一直推出“邀請好友下單，立享0元任飲券”等活動，試圖持續拉新。

△圖片來源：庫迪咖啡抖音直播間截圖

另外，庫迪還投入了不少資源進行推廣，施行“高舉高打”策略。比如成為阿根廷國家足球隊中國區贊助伙伴，冠名贊助了2022年成都馬拉松，與游戲大IP王者榮耀進行了聯名。最近的5月11日，庫迪還宣布將聯動墨西哥國寶藝術家FRIDA KAHLO的作品打造新品。

而在加盟方面，庫迪為了吸引加盟商，除了早前保證的“2023年3月31日前簽約的每家門店減免10萬元服務費”外，還推出了保底政策。而在4月提價后，庫迪還被曝出號召已有門店的加盟商繼續開二店、三店，加快形成規模效應。

庫迪創始人陸正耀曾高調放出豪言：“三年內開萬家門店”。而在追逐萬店的道路上，可以看到，庫迪一直在追著瑞幸跑，甚至承襲了瑞幸的那套“低價+密集開店+線上營銷”的打法。

無疑，瑞幸的模式是成功的。瑞幸最新財報顯示，截至2023年一季度末，瑞幸咖啡門店數量總數已達到9351家。

但瑞幸的成功可能沒那么容易復制！畢竟世界上沒有兩片完全一樣的葉子。

還處于品牌成長期的庫迪咖啡，未來能走多遠，可能還是個未知數。

編者按：本文轉載自微信公眾號：紅餐網(ID：hongcan18)，作者：何沛凌