本文轉載自微信公眾號：劉曠（ID：liukuang110），作者：劉曠

近日，北京證監會在其官網上公布了新一批公司的上市輔導名單，其中的北京思維造物信息技術股份有限公司（羅輯思維）顯得格外醒目。從這個消息公布到現在，關于羅振宇和知識付費的討論從未中斷，在知識付費行業打拼多年的羅振宇再次走上輿論風口浪尖之上。

2014年創辦的羅輯思維公司至今已有五個年頭，而羅振宇在知識付費這個行業中的探索開始的更早，2012年的線上節目《羅輯思維》就敲響了戰鼓。羅振宇在眾多問題上的獨到見解和精辟看法，使得他成了眾多用戶追捧的對象，這個總是能侃侃而談的中年人和一個叫“得到”的APP成了許多人生活中離不開的解藥。

近兩年來“羅輯思維”頻繁傳出的上市消息，這一事件終于在官方的公告中塵埃落定。在這之前不久，知識付費行業的另一巨頭吳曉波剛剛折戟于此，即將上市的羅輯思維帶給了整個行業新的氣象，曾如日中天的知識付費行業即將迎來它的第一股。

羅振宇的IPO之路

羅振宇在2008年之前，是以央視媒體人的身份出現在大眾面前的，那時的他是嚴肅的財經節目制片人、主持人。2008年，羅振宇從央視辭職開始了自己的創業之路，出走央視的羅振宇再一次回到大眾視線的時間是在2012年，從這一年開始，羅振宇開始了他在知識付費領域的探索，雖然這一時期大家都還沒意識到這一點。

2012年，羅振宇在優酷上推出了一檔周播脫口秀節目《羅輯思維》，同時同名微信公眾號上線，每天發布羅振宇的60秒語音。這檔節目迅速俘獲了眾多的用戶，播放量節節攀升，羅振宇的開局之戰取得了絕對的勝利。

2013年，在《羅輯思維》風頭無二之時，羅振宇順勢推出了會員付費制度，5000多個會員名額一天之內被哄搶一空。2014年，羅輯思維公司成立，2015年以“省時間的高效知識服務為標簽”“得到”APP上線，在知識付費元年還未到來之際，羅振宇已經出發了很久。

“站在風口上豬都能飛起來”更何況走在行業前面的羅輯思維。也正得益于此，羅振宇的創業之路走的格外順利。

《羅輯思維》節目播放量早已超過10億，目前“得到”APP用戶達到近3000萬，相關付費產品超過150個，其中《李翔知識內參》、《薛兆豐的經濟學課》都大獲成功，成了知識付費市場上絕對的爆品。

相關數據顯示，羅輯思維2015年到2017年的營收、利潤成績都相當不錯，盈利能力也相當突出。

在資本市場上，羅振宇帶領的羅輯思維也收獲頗豐，在2013年仍是一檔線上節目的《羅輯思維》就獲得順位資本的投資，倍受資本青睞的羅輯思維在之后的每一年里都在獲得融資，目前五輪融資過后，羅輯思維的估值已經超過70億元。

資本的加持使得羅輯思維格外引人矚目，自2017年之后，羅輯思維上市的消息就不曾中斷過，羅振宇也曾公開辟謠。幸運的是“狼來了”的故事多次上演之后，羅輯思維終于要登上科創板，而羅振宇也將走完他的上市之路。

熱潮減退 變局凸顯的知識付費行業

羅輯思維即將上市的消息，無論是對于羅振宇亦或是整個知識付費行業來說都是幸事一件，但在羅輯思維的高光時刻，羅振宇面對下滑的業績和并不景氣的行業難免心情復雜。

曾創造了知識付費領域奇跡的《李翔知識內參》在運營三年后，面對日益減少的訂閱和收益選擇在今年五月停止更新。與之對應的是得到APP整體運營情況的不佳，艾瑞數據顯示，得到APP的月獨立活躍用戶數已經由今年年初的432萬下降至8月份的170萬，跌幅超過一半，明星節目《羅輯思維》熱度也已經大不如前。

作為行業領頭羊的羅輯思維在上市之際面臨的問題，足以反映出整個行業的現狀。在野蠻生長幾年后，曾處在風口之上的知識付費行業大潮退去，變局叢生。

用戶增速下滑，資本市場不再看好，知識付費在走過三年的蓬勃發展時期后，站在了十字路口上。行業競爭加劇、流量紅利開始消退、內容良莠不齊等眾多問題都在困擾著整個行業。

最近發布的《2019中國知識付費行業研究報告》顯示，2017年至今，知識付費用戶增速始終在不斷放緩，這一數據在2019年預計將跌至30%。

行業增速下滑的同時帶來了資本的逃離，相關數據顯示，知識付費投資在2017年發展達到52起投資事件，2018年僅有41億起投資事件，到今年大半年已經過去但整個行業僅有7次投資，如今縱觀市場已經很難看到闊步踏入知識付費行業的投資者了。

從2016年知識付費行業崛起到現在這短短三年時間，無數企業涌入其中。以得到APP為代表的行業前三占據了35%的市場份額，行業前十占據的市場份額達到60%，資源愈發向頭部集中，眾多的小玩家的突圍變得異常艱難，行業藍海早已不再，洗牌期加速到來。

同時早期過低的行業門檻，使得知識付費從業者素質層次不齊，內容魚龍混雜。眾多打著學習名號，以滿足用戶獵奇心理從而獲得平臺活躍度的企業并不少見。低質量內容和雞湯成功學搖身一變成為了需要用戶買單的知識，這樣低質量的內容難以滿足用戶學習需求，造成了許多高質量用戶的逃離。

同時不健康的價值取向使得“販賣焦慮”幾乎成了知識付費的代名詞，眾多對羅振宇和行業的批評大都由此而生。大量的相關文章，證實著曾被大眾寄予厚望的知識付費，在巨大商業利益驅動下成了“智商稅”系產品的代表。

而我們都知道沒有核心的價值和競爭體制做支撐，以販賣焦慮和滿足用戶獵奇心理的所謂知識注定難以長久。知識付費行業目前面臨著復購率降低、完課率降低、使用時長降低的三低現狀，這是知乎周源對于整個行業現狀的判斷，而這些情況，正是市場對于目前行業現狀最真實的反饋。

今天，行業巨頭羅振宇走上IPO之路，新興產業知識付費將迎來行業第一股，但知識付費很難因為這些而重獲生機?？梢哉f，今天知識付費行業寒冬雖然未至，但春天依然遙遠。

行業春天何處尋

當我們在討論知識付費行業困局時，對于知識的探討也變得的尤為必要。千百年來，人類對于自身發展的需求和社會進步的要求，使得知識成為無數人孜孜以求的珍貴資源。

但在人類漫長的發展過程中，獲取信息的差異始終是橫亙在社會面前的一個難題，在知識傳播鴻溝面前，知識傳播者和知識獲取者好似牽牛星與織女星。上世紀90年代互聯網的出現有力的打破了這一現狀。以無償共享知識為最大特性的互聯網孕育出了知識付費，足以稱得上是“吊詭”。

2016年前后的中國社會，確實也誕生了孕育知識付費行業爆發成長的土壤。收入增加使得人們在滿足物質需求之后開始謀求滿足自身的發展需求，同時移動支付的普及為知識付費的發展提供了硬件的支持。另一方面，社會知識的更新換代速度大幅提升，各類競爭的加劇使得終身學習理念成為社會的共識，大眾獲取知識的方式從漫無目的接受到主動選擇，成了社會的主流趨勢，正是這一系列變化直接催生了知識付費這一產業。

順應時代發展潮流的知識付費取得的成功令人矚目，風格多樣的種類，大量內容的生產，讓這個市場異常繁榮。從互聯網百科搜索的靜態知識獲取，到現在實現實時互動和知識變現的分享時代，知識付費造就了一個優質的商業模式。

2016年，知識付費從無到有，一年用戶增長超過200%，按照正常的劇本這個行業應該前景光明、坦途一片，但到現在僅僅三年時間，知識付費就面臨著嚴重瓶頸。

從全新的知識分享模式到現在的“販賣焦慮”，知識付費快速的走完了由盛到衰的這一路。今天，知識付費的市場上依然有很多忠實的用戶，也有新的受眾不斷加入，眾多的參與者依然在尋求知識和自身發展的路上探索。

有關“知識付費”的討論下，知識付費支持者不在少數，仍有眾多的追隨者在為知識買單，但這也很難挽回行業的頹勢。市場之上受眾愈發清醒，良莠不齊的內容和不夠完善的行業規則都在消耗著“知識付費”這個招牌的活力和生命。

羅振宇、吳曉波的侃侃而談，知乎、喜馬拉雅眾多平臺的參與，知識付費概念已然深入人心，但我們在討論知識付費時，或許更應該去看看知識本身的真正意義。優質的內容，良性的生產模式才是行業發展的最終動力。在互聯網用戶達到8億多，知識更新換代日益加快的今天，我們有理由相信知識付費有廣闊的天地，但如何打開這扇通往未來的門仍然未知。

市場的唱衰不斷，“知識付費已死”聲中，被輿論裹挾著前行的行業將迎來第一股。今天，全新的起點之上，知識付費行業或許更應該靜下心來鉆研知識本身。