行業主要上市公司：太平鳥(603877);紅豆股份(600400);報喜鳥(002154);海瀾之家(600398)等

男裝銷售代理制模式有助于快速打開市場

代理制是目前許多國內男裝及國外、港臺品牌廣泛采用的渠道模式，成功案例包括Esprit、Bossini及許多進口品牌。委托人授予獨立的代理商“銷售代理權”，代理商在銷售代理權限內連續地代表委托人搜集訂單、銷售商品及辦理其他與銷售有關的事務(如：廣告、售后服務、倉儲等)，代理商在銷售完成后領取一定的傭金。

考慮到渠道沖突等因素，品牌男裝常在一定區域使用獨家代理形式，避免代理商間的惡性競爭，對國際性品牌而言，更多傾向于買斷代理，減少品牌的庫存風險。

特許經營模式發展迅速，但管理困難

特許經營是指特許者將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。主要應用特許經營模式的品牌包括G2000、佐丹奴等。

直營經營模式規模優勢明顯

直營連鎖(又稱正規連鎖)指經營同類商品，使用統一商號的若干門店，在同一總部的管理下，采取統一采購或授予特許權等方式，實現規模效益的經營組織形式。直營連鎖相較于特許經營可以更好地進行門店的管理，因此得到Zegna、H&M、ZARA、M&S等多家國外品牌的廣泛應用。

專柜和專賣店模式對比：因地因需制宜

男裝企業渠道設計在具體零售形式上往往還存在選擇專柜或專賣店的考慮。在大型商超、購物中心設立專柜，可借助當地商圈人氣進行宣傳，從而打造品牌形象，促進產品銷售。專柜銷售模式可與商場共同分散門店經營風險，同時有利于企業進行異地復制和擴張。

設立專賣店可以給予消費者更全面的服務體驗，企業可以根據當地情況個性化定制門店風格、裝潢、產品陳列，有利于更好地篩選企業目標客戶群體，提高門店長期經營效益。

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